【基本情況】

　　上世紀80年代，醫(yī)藥高新區(qū)寺巷街道屠橋社區(qū)形成了以家庭作坊為主的化學玻璃儀器加工產(chǎn)業(yè)。從2008年起，當?shù)仄髽I(yè)和村民積極發(fā)展電子商務，借助百度、阿里巴巴、淘寶、京東等電商平臺銷售教學儀器產(chǎn)品，逐步形成“買全國、賣全國”的教學儀器（教儀）電商銷售模式，塑造了教學儀器的“屠橋品牌”。目前，屠橋社區(qū)開設網(wǎng)店近300家，電商創(chuàng)業(yè)、就業(yè)人數(shù)2000多人，年銷售總額達2億元，教學儀器銷售占據(jù)了京東、淘寶、天貓商城同類產(chǎn)品80%以上份額。

　　【富民效應】

　　被互聯(lián)網(wǎng)改寫的鄉(xiāng)村生態(tài)

　　從市區(qū)出發(fā)，驅(qū)車沿長江大道一路南行，20多分鐘后屠橋社區(qū)到了。

　　遠離城區(qū)和街道中心地段，區(qū)域內(nèi)還分布有大片農(nóng)田，這個涉農(nóng)社區(qū)儼然一幅田園風光。

　　下午4點后，到了物流收貨時間，沉寂了大半天的屠橋社區(qū)才熱鬧起來。居民家的空地上、店鋪門前堆滿了要發(fā)往全國各地的貨物，物流公司的中小型貨車在社區(qū)巷道穿梭往返，嘈雜的鳴笛聲和喧囂的人聲，無一不彰顯著“淘寶村”的活力與繁華。

　　當?shù)氐泥l(xiāng)村生態(tài)如何被互聯(lián)網(wǎng)改寫的？

　　“在天貓、淘寶等網(wǎng)絡平臺搜索‘教學儀器’的相關店鋪，有八成是我們屠橋居民開的。”在屠橋社區(qū)黨總支書記孫維俊看來，屠橋社區(qū)的電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，一批帶頭人功不可沒。

　　上世紀80年代起，屠橋人出門跑銷路，把當?shù)丶彝プ鞣簧a(chǎn)的化學玻璃儀器賣到了全國各地學校，賺到了第一桶金。

　　教學儀器種類繁多，總數(shù)多達3000多種，而屠橋僅能生產(chǎn)以化學玻璃儀器為主的100多種。為實現(xiàn)屠橋教學儀器的全種類營銷，當?shù)毓╀N員孫勇成立了泰州市中泰教學裝備有限公司，整合全國各地全種類教學儀器貨源并向屠橋供銷員供貨，一度助推形成了屠橋“買全國、賣全國”的營銷模式。

　　然而，從2000年后，全國各地陸續(xù)改革，變學校單一采購為政府平臺統(tǒng)一招標，因缺乏相關資質(zhì)，屠橋產(chǎn)品直接被擋在門外。

　　另辟蹊徑，上網(wǎng)銷售教學儀器，現(xiàn)任社區(qū)黨總支副書記芮藝生是社區(qū)第一人。2006年，當時還在就讀江蘇科技大學電子商務專業(yè)的芮藝生，發(fā)揮自己專業(yè)優(yōu)勢開始創(chuàng)業(yè)，他在網(wǎng)上開設門戶網(wǎng)站，通過向百度購買流量發(fā)布廣告，打開了屠橋教學儀器的網(wǎng)絡銷售新世界。

　　2007年7月，居民吉小燕大學畢業(yè)返鄉(xiāng)后，率先在淘寶開網(wǎng)店銷售教學儀器，主攻個人消費群體。與傳統(tǒng)銷售不同，吉小燕推出物理實驗套裝、化學實驗套裝，將零散小教具打包成套出售，方便學生攜帶，在填補市場空白的同時也贏得市場，她當年銷售額就超過了其有著多年營銷經(jīng)驗的父親。2010年，吉小燕又新開了天貓商城的第一家教學儀器旗艦店，營銷額在天貓始終名列前茅。

　　“這個行業(yè)農(nóng)民都能做得好，我為啥做不好？”畢業(yè)于西安交大的王策，6年前不顧家人反對，放棄在深圳華為公司的優(yōu)厚待遇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。為提高產(chǎn)品競爭力，他利用專長，鉆研產(chǎn)品外觀專利，先后收獲“微型馬德堡半球?qū)嶒災Ｐ汀薄坝袡C電池盒”“電磁鐵實驗器”等上百個外觀設計專利證書。同時，王策強化品牌化經(jīng)營，他創(chuàng)立的“滬教”牌教學儀器產(chǎn)品主攻中高端市場，被選入京東自營店，年營銷額達上千萬元。

　　返鄉(xiāng)大學生們的成功，激發(fā)了村民們的創(chuàng)業(yè)熱情，常有村民上門取經(jīng)。為提升村民開店能力，市人社部門主動到屠橋開展培訓，并組織屠橋優(yōu)秀學員赴清華大學參加“創(chuàng)業(yè)育苗”特訓。

