俗話說“巧婦難為無米之炊 ”。沒有一盤好貨，想要打造高關(guān)注高銷量的直播間，基本是不可能的。看過李佳琦、羅永浩直播的朋友都知道，這些大主播帶貨，產(chǎn)品種類非常豐富。例如李佳琦，一般人的印象他就是賣美妝產(chǎn)品。其實不然，李佳琦也會賣零食、賣家居用品等。

想做好一場直播帶貨，“貨”字是根本，也是重要之一。從消費者角度上看，在網(wǎng)上買到劣質(zhì)產(chǎn)品，往往拉低對店鋪的好感度。如何選品才能凸出優(yōu)勢，更有主播找不到合適的產(chǎn)品而感到發(fā)愁。

抖音直播帶貨選品六大標(biāo)準(zhǔn)：高性價比（性能符合預(yù)期但價格低于想象），高顏值（同品類 /價格中選好看的）；易展示（能建立“所見即所得”預(yù)期的產(chǎn)品），不挑人的產(chǎn)品（一家老小都用得上），非計劃型消費產(chǎn)品（不會主動搜，但看到會被吸引，產(chǎn)生購買沖動），準(zhǔn)爆款（生命周期較早期的）。

引流款：又名“鉤子款”。作用是吸引流量，吸引停留，同時建立新粉絲對直播間及主播的初步信任。例如有些直播間會采用價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，這些就是引流款，幫助直播間拉新。當(dāng)然，根據(jù)直播間銷售品類、品牌及粉絲定位的不同，引流款的價格也不一樣。

福利款：一般是在直播間做活動的時候提供的，用來回饋粉絲、引導(dǎo)互動。與其他銷售渠道相比，價格非常便宜的產(chǎn)品。也可以叫做“活動款”或“寵粉款”。這類產(chǎn)品的作用是增強粉絲黏性，提升粉絲留存，吸引粉絲停留，引導(dǎo)互動。福利產(chǎn)品銷售上架的時間沒有固定的要求，可以根據(jù)直播內(nèi)容的策劃，在銷售過程中不定時的進行推出。

承接款：也叫“過渡款”。是在引流款之后推出的，用于承接直播間流量、用來鋪墊爆款或利潤產(chǎn)品價格的產(chǎn)品。過渡產(chǎn)品的售價會較引流款高，利潤也會較引流款高。過渡產(chǎn)品的推出一般是在引流款之后，爆款或利潤款銷售之前。例如直播間9.9元引流款之后，19.9元、39.9元承接款，后面上爆款59.9、89.9元產(chǎn)品等。

爆款：是目前市場上或直播間過往銷售過程中，銷售量非常高的、甚至供不應(yīng)求的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的作用是走量，提升轉(zhuǎn)化率。

利潤款：又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點，直播銷售的利潤高。

標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價格差距大。

白牌：直播間品牌的相對概念。指一些小廠商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品；或者是在網(wǎng)絡(luò)上沒有進行過推廣、沒有知名度的產(chǎn)品。

品牌專場：主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產(chǎn)品。

拼場直播（混場直播）：主播在單場直播里，帶貨多個品牌的產(chǎn)品。

以上就是本期文章的全部內(nèi)容，希望能夠幫助到大家！