作為一個自由職業(yè)者，在個人品牌這里磕了有3年了，對個人品牌有一些自己的見解，在知乎看到這個問題，第一反應(yīng)就想到，在建立個人品牌之前，一定!務(wù)必要想好自己的變現(xiàn)方式。

從變現(xiàn)的角度反推出應(yīng)該建立一個什么樣的個人品牌，這點是在我自己操盤幾個ip中總結(jié)出的最重要的一個經(jīng)驗。

給你分享一個失敗的經(jīng)歷：

先問你一個問題，你覺得一個萬粉小v一年能賺多少錢?

拿錢醬這個ip來說，在我手里的幾個ip中，任何一個ip都比錢醬這個IP收入多，別的IP會以很穩(wěn)定的方式，在我預(yù)期內(nèi)賺到。

但錢醬不是，我曾經(jīng)知乎上能賺錢嗎?有人賺到了嗎?咋賺的呀?這個問題下寫過，我用200字賺了1W，雖然很多人不相信，但是真的,給你看后臺：

是不是聽著挺吸引人挺厲害，欸，我想著這一篇優(yōu)質(zhì)文章一個月1w，那我寫著10篇，一個月就10W，一年120w這也太香了，但很快我就迷茫了，我的瓶頸是，如何持續(xù)賺錢。

真的每隔一段時間我就會遇到瓶頸，每一次瓶頸都像金蟬脫殼一樣，經(jīng)歷煎熬脫去舊的思維，每一次思維蛻變后，都伴隨著某種限制性價值觀的解綁，每一次解綁都是一次升級。

這次我是在明白了哪個道理以后IP開始變現(xiàn)的?

影響用戶決策。

商業(yè)價值=影響用戶決策，不能影響用戶決策是IP，沒有商業(yè)價值。

這個詞太值錢了，就是因為錢醬是我剛開始啥也不懂的時候就開始做的，沒有從變現(xiàn)的角度出發(fā)，不知道影響用戶購買決策。

哪怕掛一本書的鏈接，哪怕是我精挑細(xì)選覺得一定對粉絲有用的，也有一大堆人在評論區(qū)叫罵，吸引來的流量五花八門，伸手黨奇多，不知道怎么去承接，不知道怎么去轉(zhuǎn)化。

做過IP的，都知道持續(xù)輸出是很難的，咱做ip持續(xù)輸出的核心是什么?

我之前一直在想這個問題，你可能會說是不斷學(xué)習(xí)，大量輸入，是整合別人的東西，是天下文章一般抄，但我告訴你，是生存，是錢。

真就是這么現(xiàn)實，錢在哪，心在哪，用什么方法都只是“術(shù)”，“錢”，才是持續(xù)輸出的核電站，你一變現(xiàn)就有人罵，一變現(xiàn)就有人罵。

這種情況下，對自己所做的事情熱情大減，你還有心勁為你的讀者輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容嗎?

所以前期一定要找一個細(xì)分領(lǐng)域，定位一定要從影響用戶購買決策的好變現(xiàn)的角度出發(fā)，否則很煎熬。

想通這點以后我在運營其他ip的時候，定位就直接從影響用戶決策的角度出發(fā)，即使剛開始每天就只有10塊錢，我也能看到反饋，有句話叫，你如果不能衡量它，你就不能管理它。

有了錢，寫的東西產(chǎn)生的產(chǎn)生的效果可以直接用錢來衡量，能從結(jié)果上分析和優(yōu)化，才能讓收入一步步靠近自己的預(yù)期，直到現(xiàn)在，我的任何一個ip，即使小，也比錢醬這個IP收入多。

所以明確變現(xiàn)方式，收入天差地別。能變現(xiàn)的流量，才是有效流量。能變現(xiàn)的工作，才是有效工作。

讀到這里，如果你覺得還不錯，請幫忙先點個在看，我們接著往下看...

