2022年底，出海搶單的外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)果豐碩，訂單金額破百億元。

2023年開年剛兩周，繼第一波出海搶單結(jié)束之后，外貿(mào)企業(yè)又開啟了第二輪出海搶單之旅，安徽黃山、銅陵，浙江多地的外貿(mào)企業(yè)也繼續(xù)積極“搶單”穩(wěn)住產(chǎn)業(yè)鏈。不少外貿(mào)人表示：要把疫情耽誤的幾年時(shí)間搶回來(lái)。

不同地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)出海市場(chǎng)各有不同，存在的問題和風(fēng)險(xiǎn)不一。近日，螞蟻集團(tuán)旗下萬(wàn)里匯（WorldFirst）與增長(zhǎng)黑盒聯(lián)合發(fā)布了《2023年中小微外貿(mào)企業(yè)出海白皮書》，其中針對(duì)2022年的外貿(mào)市場(chǎng)情況做了深度復(fù)盤。

值得一提的是，2022年，外貿(mào)出口有不少表現(xiàn)亮眼以及發(fā)生轉(zhuǎn)變的數(shù)據(jù)，值得外貿(mào)企業(yè)關(guān)注。

2022年前三季度的數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)向地理位置上最為臨近的東亞國(guó)家/地區(qū)出口最多，約占總額的五分之一；美國(guó)、歐盟、東盟國(guó)家/地區(qū)緊隨其后，拉美和非洲也占據(jù)不小的份量。

圖源：萬(wàn)里匯《2023年中小微外貿(mào)企業(yè)出海白皮書》

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北美、歐盟與東盟地區(qū)仍然是我國(guó)中小微外貿(mào)企業(yè)的三大出口目的地，與此同時(shí)，中小微外貿(mào)企業(yè)也在積極拓展非洲、拉丁美洲等新興市場(chǎng)。

圖源：萬(wàn)里匯《2023年中小微外貿(mào)企業(yè)出海白皮書》

在這些市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的品類需求也有側(cè)重，不同地域有著不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

圖源：萬(wàn)里匯《2023年中小微外貿(mào)企業(yè)出海白皮書》

全面放開后，外貿(mào)企業(yè)帶著產(chǎn)品積極走出去，帶回訂單的的同時(shí)，卻也有不少外貿(mào)企業(yè)反映利潤(rùn)縮水嚴(yán)重，部分企業(yè)直言，當(dāng)前的海外市場(chǎng)不確定性因素較多，對(duì)企業(yè)影響較大。外貿(mào)企業(yè)出海搶訂單熱潮背后，一些潛在風(fēng)險(xiǎn)不可小覷。

比如出海競(jìng)爭(zhēng)加大、市場(chǎng)需求下降的風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，來(lái)自歐美地區(qū)的部分批量采購(gòu)從我國(guó)向東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移，比如服裝紡織產(chǎn)業(yè)、輕工業(yè)產(chǎn)品以及農(nóng)產(chǎn)品。

此外，多個(gè)國(guó)際組織均大幅下調(diào)2023年全球商品貿(mào)易量預(yù)測(cè)值。WTO發(fā)布的2023年全球貿(mào)易量增長(zhǎng)值預(yù)測(cè)中，2022年10月份的預(yù)測(cè)值為1%，遠(yuǎn)低于4月的預(yù)測(cè)值3.4%；IMF發(fā)布的2023年全球貿(mào)易量增長(zhǎng)值預(yù)測(cè)中，2022年10月份的預(yù)測(cè)值為2.5%，遠(yuǎn)低于4月的預(yù)測(cè)值4.4%。

市場(chǎng)需求的下降趨勢(shì)也催生出了新的難題。如在營(yíng)銷獲客環(huán)節(jié)上，外貿(mào)企業(yè)仍存在諸多挑戰(zhàn)，獲客渠道變窄，大客戶減少等都是有待突破的現(xiàn)狀。

在萬(wàn)里匯（WorldFirst）發(fā)布的《2023年中小微外貿(mào)企業(yè)出海白皮書》中，針對(duì)營(yíng)銷獲客、簽約判斷、支付結(jié)算等環(huán)節(jié)，給外貿(mào)企業(yè)提供了極具性價(jià)比實(shí)操策略和建議。

在外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)相出?！皳層唵巍钡?023年，這份報(bào)告或?qū)⒊蔀橥赓Q(mào)從業(yè)者必備的出海行動(dòng)趨勢(shì)指南。

萬(wàn)里匯（WorldFirst）2004年成立于英國(guó)倫敦，一直致力于為全球中小企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的支付服務(wù)。2019年，萬(wàn)里匯（WorldFirst）加入螞蟻集團(tuán)成為旗下子品牌。

萬(wàn)里匯（WorldFirst）外貿(mào)B2B收款產(chǎn)品是萬(wàn)里匯（WorldFirst）與境內(nèi)持牌主體合作，專為中國(guó)境內(nèi)和境外的外貿(mào)B2B商戶打造的基于真實(shí)貿(mào)易背景的行業(yè)跨境支付解決方案。