最近經(jīng)常在戶外看到有很多人直播免費(fèi)幫路人擦鞋，大概問了一下，一個小時可以帶貨2000單，客單價19.9，一單傭金八塊錢，算下來主播一個小時就有接近2W利潤，不敢想象在某音上真的還有低門檻的直播帶貨項目。

今天拆解直播免費(fèi)擦鞋，售賣同款清洗劑的帶貨玩法。

第一個、項目介紹

都知道直播帶貨需要滿足人、貨、場這三個條件，潛意識里就會聯(lián)想到直播帶貨需要專業(yè)的主播、高檔直播間、臺品，客服門檻極高，但是直播免費(fèi)擦鞋玩法既滿足了人、貨、場的條件，又不需要專業(yè)主播和設(shè)備，適合普通人去操作，

幫路人免費(fèi)擦鞋肯定不會缺客戶，就是天然的帶貨場景，只要把清潔的效果展示出來，甚至都不用過多去介紹產(chǎn)品，直播間只有幾十人的新主播，短短九天時間，櫥窗銷量已經(jīng)突破500多單。

第二個、如何操作

準(zhǔn)備手機(jī)開播賬號、麥克風(fēng)、直播支架、清洗劑，然后放下面子就可以開始直播，選擇你要帶貨的商品，點(diǎn)擊櫥窗，進(jìn)入抖音選品中心，搜索擦鞋，

可以看到關(guān)于清洗劑的價格跟傭金，加入到櫥窗就行了，直播場景可以選擇公園、步行街、菜市場這些人多的地方，不會缺客戶，人、貨、場中的帶貨場景就有了。

打造好人設(shè)，可以不斷的介紹自己是下崗工人，留守青年或者離異寶媽，帶貨效果會更好，先去同行直播間觀看學(xué)習(xí)，看看同行是什么時候開播的，

一天播幾次，一次播多久，他們的歡迎話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)，促單話術(shù)又是怎么樣的，全部記錄下來，熟練后大膽的開播就行了，賬號可以發(fā)一發(fā)你的直播切片視頻素材。

延伸私域玩法，可以不停的引導(dǎo)下單客戶進(jìn)粉絲群，引流到私域，打造好朋友圈，賣一些鞋子，也算是精準(zhǔn)流量，

目前一個鞋粉的市場價在20左右，在創(chuàng)業(yè)的路上，鼓勵難能可貴，否定才是常態(tài)，有些人天生鏡頭感好，表現(xiàn)力強(qiáng)，也許踩著時代的紅利就能逆天改命了。

第三個、直播核心

直播最重要的是有個看點(diǎn)，這樣直播間才能留人，免費(fèi)給路人洗鞋，一是能留住人，熱鬧增加人氣，把互動跟停留拉直來，熟悉的戶外常景，

尤其是菜市場，男女老少看著都親切，都是真實(shí)路人，不純在什么套路，一看效果好，價格合適就買了，天然的帶貨場景，一噴，抹布一擦，很快就洗干凈了，特別方便。基本上很容易出單。

第四個、直播話術(shù)

1、開場話術(shù)，講一些順口、表示歡迎的話，告訴觀看者直播間是干什么的，在哪里以及什么產(chǎn)品。(介紹自己是次要，大家的重點(diǎn)不在你是誰，而是你能帶來什么)，比如：

感謝來到直播間的粉絲們，我直播時間一般是X點(diǎn)X點(diǎn)，大家記得準(zhǔn)時來哦

大家好，我是還是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒，也可以直接在評論區(qū)留言，看到不錯的建議會采納奧~”

歡迎XX進(jìn)來捧場，看名字應(yīng)該是老鄉(xiāng)/家里有臟鞋嗎，是嗎?我們直播間同款的一噴一擦就干凈的清洗劑

2、挽留話術(shù)，弄清楚“人家憑什么而留下?”用戶沒有太多耐心，大多用戶平均停留時間在幾分鐘，首先你得給出用戶停留的時間，較短時間內(nèi)有什么福利不要錯過之類。比如：

歡迎新來的寶寶們，我們今天分享給大家的這個清洗劑呢用法非常多，家里有老人小孩，經(jīng)常清洗鞋子特別麻煩的，今天給大家展示下，如何清洗。

我們今天活動價，視頻同款只需19.9，覺得好用就帶走。你們一定有洗鞋曬鞋的困難吧?不妨多看5分鐘，說的再多不如見效果。