　　如今，屠橋已形成“戶戶創(chuàng)業(yè)，人人就業(yè)”的濃烈氛圍，成為全國最大的教學儀器電商銷售基地，先后榮獲“省電子商務示范社區(qū)”“省信息化示范社區(qū)”稱號。

　　【發(fā)展瓶頸】

　　“漣漪效應”帶來同質(zhì)化競爭

　　費孝通先生在《鄉(xiāng)土中國》中認為，中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村社會是一個典型的“熟人社會”，這種熟人社會關系網(wǎng)絡不僅具有較為一致的“集體意識”，而且信息幾乎是全對稱的。

　　在屠橋?qū)嵺`中，這一社會關系網(wǎng)絡在電商前期成長與擴散中發(fā)揮著助推作用，無一不是通過親屬鄰里之間的“漣漪效應”進行傳播和擴散的。但隨后，又面臨因同質(zhì)化競爭而產(chǎn)生市場飽和危機。

　　在屠橋，電商生意越來越難，是一個不爭的事實。

　　“現(xiàn)在也就是忙個熱鬧?！碑?shù)匾晃浑娚虡I(yè)主給記者算了一筆賬：近期他每天營業(yè)額能做到6000多元，但利潤不到2000元。且開銷大，雇傭的六七個理貨人和兩個客服要發(fā)工資，每天還要交給淘寶500元廣告引流費，除去各項開支，基本不掙錢。

　　“以前，常能聽到一單生意賺幾倍利潤的傳說?，F(xiàn)在，已有了虧本也要拉銷量的個例?！避撬嚿钣懈杏|：“屠橋電商拿貨渠道大同小異，同樣的產(chǎn)品，憑啥你能賣出去，拼價格唄。對于社區(qū)不少電商而言，不打價格戰(zhàn)沒銷路，打了價格戰(zhàn)沒利潤。

　　過去，在淘寶、天貓上，教學儀器電商寥寥無幾。現(xiàn)在，淘寶上至少有幾百家，天貓上也有幾十家電商同行，各家產(chǎn)品價格、銷量都一目了然，競爭可想而知。

　　在王策看來，創(chuàng)新產(chǎn)品是關鍵?！霸谕罉蛏鐓^(qū)，只要是搞創(chuàng)新的，市場份額就高、利潤也高。相反，搞同質(zhì)化競爭的電商由于不創(chuàng)新，一味跟風，利潤空間相對會變小。”

　　ODM模式，是當下互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)融合的一種新模式，在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的牽線下，電商直接連接制造工廠，消除中間環(huán)節(jié)，以“性價比”吸引消費者。目前，我國電商企業(yè)正扎堆涌入上游生產(chǎn)端，電商與工廠合作的產(chǎn)物此起彼伏地涌現(xiàn)。

　　熟諳此模式的王策，也早已布局了一家教學儀器加工廠，不過廠房并不在屠橋，而是毗鄰屠橋的揚州市江都區(qū)浦頭鎮(zhèn)。在王策的浦頭鎮(zhèn)廠房里，一排排機器正在自動生產(chǎn)著塑料學具。與屠橋許多家庭式生產(chǎn)作坊相比，這里寬敞明亮，空間很大。

　　“受基本農(nóng)田保護的制約，屠橋土地資源少，在自家院子旁擴建廠房很難申請，我們才把廠房設到浦頭。泰州、江都兩頭跑，我也沒辦法?。　?王策不無遺憾地說。

　　與王策一樣，屠橋目前已有7家教學儀器網(wǎng)店正在向上游加工企業(yè)延伸，但大多都面臨在家庭作坊“蝸居”式生產(chǎn)的困境，亟待轉(zhuǎn)型升級。

　　【路徑探索】

　　籌建產(chǎn)業(yè)園加快抱團發(fā)展

　　浙江義烏青巖劉村被稱為中國網(wǎng)店第一村，當?shù)赜?000多家淘寶網(wǎng)店。隨著電商發(fā)展，已帶動當?shù)馗鞣N實體工廠、紙箱包裝、快遞、網(wǎng)店裝修、淘寶技術培訓等相關配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　“義烏青巖劉村一直是屠橋社區(qū)追趕的目標，也是我們?nèi)珔^(qū)電商發(fā)展的標桿?！贬t(yī)藥高新區(qū)發(fā)改委商務處長劉力認為，經(jīng)歷簡單的形式復制與大規(guī)模擴張后，屠橋電商發(fā)展已站在轉(zhuǎn)型升級的“十字路口”?！叭绻晃洞騼r格戰(zhàn)，不求創(chuàng)新，不建立良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)體系，屠橋想要坐穩(wěn)全國教學儀器銷售‘領頭羊’這把交椅很難。同時，還將錯失發(fā)展黃金時機?！?/p>