我就從影響用戶決策的角度出發(fā)，來講講自由職業(yè)者如何建立能賺錢的個人品牌?其實就兩方面：引流和轉(zhuǎn)化。

全文分三個部分：

一，內(nèi)容系統(tǒng)——如何以某個邏輯持續(xù)穩(wěn)定的輸出?

二，轉(zhuǎn)化系統(tǒng)——如何變現(xiàn)?

三，心態(tài)

好，正式開始了：

一，內(nèi)容系統(tǒng)——如何以某個邏輯持續(xù)穩(wěn)定的輸出?

引流是通過內(nèi)容來體現(xiàn)的，如何寫內(nèi)容具體操作我之前詳細(xì)寫過，參考這篇文章：

未來利潤最高的不起眼暴利賺錢行業(yè)是什么?

我總結(jié)了一套可以快速輸出高質(zhì)量內(nèi)容的寫作系統(tǒng)，作為我的外掛大腦，輔助我寫作，快速拔高文章質(zhì)量，我本人一直在踐行，并且對我很有用，

看完以后，你會明白怎么去寫，朝哪個方向努力，以及怎樣努力，文章大綱預(yù)覽：

但這篇文章偏向單純的寫作，只能解決寫作問題，但寫作和如何以一個邏輯持續(xù)穩(wěn)定的輸出，是有很大區(qū)別的。

做IP到現(xiàn)在，能寫出文章已經(jīng)不是什么難事了，如何以某一個邏輯持續(xù)穩(wěn)定的輸出是困獸之籠。

這是我跟圈子里一些大佬聊天得到的最大的啟發(fā)。

我做IP經(jīng)常有這樣的情況，會寫，但不知道寫什么。

就是沒有一個核心邏輯持續(xù)輸出，沒有輸出，就沒有流量源源不斷的進來，就算有流量來，也沒有一個核心點去收費，最后即使收了費，對付費者的交付感也不強。

所以針對“以一個邏輯持續(xù)穩(wěn)定的輸出”這個點，我做個補充：

1，什么都不會的時候

沒有思維，經(jīng)驗，技術(shù)的時候，去當(dāng)一個知識的搬運工，學(xué)習(xí)，消化，快速產(chǎn)生經(jīng)驗，至于不管最后有沒有結(jié)果，不重要，有價值就行，失敗的經(jīng)驗同樣有參考價值。

但一定要有自己的思考，長期來看，對自己很有價值。

只有真寫，才能真想，把學(xué)習(xí)、實操中的觸動你的點，困住你的點、啟發(fā)你的點等等收集起來。

把為什么你覺得它有用，把這句話讓你腦海中浮現(xiàn)的場景、延伸的知識描述出來，背后的邏輯描述出來。

我會將所有腦海中的思路呈現(xiàn)于紙上，并貼上標(biāo)簽，用的時候很方便：

這就是真思考的過程，真思考的過程會促進不斷進步，不斷成長，所以真寫是促進真成長的第1步。

而且你最紅的文章，往往就是你寫得最走心的文章。這點在我身上也驗證了，我最走心的文章，是我最高贊的那篇。

關(guān)鍵路徑是：

(1)，自己學(xué)習(xí)某個點

(2)，記錄研究和實操的過程和心路歷程

(3)，總結(jié)研究實操過程中的心得和知識點并輸出內(nèi)容

(4)，記錄輸出內(nèi)容的過程好知識點

(5)，總結(jié)輸出內(nèi)容的過程好知識點并輸出

2，有自己的成功案例時

(1)，復(fù)盤成功案例，

(2)，根據(jù)成功案例下讀者的評論和提問寫出新的文章，一定要懂得延伸，不要一篇文章寫完了就沒事了，這篇文章失敗的經(jīng)驗，成功的經(jīng)驗，帶來的收益，延伸出的讀者的問題都要作為主題挨個復(fù)盤總結(jié)發(fā)表，

(3)，自己總結(jié)的方法不好怎么辦?先自己寫，積累優(yōu)質(zhì)圈子中優(yōu)秀案例中的好方法，優(yōu)化自己的表達(dá)，

(4)，過程中把一件事情做成流程圖，思維導(dǎo)圖，收集、記錄、復(fù)盤，都在這上面?；蛘甙岩患陆ǔ梢粋€文檔，所有記錄，復(fù)盤，收集，過程，都放在這里，完成后歸納。

當(dāng)你下次再做同樣的事時，看著這些“賺錢地圖”，每一步都是明確的。

碼字到現(xiàn)在，天都黑了，今天的云給人一種不真實的感覺，朋友，點個贊，我們繼續(xù)往下看：

二，轉(zhuǎn)化系統(tǒng)——如何變現(xiàn)?

