近日，逆勢生長·2020年度CEO峰會暨獵云網(wǎng)創(chuàng)投頒獎盛典在北京召開。期間，獵云網(wǎng)頒布2020年度教育領域最具影響力創(chuàng)新企業(yè)TOP10榜單，伴魚與猿輔導、掌門教育等一批優(yōu)秀企業(yè)上榜。據(jù)悉，此榜單由評審團綜合企業(yè)實力、發(fā)展前景、行業(yè)口碑、團隊潛力等多方面指標最終評定得出。值得一提的是，此次峰會上，伴魚還榮評獵云網(wǎng)最具獨角獸潛力創(chuàng)新企業(yè)TOP20。

伴魚今年的爆發(fā)式增長有目共睹。公開資料顯示，截至今年10月，其注冊用戶量超4000萬，付費用戶超200萬，而去年12月，這一數(shù)據(jù)是用戶量2000多萬，付費用戶50多萬。在“2020海淀高科技高成長10強”名單中，伴魚以1880%的營收增長率位列第二，也是榜單上唯一一家入選的在線教育少兒英語企業(yè)。資本方面，在賽道其他頭部企業(yè)尚未融資的情況下，伴魚相繼于8月、9月獲得1.2億美元和數(shù)千萬美元兩輪融資，這也創(chuàng)下賽道今年融資金額及融資頻次之最。

結合當下在線少兒英語賽道的形勢，這份用戶及資本雙認可的成績單確實亮眼。一直以來，高企難下的成本支出是掣肘在線一對一發(fā)展的核心因素，這與賽道玩家嚴重依賴投放獲客的做法不無關系。而異軍突起的伴魚的影響力最先體現(xiàn)在其產(chǎn)品能力上。伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河曾任字節(jié)跳動產(chǎn)品創(chuàng)始合伙人，對競價投放機制認知頗深，其基于獲客成本會越來越貴的預判及擅長的互聯(lián)網(wǎng)打法，創(chuàng)建出產(chǎn)品矩陣（繪本、1對1、AI課）并用繪本產(chǎn)品獲取流量，通過不斷打造自有用戶池和用戶池裂變創(chuàng)造更低的獲客成本，使伴魚創(chuàng)造性實現(xiàn)在線歐美外教一對一獲客成本近乎為零。

事實上，伴魚從開始做少兒英語的第一天就有意打造產(chǎn)品矩陣，要做大教育。黃河解釋，教育本身是一項長用戶周期業(yè)務，它覆蓋啟蒙、小學、初中、高中，甚至大學及高等教育，整個用戶生命周期非常長。這樣的產(chǎn)品矩陣可以卡位年齡長度和學科寬度，打造足夠長的LTV（用戶生命周期價值）。極低CAC（用戶獲取成本）與極長LTV的動態(tài)平衡成為伴魚頗具競爭力的產(chǎn)品能力。同時，這種產(chǎn)品能力創(chuàng)造的低獲客成本兜底企業(yè)價值，確保伴魚實現(xiàn)用戶價值和企業(yè)價值雙向發(fā)展。

獲得用戶遠非終局，如何提升用戶留存同樣關鍵。產(chǎn)品及技術出身的黃河深知互聯(lián)網(wǎng)教育最終效果是用技術手段介入拼效率，因而在用戶留存方面，伴魚通過技術及系統(tǒng)能力，提供差異化服務。比如，用一整套基于大數(shù)據(jù)AI分析決策系統(tǒng)，伴魚保證讓每一個孩子能夠找到最適合的課程，最適合他的老師等，實現(xiàn)因材施教，幫助孩子完成更長周期的學習；借助AI備課系統(tǒng)，伴魚實現(xiàn)對新進老師和在職老師的持續(xù)培訓，提升老師培訓效率，在把控老師教學質(zhì)量基礎上，實現(xiàn)個性化教學。

天際資本是伴魚C輪融資投資方，其創(chuàng)始合伙人張倩曾表示，對伴魚的投資，是他們面對智能時代，在智能教育領域布局的核心部分。這無疑是對伴魚數(shù)據(jù)化程度的極大認可。“將互聯(lián)網(wǎng)技術深入在線少兒英語業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)，在尊重教育教研客觀規(guī)律基礎上，解構每一個能通過技術提升效果和效率的地方。這或許是我們與其他在線教育機構最大的不同?！秉S河分析。

2020年是在線教育行業(yè)濃墨重彩的一筆，在教育領域，以伴魚為代表的在線教育企業(yè)，憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品能力和極強的系統(tǒng)能力，成為賽道目前唯一家擁有完善矩陣建設并實現(xiàn)高效學習效果的企業(yè)。這種獲客優(yōu)勢及個性化教學探索為其開辟出屬于自己的教育創(chuàng)新之路，也為它在在線教育新戰(zhàn)場贏得先發(fā)優(yōu)勢。

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