　　孵化特色產(chǎn)品，被不少屠橋電商視為突圍同質(zhì)化競爭的一條良策。

　　“人們生活水平提高了，現(xiàn)在更注重產(chǎn)品品質(zhì)。接下來幾年，電商會進入比拼質(zhì)量和品牌的時代。目前，我已啟動教學儀器的原創(chuàng)設計和生產(chǎn)，也提前注冊了不少品牌。”對未來，王策有自己的判斷。

　　“搶占市場得靠殺手锏?！睘榘迅赣H創(chuàng)辦的試紙生產(chǎn)企業(yè)做大，屠橋退伍返鄉(xiāng)青年孫帆聯(lián)合科研院所，成功研發(fā)填補國內(nèi)空白的“0-14”精密試紙。2019年，企業(yè)試紙在全國市場線上線下占有率分別達到72%、51%，產(chǎn)值突破1200萬元。

　　但在屠橋電商創(chuàng)業(yè)者中，像王策、孫帆這樣“吃螃蟹”的，只是鳳毛麟角。

　　“要避免‘單打獨斗’，成立屠橋電子商務協(xié)會，很有必要！” 劉力表示，對已擁有全國八成銷售份額的屠橋教學儀器電商產(chǎn)業(yè)來說，利用市場、貨源和商貿(mào)的優(yōu)勢，成立電商協(xié)會不僅是屠橋電商的強烈愿望，也是醫(yī)藥高新區(qū)壯大電商產(chǎn)業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化升級和創(chuàng)建服務型政府的目標。

　　著眼當下，屠橋電商轉(zhuǎn)型，還需破解土地、人才等瓶頸問題。南理工泰州科技學院商學院院長許小軍認為，破解這個難題需要政府、企業(yè)高效聯(lián)動。例如，電商主體中的領頭羊和政府共同協(xié)力，才能構建一個完善的“淘寶村”生態(tài)。生態(tài)建立后，才能吸引更多創(chuàng)業(yè)者在此聚集，并一起應對復雜問題，提供解決方案。

　　許小軍建議，希望政府能夠助推、順應市場主體的行為，巧妙施政、施策，讓“屠橋電商+產(chǎn)業(yè)園+人才”，產(chǎn)生“化學聚變”，使得這個從化學儀器起步發(fā)家的小社區(qū)，真正成為全國乃至全球教學儀器產(chǎn)銷兩旺的“小義烏”。

　　采訪中，正在籌建中的屠橋電商產(chǎn)業(yè)園成為村民熱議話題。

　　如何把社區(qū)小電商聚合起來，有更強能力參與市場競爭？去杭州、義烏等地參觀后，孫維俊發(fā)現(xiàn)，電商產(chǎn)業(yè)園這種形式是一種不錯選擇?！跋嘈庞辛藞@區(qū)后，類似王策那樣需要土地建廠房的難題，就能迎刃而解了。此外，我們還能幫助入園電商解決人才需求、落實政策優(yōu)惠，集中提供攝影、美工、物流等服務，還能與金融機構合作，為入園電商搭建融資平臺等。”

　　孫維俊說，目前，屠橋電商產(chǎn)業(yè)園正在辦理土地審批手續(xù)。該園區(qū)建成后，將招引社區(qū)電商加快入駐，并整合社區(qū)電商企業(yè)和人才，組建屠橋電商行業(yè)協(xié)會，放大抱團效應；打造教學儀器生產(chǎn)、銷售新平臺，向上、下游不斷延伸；優(yōu)化服務功能，讓物流運輸和倉儲成本更低廉，為地方電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更有效支撐。

　　要產(chǎn)生強大的“化學反應”，還要付出很多探索?？v觀全國電商產(chǎn)業(yè)園發(fā)展，不少產(chǎn)業(yè)園以租賃模式為生，存在運營主體培育難、市場運營難、人氣冷人才少、入園企業(yè)基礎差等問題，有的企業(yè)“進了園又出園”。

　　“電商產(chǎn)業(yè)園好建，運營難。”對此，市商務局市場體系建設處（電子商務處）處長朱國平建議，屠橋電商產(chǎn)業(yè)園建設要結(jié)合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不斷拓展經(jīng)營領域、提升產(chǎn)品質(zhì)量和公共服務層次，尤其要主動適應課程改革需要，研制開發(fā)出拳頭產(chǎn)品，持續(xù)叫響更多“屠橋教儀”營銷品牌。

　　“真正的電子商務園區(qū)應該是以電子商務為平臺，輔以創(chuàng)新、孵化、品牌運作、知識產(chǎn)權、人才對接、資金對接、項目對接等，幫助園區(qū)內(nèi)商戶成長，提高產(chǎn)品附加值，才能真正形成集聚，達到抱團闖市場的目的?！敝靽秸f。

　　執(zhí)筆/本報記者 張虎林 張仲明

　　通訊員/許子健

　　圖①：教學儀器設備電商產(chǎn)業(yè)富了屠橋百姓，社區(qū)成片的集中居住區(qū)尤為漂亮。圖②：泰州市中泰教學儀器設備有限公司生產(chǎn)車間，工人們正在組裝教學儀器。圖③：電商吉龍林（左）正在認真核對發(fā)貨地址。小雨攝

來源：泰州日報