做IP和產(chǎn)賺錢是兩回事，做流量做內(nèi)容考驗考驗技術(shù);而流量變現(xiàn)以及怎么創(chuàng)造更大價值，考驗做生意的能力。

怎么變現(xiàn)，還是模仿同行，仔細(xì)記錄每一個環(huán)節(jié)，聽話、照做、執(zhí)行、別發(fā)揮。

關(guān)于學(xué)習(xí)怎么轉(zhuǎn)化，我之前看過一個例子，現(xiàn)在都讓我印象很深刻，原作者講的挺好的，我就不動了，這里引用一下作者的原案例，會標(biāo)明出處：

這位朋友疫情前做了十年的線下教育生意，目前，由于疫情原因，他開始轉(zhuǎn)行做線上的電商培訓(xùn)生意，效果怎么樣呢?

第一個月就掙了5 萬多。

今天不說他是具體怎么做的，因為比起他掙錢，讓我印象更深刻的是：

在和他聊天的過程中，我發(fā)現(xiàn)他對線上賣電商課這件事的思考和規(guī)劃非常的清晰，環(huán)環(huán)相扣。應(yīng)該做哪些事才能起勢、什么事是真的重要的、什么階段該做什么事，想的很深。

大家要知道，這可是一位從線下教育機構(gòu)剛剛轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)生意的中年人。

所以我非常驚訝，我問他，你是怎么把這件事想的這么明白的，以至于思路這么清晰?

佩奇，公眾號：極客增長訂閱號

與3個朋友聊天的流量小感悟

于是他和我說了他的方法論：

“我最近正在做這么一件事：加一百個自媒體或流量相關(guān)的同行的微信 ”

“學(xué)習(xí)他們的思路，商業(yè)模式，產(chǎn)品，盈利模式。然后內(nèi)化”

這一點讓我大為觸動，都說同行是最好的老師，但又有誰真的花大功夫，加 100 個同行的微信，去學(xué)習(xí)研究了呢?就是這個“笨方法”，練就了這位朋友清晰的頭腦。

再分享兩句這位朋友的金句：

“自己琢磨的有時候是瞎琢磨。多看看別人怎么做的，才能快速成長，少走彎路。”

“當(dāng)加到 1000 個同行的時候，內(nèi)化以后，基本上離成功也就不遠(yuǎn)了。眼界也寬了，內(nèi)容，渠道，方法，模式，產(chǎn)品，也不缺了。這就是集百家所長，創(chuàng)一家之言”

佩奇，公眾號：極客增長訂閱號

與3個朋友聊天的流量小感悟

只有被人營銷過，才懂的怎么營銷別人。

去公眾號、知乎、B站等主流媒體，搜索自己目標(biāo)領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，找就能順藤摸瓜找到很多同領(lǐng)域的前輩，找到5-10個，觀察篩選并進入他們的圈子。

所有賺了錢的同行其實都是值得學(xué)習(xí)的樣本，每一個爆款都是案例，去拆解背后支撐他的體系。

這縮小不確定性的第一步，同行運營的方法，底層邏輯基本相通。

購買他的產(chǎn)品，體驗他的售后，精細(xì)拆解并記錄高手們的每一個環(huán)節(jié)，記錄流程、操作細(xì)節(jié)、問題點記下來，一層層的去撥開他的邏輯，梳理出業(yè)務(wù)模型。

