大學(xué)的時(shí)候因?yàn)閼校由贤赓u興起不久，各平臺(tái)搶用戶搞得很便宜。

就天天點(diǎn)外賣，然后就發(fā)現(xiàn)了一些有趣的事：

外賣平臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就給到三四十塊的折扣，還天天送優(yōu)惠卷，我是不是賺翻了啊。

折扣好理解，把原本價(jià)值10塊的商品標(biāo)價(jià)40，再折扣30塊，讓我以為我賺了。

但是優(yōu)惠券難道不是實(shí)打?qū)嵉陌姿湾X(qián)嗎？特別是一些無(wú)門(mén)檻的卷。

比如一碗飯價(jià)值十塊，那我最多能忍受用11塊5換一個(gè)跑腿的服務(wù)，不然我就自己去餐廳。

我無(wú)法接受超過(guò)1.5的配送費(fèi)，所以優(yōu)惠卷剛好抵掉配送費(fèi)的時(shí)候，我下單了。

我覺(jué)得自己賺了，因?yàn)槲抑滥羌业甑娘埦褪鞘畨K，優(yōu)惠券抵掉4塊多的配送費(fèi)，等于我白嫖了一次配送。

但是現(xiàn)在再看，我真的賺了嗎？

偷懶這件事就跟各種癮一樣，只有一次跟無(wú)數(shù)次，我第一次點(diǎn)外賣可以算賺了，但是也因此每次飯點(diǎn)都想著點(diǎn)外賣。然后我就想：我賺了4塊的配送費(fèi)，那么我未來(lái)給平臺(tái)送的錢(qián)不超過(guò)4塊，我就還是賺的。

4塊的配送里面，很大一部分要給外賣員，平臺(tái)的利益其實(shí)不大，那就算我再點(diǎn)幾次，平臺(tái)也還是虧的。

然后就有了第二次，第三次，第四次......

所以總體來(lái)看我還是虧了，我的消費(fèi)習(xí)慣被改變，而獲得的僅僅是4塊錢(qián)。

4塊錢(qián)買(mǎi)一個(gè)用戶其實(shí)算是標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格吧，B站以前也搞過(guò)這種。

仔細(xì)想了想，外賣平臺(tái)好強(qiáng)啊，我?guī)缀鯖](méi)有看到過(guò)任何外賣平臺(tái)的推廣，我當(dāng)時(shí)點(diǎn)外賣是因?yàn)槭矣腰c(diǎn)了外賣，加上路上很多穿著制服的外賣員，無(wú)形之中就已經(jīng)在全國(guó)做了廣告。

0推廣費(fèi)，4塊一個(gè)高質(zhì)量用戶，PDD來(lái)了都得叫聲爺。

然后我發(fā)現(xiàn)最近玩的星穹鐵道，跟我用外賣平臺(tái)時(shí)的情況是一致的。

我玩到現(xiàn)在沒(méi)有氪一分錢(qián)，還是抽到了希兒，然后模擬宇宙4難度2也過(guò)了，現(xiàn)在唯一的挑戰(zhàn)就是深淵第二層下半，因?yàn)橥洆Q阿蘭，沒(méi)雷系主C打不過(guò)下半部分。

第一次的深淵過(guò)不了就算了，后面練度起來(lái)單凹數(shù)值也能過(guò)，那我的損失也就是600星穹+一點(diǎn)點(diǎn)材料。但是加上價(jià)值差不多1000 RMB的希兒，我是不是還是賺翻了啊。

怎么算我都不虧的啊，哪怕mihoyo都是弱聯(lián)網(wǎng)游戲，服務(wù)器成本很低，但是只要我不充錢(qián)，我就是在白嫖服務(wù)器資源啊，我給mihoyo帶來(lái)的收益無(wú)非就是拉了幾個(gè)跟我一樣的0氪黨入坑。

其實(shí)我還是虧了的，問(wèn)題就出在這個(gè)價(jià)值1000RMB的希兒上面。

一個(gè)UP角色的期望抽數(shù)是93，一抽10塊多，算下來(lái)一個(gè)角色1000塊，這個(gè)算法本身就有問(wèn)題啊。

仔細(xì)想想mihoyo的角色真的值1000塊嗎？我玩三渲二天花板，Arc的游戲，買(mǎi)一個(gè)制作周期為三四個(gè)月的角色，才花幾十塊，而且這個(gè)角色我能玩到游戲倒閉，還沒(méi)有強(qiáng)度焦慮。

其實(shí)問(wèn)題還是出在免費(fèi)送的星穹上。

這個(gè)游戲一個(gè)月的星穹是：深淵的600+每日的1800+每周的480往上+活動(dòng)的420往上......

滿打滿算，一個(gè)月能攢出的星穹不到5000，一個(gè)角色都抽不出來(lái)。

然后一個(gè)賬號(hào)固定的星穹是：任務(wù)+寶箱+成就+圖鑒......總共我盲猜2w5左右吧。

我其實(shí)最不能理解的一點(diǎn)是：既然有0RMB=2w5星穹，為什么648RMB=6480星穹還成立。

其實(shí)很好理解，你氪不氪2w5都會(huì)送，大家都送，就等于都沒(méi)送，因此0RMB=0星穹。

這2w5跟我當(dāng)時(shí)的那4塊錢(qián)是不是有異曲同工之妙呢，2w5差不多剛好是一個(gè)UP角色+專武的價(jià)格，作為留住玩家的“優(yōu)惠券”綽綽有余，損失的服務(wù)器運(yùn)營(yíng)費(fèi)估計(jì)也是四塊錢(qián)左右。

而且很多玩家會(huì)幫忙做推廣，會(huì)因?yàn)閄P從0氪變成微氪......mihoyo還是不虧。

那我到底是虧了還是賺了？

虧了。因?yàn)橄菏浅榈降?，玩家?huì)有一種“通過(guò)自己的運(yùn)氣或爭(zhēng)取得到某物”的感覺(jué)。

但是既然星穹是白送的，那這個(gè)角色也就跟白送的青雀是一樣的，是這個(gè)游戲原來(lái)就附帶的內(nèi)容，而不是我額外爭(zhēng)取到的東西。

同時(shí)我已經(jīng)開(kāi)始強(qiáng)度焦慮，想氪個(gè)小月卡抽景元來(lái)過(guò)深淵第二層了，這肯定也是mihoyo的狗策劃提前算好的，削了這個(gè)游戲唯一的雷系主C阿蘭，深淵搞一堆弱雷怪，在絕大多數(shù)玩家練度起來(lái)，剛好打到深淵，又把免費(fèi)星穹都用的差不多的時(shí)候，把景元放出來(lái)，讓你不買(mǎi)就沒(méi)游戲體驗(yàn)。

我前面還在想，希兒就已經(jīng)是機(jī)制上的爽快感天花板了，后面你策劃怎么刺激玩家消費(fèi)，現(xiàn)在一看發(fā)現(xiàn)我還是naive。

絕，真的是絕，這都給你算到了嗎？mihoyo策劃真是人才。