Kalodata官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，8.7-8.13日美國TikTok Shop熱賣產(chǎn)品再創(chuàng)新高，熱賣榜單top1產(chǎn)品單周賣出2萬件，成交額高達(dá)64萬美金（約470萬人民幣），環(huán)比前一周top1產(chǎn)品增長91%！

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Falling For You 連衣裙

熱銷榜單第1名是一款名為“Falling for you”的連衣裙，TikTok Shop顯示該產(chǎn)品上架以來共售出23500件，產(chǎn)品單價(jià)32美金，所在店鋪為Kali Rose Boutique。

根據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，8.7日-8月13日共賣出約2萬件，創(chuàng)造了64萬美金的銷售額，我們一起來看看他們是怎么做到的；

銷售方式上，該產(chǎn)品通過短視頻帶貨產(chǎn)生62萬美金的成交額，占總營收的97%。直播和商城對于收入的貢獻(xiàn)占比總體偏低。接下來，我們將使用Kalodata查看該款產(chǎn)品的營銷策略；

進(jìn)入店鋪詳情，我們發(fā)現(xiàn)自營賬號的收入占總收的45%，聯(lián)盟帶貨占比為52%。通過自營賬號的達(dá)人信息發(fā)現(xiàn)該款連衣裙主要通過商家的自營賬號出單，這也提示我們在做TikTok電商跨境時(shí)，盡可能打造商家的自營賬號，以此保證賬號的收入和所有權(quán)都?xì)w店鋪所有，既不用支付傭金也不用擔(dān)心達(dá)人流失；

回到商品頁面，我們可以看到這款連衣裙的種草視頻信息，包括：視頻時(shí)長、封面、標(biāo)題、視頻的成交金額、觀看次數(shù)、銷量等數(shù)據(jù)，還可以直接點(diǎn)擊詳情查看更多的視頻數(shù)據(jù)，如果你有類似的產(chǎn)品，可以參考他們的營銷方案。

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泡菜罐頭圖案運(yùn)動衫

熱銷榜單第2名是“Pickle Jars Sweatshirt”泡菜罐頭圖案運(yùn)動衫，TikTok Shop顯示該產(chǎn)品屬于Bad Addiction Boutique店鋪，上架以來總銷量18300件，單價(jià)為44美金。Kalodata數(shù)據(jù)顯示，過去一周該產(chǎn)品售出超11000件，創(chuàng)造了50萬美金的銷售額。

這款產(chǎn)品在上周的銷量排行榜上位列第3，本周強(qiáng)勢逆襲至第2名，銷量翻了3倍，由3477件增長至11471件；銷售額也將近翻3倍，由上周的17.5萬美金增長至50萬美金。讓我們一起來看看本周他們本周在營銷上做了哪些動作！

從整體的收入構(gòu)成來看短視頻的收入貢獻(xiàn)占比99%，直播和商城在收入貢獻(xiàn)中趨近于0，營收來源和前一周相對一致；銷售渠道上依舊是通過達(dá)人帶貨，據(jù)Kalodata店鋪數(shù)據(jù)顯示，商家也曾嘗試直播帶貨，但是連續(xù)4場共12個(gè)小時(shí)的直播帶來的收入為132美金，猜測因ROI過低，所以商家放棄了直播賽道；

通過店鋪數(shù)據(jù)，我們看到帶貨達(dá)人中，商家自營賬號給店鋪帶來的收入占比約75%，遠(yuǎn)超第一名連衣裙45%的自營達(dá)人收入占比；

查看帶貨量最高的短視頻發(fā)現(xiàn)：該視頻是由商家賬號在8月8日首次發(fā)布的，時(shí)長為23秒，在8月7日-13日這周產(chǎn)生了23w美金的成交額，對于該款產(chǎn)品的收入貢獻(xiàn)占比約46%。

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雙電壓黑色旋轉(zhuǎn)卷發(fā)棒

熱銷榜單第三名依然是前一周的爆款產(chǎn)品“Beachwaver S1 Dual Voltage Black Rotating Curling Iron”，屬于The Beachwaver；

本款產(chǎn)品的銷量和銷售額對比前一周出現(xiàn)小幅下降，整體的銷售策略和營銷方式上沒有大的變動，大家可以去看上一期的報(bào)告，在此不做贅述。

從上述熱銷產(chǎn)品的銷售情況和收入來源可以看到，作為賣家運(yùn)營自己的賬號是非常必要的，因?yàn)?strong>上述產(chǎn)品大量的出單都是通過商家自營賬號；其次上述3款產(chǎn)品的主要用戶群體為女性，但從這個(gè)緯度考慮，我們發(fā)現(xiàn)短視頻的出單量是高于直播的。

所以如果是相同品類或用戶群體一致的產(chǎn)品可以考慮在短視頻上做更多投入，當(dāng)然也可以探索直播這個(gè)渠道，不過會更加考驗(yàn)直播整體的呈現(xiàn)和轉(zhuǎn)化效果。

“產(chǎn)品為王”是電商人的共識，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不僅講究高性價(jià)比、高質(zhì)量，還要符合市場需要和用戶偏好。而興趣電商的消費(fèi)順序是：先觸達(dá)，然后激發(fā)用戶需求，接著通過內(nèi)容建立信任，最終實(shí)現(xiàn)成交。

TikTok有著十幾億的日活用戶，我們需要找到一個(gè)符合市場需求的產(chǎn)品，然后通過大量內(nèi)容分發(fā)進(jìn)行用戶觸達(dá)，接著引導(dǎo)用戶下單形成完整的電商消費(fèi)鏈路閉環(huán)。Kalodata提供給每一位用戶更快更全更準(zhǔn)的TikTok數(shù)據(jù)，選產(chǎn)品找爆品就來Kalodata！