讓自己腦海中有一個清晰的發(fā)展路徑，看看身處局部戰(zhàn)場的我到底可能處在哪個位置，目標(biāo)是什么，應(yīng)該做什么，留意哪些東西能用到自己身上，推動自己當(dāng)前的進程。

我每進一個圈子，每買一堂課，都會記錄好體驗過的每一個點。

我之前進了一個同行的社群，記錄了他的成交模型，非常受用：

1個完整的體驗記錄，大于10倍的努力。需要的時候就知道多有用了。

這不是盜人家的商業(yè)機密哈哈，這放在明面上的最好的、最容易落地，被驗證過有用的知識，不記錄，不是很可惜嘛。

這樣更能深度體驗，知道哪個環(huán)節(jié)設(shè)計的好，哪個環(huán)節(jié)設(shè)計的不好，哪個地方自己可以借鑒，從用戶的角度看哪個地方可以優(yōu)化的更好，以后在想認(rèn)識大佬的時候也有走心的話題可以談。

如果你想通過接商業(yè)廣告變現(xiàn)，就要收集、拆解研究同行是怎樣優(yōu)雅不突兀的把廣告植入觀眾還不反感的。

為什么復(fù)制了別人成功案例之后，都以失敗告終?

如果你看到某些人某些事做得很好，他的背后一定是有某種成體系的東西在支撐，而不是一兩個你在表面上看到的技巧。

當(dāng)然出于對包裝的需要，他們可能也會放一些煙霧彈，讓你以為只要擁有一個技巧就能搞定許多問題了。

或者有些大佬自己都不知道背后有某種在支撐他賺錢的體系。

但可以肯定的是，能穩(wěn)定的做生意賺錢，只是一種結(jié)果，這種結(jié)果只是厚積薄發(fā)，不是刻意追求，一觸而就的。

我之前跟圈子里的大佬交流，知道他幾個月賺了很多很多很多的時候，聽到他說你也可以這么做，你建個社群，賣點小項目。

我真的覺得自己行了，以為自己知道了這個方法，就能跨過人家?guī)啄甑男袠I(yè)沉淀和從業(yè)經(jīng)驗賺到和人家一樣的錢。

事實是真的去模仿他的時候，我會發(fā)現(xiàn)自己也非?？?，就是那種地基沒打踏實，沒底氣的感覺，這一步邁出，下一步不知道該怎么做。

感覺自己很“淺”，就是因為很淺，才容易見到底，我都運用在項目運營上，但就是支撐不起來這個項目，沒有盤活的能力。落不了地。

這里衍生出了一個關(guān)鍵詞“落地”，那種成體系的東西就是落地的能力。

如何才能讓想法落地?

李笑來老師在《刻意學(xué)習(xí)》這本書中說過這么一句話：每個人做選擇的基礎(chǔ)就是它的價值觀。

不落地的行為背后，是有一個不夠成熟的價值觀，我之所以不知道怎么邁出下一步，就是因為我對這個領(lǐng)域的價值觀不夠成熟。

所以我不知道怎么邁出這一步，我不能夠判斷邁出了這一步會產(chǎn)生怎樣的結(jié)果，或者是我邁出的這一步落不了地。

所以又延伸出了一個關(guān)鍵詞“判斷”。

再借用李笑來老師在《刻意學(xué)習(xí)》中的一句話：成長就是通過持續(xù)行動，不斷的發(fā)展自己的直覺判斷。最終是其接近真實情況的過程。

所以推演一下：

落地的背后是成體系的東西在支撐，

落地的背后是成熟的價值觀做出的選擇。

落地的背后是接近真實情況的直覺判斷。

落地=某種成體系的東西 =成熟的價值觀 =接近真實情況的直覺判斷

小白和大佬的落地能力是怎樣體現(xiàn)的呢?大佬能把項目盤活，這個結(jié)果只是他成體系操作系統(tǒng)下的自然流露。

這種成體系的操作系統(tǒng)，是小白無法通過“秒懂”、“干貨”等方式瞬間獲得的。

那這種成體系的東西是怎么建立起來的呢?

