一個強(qiáng)大的外貿(mào)工廠應(yīng)具備這些條件
老板的能力要求
(一)整體能力
管理B2B平臺、網(wǎng)站和推廣(網(wǎng)絡(luò)營銷渠道)的能力；
建立外貿(mào)團(tuán)隊和其他部門，提高公司系統(tǒng)的能力；
建立企業(yè)文化的能力；
(二)提煉能力
對平臺排序規(guī)則等基本功能有一定的了解；
對自己和主要同行的晉升有一定的了解；
了解外國商人要求的素質(zhì)和每個推銷員的能力；
協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)和生產(chǎn)，使兩者能夠相互合作；
了解人性，建立合適的公司制度，形成相應(yīng)的企業(yè)文化...
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力要求
(一)整體能力
挖掘客戶的能力；
分析和跟進(jìn)能力詢盤；
訂單結(jié)尾的能力；
(二)提煉能力
英語聽、說、讀、寫能力；
外貿(mào)業(yè)務(wù)知識和經(jīng)驗，根據(jù)時差等因素區(qū)分跟進(jìn)客戶；
了解工廠的業(yè)務(wù)操作流程和產(chǎn)品生產(chǎn)流程；
了解客戶的具體需求、貿(mào)易習(xí)慣、脾氣愛好等。；
了解同行和國外市場；
團(tuán)隊合作能力；
學(xué)習(xí)能力。
工廠的產(chǎn)能要求
與業(yè)務(wù)部門的合作程度；
能夠快速計算產(chǎn)品價格；
產(chǎn)品質(zhì)量控制能力；
打樣速度快，小單、大單生產(chǎn)能力強(qiáng)
外貿(mào)基礎(chǔ)設(shè)備
(一)外貿(mào)團(tuán)隊設(shè)備
每個人都有一臺可以快速上網(wǎng)的電腦和耳機(jī)。如有必要，為電子商務(wù)部門拔一根專用網(wǎng)線，以確保網(wǎng)絡(luò)速度；
Skype收費(fèi)或國際長途直撥電話；
最好是工廠提供集中住宿，方便根據(jù)夜間時差跟進(jìn)客戶；
工作時間開始和結(jié)束較晚，如10:00-22:00；
工資:沒有足夠的待遇，很難留住優(yōu)秀的外貿(mào)工人。雖然外商的收入主要依靠傭金，但基本工資是基本的生活保障，銷售人員的基本工資與其他崗位相比是很小的。
公司內(nèi)部或外部提供的定期或不定期培訓(xùn)；
當(dāng)銷售人員超過5人時，有必要考慮配備高效的客戶開發(fā)系統(tǒng)（推薦使用圖靈搜外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)：www.turingso.com）；
(二)制度設(shè)置
完善外貿(mào)部門工作制度、獎懲制度；例如:
建立師傅帶徒弟制度，徒弟發(fā)號施令，公司用部分傭金獎勵師傅，提高培養(yǎng)新人的積極性；
對外商的業(yè)績設(shè)定下限和目標(biāo)。如果沒有達(dá)到下限，將扣除部分基本工資。如果達(dá)到一定的績效目標(biāo)，將獲得額外的獎勵；
如何與其他部門和外經(jīng)貿(mào)部合作；
各部門定期提交報告，老板定期檢查系統(tǒng)的執(zhí)行情況；
在人員的選擇、教育、雇用和保留方面，逐漸有書面的參考流程，形成獨(dú)特的企業(yè)文化；
(三)生產(chǎn)設(shè)備
安排生產(chǎn)和外貿(mào)人員的接口，確保業(yè)務(wù)和生產(chǎn)的默契配合；
有足夠的機(jī)器和員工來保證樣品訂單、小訂單和大訂單能按時順利完成；不要只接受大訂單。好顧客通常從小額訂單開始。人們不信任你的產(chǎn)品和服務(wù)。他們怎么能第一次下大訂單呢？因此，生產(chǎn)是盡可能靈活的，大訂單和小訂單都可以考慮。大訂單是大訂單時的主要訂單，小訂單是大訂單時的主要訂單。
采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)不斷完善，產(chǎn)品性價比在同行中具有優(yōu)勢；
車間既高效又干凈，適合拜訪外國客戶...
外國人在購買時最關(guān)心的一些問題
(一)整體需求
質(zhì)量；
反應(yīng)速度和輸送時間；
價格；
支付方式；
(二)精細(xì)化
1.質(zhì)量
當(dāng)然，顧客想要便宜的東西，但不是越便宜越好。每個訂單的背后，都有對產(chǎn)品本身的需求:質(zhì)量、風(fēng)格等等。如果質(zhì)量不能滿足顧客的要求，那么無論商品多么便宜，顧客都不能賺錢和滿意，所以我們必須首先清楚地了解顧客對質(zhì)量的要求，然后才能進(jìn)行成本核算和報價；
2.反應(yīng)速度和輸送時間
對于許多產(chǎn)品來說，及時性是非常重要的，所以我們的業(yè)務(wù)員報價是否及時準(zhǔn)確，溝通是否高效，訂單是否按時交付對訂單交易有非常重要的影響；
3.價格
當(dāng)客戶選擇幾個供應(yīng)商進(jìn)行比較時，是時候爭取價格了。一般來說，工廠在價格上應(yīng)該比貿(mào)易公司有優(yōu)勢，但是為什么外貿(mào)公司可以直接得到外貿(mào)單據(jù)，而我們不能？主要有兩個原因:
外貿(mào)公司服務(wù)更周到，外貿(mào)流程更專業(yè)；
他們可以通過退稅降低價格，獲得更多的利潤空間！
4.付款方式
我們只能報出廠價，還是可以報離岸價或到岸價？這決定了我們能吸引什么樣的客戶。
接受出廠價的外國人通常是在中國購買了很長時間的貿(mào)易公司。如果他們很了解中國市場，并且有自己的普通貨運(yùn)代理，我們只需要把貨物送到他們指定的倉庫。正是因為他們是專業(yè)的，賺取訂單之間的差額，所以對我們來說不會有太大的利潤空間，所以我們會覺得制定一個“外貿(mào)訂單”(事實上，這只能被視為一個國內(nèi)貿(mào)易訂單)類似于一個國內(nèi)貿(mào)易訂單的利潤；
一些可以獲得更高價格的客戶通常是外國直接訂購者。他們不經(jīng)常采購貨物，也不熟悉報關(guān)和貨運(yùn)，所以他們需要我們報關(guān)并找到貨運(yùn)代理。這是我們真正的潛在外貿(mào)客戶！
對于這些客戶，如果我們能從一開始就展示我們工廠的優(yōu)勢，接受離岸價格和到岸價交易，那么我們就比貿(mào)易公司優(yōu)越。同時，我們自己報關(guān)，我們可以通過退稅爭取更大的利潤空間！
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