再回頭看看李笑來老師的那句話：成長就是通過持續(xù)行動，不斷發(fā)展自己的直覺，判斷最終使其接近真實情況的過程。

所以如何落地?唯有持續(xù)行動。

怎樣正確的持續(xù)行動，一篇文章不可能講清楚。去看《刻意學(xué)習(xí)》這本書，對我來說他是讓我持續(xù)行動的神作，你會發(fā)現(xiàn)你遇到的問題他都幫你說全了，時機剛剛好。

我不是特別喜歡讀書的人，但這本書我讀了四五遍。

還有一個失敗的原因：

對絕大多數(shù)普通人而言，其實是無法承受獲取知識過程中的持續(xù)行動和反復(fù)磨練的，因為這個太痛苦。

我經(jīng)常在嘗試復(fù)制大佬的各種成功案例后，結(jié)果都以失敗告終。

然后就很悲觀，覺得自己先天能力不足。其實，稍微深入了解一下情況就會發(fā)現(xiàn)，我定的目標(biāo)實在不低。

我一開始在知乎寫作就想沖個萬贊，一開始做閑魚就想一個月賺個3000，一開始做IP就想月入過萬，

就難度而言，這其實已經(jīng)是從0到10的“大躍進”了。

如果讓我重新開始的話，我會把心態(tài)放下來，先從寫出來很多差的文章開始，在優(yōu)化、再學(xué)習(xí)爆款寫作方法，然后再創(chuàng)作第一個爆款，第二個、第三個。。。

認(rèn)真體會、學(xué)習(xí)、記錄、復(fù)盤，過程中觀察數(shù)據(jù)核算成本，從賺第一個一塊錢開始打開新的局面，逐步提升自己的上限，逐漸累積長尾收入……這才是能夠持續(xù)發(fā)展下去的模式。

目標(biāo)太遠(yuǎn)，就會看不清，很容易讓人因為現(xiàn)實距離結(jié)果太遠(yuǎn)而淺嘗輒止，萬丈高樓平地起。

三，心態(tài)

1，不好意思收錢

前兩天被一個人加，我直接就想拉黑了，要是你遇到這樣的情況你會怎么想：

我不明白為什么會問這種話，有人賣貨可以收錢，你花了時間花了精力，用上自己摸爬滾打換來的經(jīng)驗就只能被賤用，不配收錢了嗎?

其實很多從事知識領(lǐng)域的自由職業(yè)者，都有一個通病，就是不好意思收錢，好像只有手里拎一點東西才有底氣。

心理學(xué)有個名詞叫自我價值感，自我價值感低，就會習(xí)慣性地覺得自己不夠好，能力不夠，習(xí)慣用討好的方式來維持和別人的關(guān)系。

對自己的認(rèn)同感不高，就不敢變現(xiàn)，不敢收錢，怕別人覺得不值，怕別人對自己產(chǎn)生不好的印象，只要你認(rèn)知比他高，能滿足他的需求，那你就值。

對自己的認(rèn)同感不高，就不敢輸出，想來想去，總覺得自己的水平還不夠，想來想去怕別人吐槽，想來想去怕滿足不了用戶的需求，想來想去怕沒人看，

其實發(fā)就完了，不發(fā)怎么知道有沒有人看，不發(fā)怎么知道有沒有人肯定?不發(fā)怎么知道能不能達(dá)到用戶的需求，只有發(fā)了才能獲得反饋。

做ip以來，有很多人問問題，這個時候問題就出現(xiàn)了，有的人把你當(dāng)百度，不經(jīng)過任何搜索和思考就問，有的人把你當(dāng)工具，你及時回復(fù)她的消息，隔一天回一下，到最后得到了自己想要的，就不說話了，等等諸如此類的問題非常多，為此我還這類人專門設(shè)置了一個標(biāo)簽：

為了提高提問質(zhì)量，我設(shè)置了門檻，兩種方式可以交流，一種是付費，一種是3000字有關(guān)個人經(jīng)歷的自我介紹，不需要寫的多好，不需要有什么干貨，只要真誠就可以，兩種方式都非常歡迎，不過分吧。

然后每次對話都是以對方不說話結(jié)尾，后來我都不3000字了，就讓自我介紹一下，依然都不不說話了。

我就在想誒?不是，我憑什么要幫他?一個真誠的自我介紹都覺得你是在坑他，憑什么要幫他?你花那么多時間精力，付費請教被人換來的經(jīng)驗，他問了以后得到自己想知道的就不說話了，你憑什么要幫他?

他不配，且沒有這個資格。沒有門檻的交際到最后你可能連基本的尊重都得不到。

如果你也正在經(jīng)歷這個階段，務(wù)必試試換個角度，用實力和說話，敢給自己定價，當(dāng)你嘗試用一點點實力說話的時候，就會覺得之前只靠誠意和討好去感動別人是多么糟糕的一種體驗。

當(dāng)我設(shè)置了門檻，通過這個方式，就能快速識別哪些人是鐵桿，哪些人是“假粉”，哪些是真打著認(rèn)可你的名義想白嫖你的，哪些是真的認(rèn)可你的，真正想請教的人懂得尊重你的時間和經(jīng)驗。

不好意思賺錢，還創(chuàng)業(yè)干什么?“不好意思”是ip人的通病，單單在這塊，很多IP在突破不了就銷聲匿跡了。

如果你還是覺得溝通的時候談錢很難看，那痛快點，在做IP的時候在你的粉絲面前把你的功利與愛財干脆利落的表達(dá)出來。這樣言行就一致了。

愛財本身就像愛美一樣天經(jīng)地義，沒什么不好意思的。

2，不管怎樣升級表達(dá)方式，最終目的都是為了增強表達(dá)的解釋力，讓讀者容易理解，更容易看進去

我這兩天看了一本書，這本書最前面有個推薦序，幾位大咖給這本書寫推薦語，我就發(fā)現(xiàn)有的大咖寫的推薦語就很容易看進去，解釋力非常強，有的需要強迫自己才能看進去，雖然講的都是干貨，

然后我看了一下他們的IP,發(fā)現(xiàn)一個很有意思的規(guī)律，解釋力越強的，咖位越高，影響力越大，越被人熟知，如果讓我買他們推的產(chǎn)品，那么我一定會買解釋力最強的那個人的。

我想想怎么解釋這個話，人的行為是由認(rèn)知決定的，你能改變讀者的認(rèn)知，你就能改變他的行為。

如果他的內(nèi)容我看都看不進去，我也不會堅持讀下去，感受他想要表達(dá)的意思，更不會買他的產(chǎn)品了。

3，別等

不要覺得等你有某種能力，才能完成某件事情，才能克服某個困難。不要等你收集到更好、更全的資料才能開始寫作。

這樣你會被封印在所謂的“自我提升”中不能自拔。

控制好風(fēng)險和成本，大膽想象，大膽嘗試，不試，你會不知道自己自嗨時想的商業(yè)模式根本不能實現(xiàn)，不知道一件事能賺錢細(xì)節(jié)里究竟有什么。

即使所有的概念和道理你都懂，但要運用自如賦能自己，需要投入的行動、資源一個都少不了，書本真的不能給你太多的切身體會和感受。

4，再次強調(diào)

從變現(xiàn)反推商業(yè)模式，以終為始，不要付出大量的代價，只賺了個吆喝。

最后，去做。

前兩天發(fā)了一條想法：

我的一位粉絲轉(zhuǎn)發(fā)這條想法的時候這樣說：

很走心的一句話，如果不邁出行動那一步，所有的事情都只是停于表面。

付了費的課程放在那也只是一堆數(shù)據(jù)，腦袋里有再多的好想法，不記錄、不輸出最多也只是在腦袋里，更多時候很快就消失的連你自己都想不起來，

每天的生活不過是一生的縮影，如此循環(huán)往復(fù)，最后終其一生都在糾結(jié)中度過，去做就是了，等待只會讓你更焦慮。

來源：盧松松博客 歡迎分享