"奈雪已于7月20號開放合伙人計(jì)劃，正式放開加盟。"

作者：百合

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據(jù)外媒報(bào)道，奈雪的茶（02150.HK）近日疑有資本動(dòng)作，有大戶上周二（25日）將2億股或11.7%股份存入中央結(jié)算系統(tǒng)（CCASS），以當(dāng)日收市價(jià)5.24港元計(jì)，市值10.5億港元。由股份數(shù)目推算，估計(jì)是奈雪的茶創(chuàng)辦人兼大股東趙林及彭心夫婦將部份持股存入CCASS。CCASS資料顯示，該批奈雪的茶股份均轉(zhuǎn)入招銀國際倉位。

奈雪的茶官方回應(yīng)表示，大股東上周將部分紙質(zhì)股票轉(zhuǎn)存入招銀國際賬戶（紙質(zhì)轉(zhuǎn)電子），屬于正常的轉(zhuǎn)戶流程。據(jù)悉，公司沒有再融資計(jì)劃，大股東亦未表示減持或質(zhì)押意圖。截至7月31日收盤，奈雪的茶股價(jià)跌1.47%，股價(jià)5.36港元，總市值91.93億港元，股價(jià)回撤至宣布加盟前一交易日（19日）的收盤價(jià)5.45港元。

7月20日，奈雪的茶正式宣布推出“合伙人計(jì)劃”，成為又一個(gè)由直營轉(zhuǎn)為加盟的茶飲品牌。

在資金門檻上，奈雪的加盟資金門檻又到了新的高度。根據(jù)奈雪的茶合伙人資質(zhì)要求，奈雪加盟單店投資金額約100萬元，需150萬及以上流動(dòng)資金驗(yàn)資證明或其他資產(chǎn)證明，區(qū)域合作則需450萬及以上流動(dòng)資金驗(yàn)資證明或其他資產(chǎn)證明。按照官方計(jì)算，加盟商的回本周期將控制在一年半左右。

奈雪的茶表示，此前奈雪的茶直營門店多分布在一二線城市，此次是以開放加盟的方式觸達(dá)直營門店暫時(shí)覆蓋不到的市場。調(diào)整價(jià)格帶后，品牌主要產(chǎn)品線集中在9-19元價(jià)格區(qū)間，這一定位在三四線城市是非常受歡迎的，近期三四線城市多家奈雪門店開業(yè)單日業(yè)績超10萬。

根據(jù)奈雪在7月14日發(fā)布的二季度運(yùn)營報(bào)告顯示，在本季度內(nèi)，奈雪凈新增88間奈雪的茶茶飲店，關(guān)停10間奈雪的茶茶飲店。截至2023年6月30日，本集團(tuán)共經(jīng)營1194間奈雪的茶茶飲店。2023年上半年，奈雪合開奈雪的茶茶飲新店共計(jì)145家。2023年第一季度，公司上調(diào)了全年開店計(jì)劃，預(yù)計(jì)新增開店計(jì)劃將在下半年逐步得到落實(shí)，將維持全年新開約600家新門店的計(jì)劃。

奈雪本季度門店表現(xiàn)較上一季度保持穩(wěn)?。河捎谛缕范▋r(jià)相對較低，雖然客單價(jià)較上一季度略有下降，但訂單量相應(yīng)有所提升。本季度，多個(gè)新品上架后一周內(nèi)銷售額占比超過總銷售額的1/3，對公司收入起到了較好的提振作用。

今年3月30日，奈雪的茶發(fā)布了2022年業(yè)績公告。公告顯示，2022年奈雪收入由2021年的42.97億元下降約0.1%至42.92億元；經(jīng)調(diào)整凈虧損為4.61億元，上年同期為1.45億元。

在門店方面，奈雪的茶截至2022年12月31日在全國89個(gè)城市擁有1068間直營門店，2022年新增門店數(shù)251家，其門店經(jīng)營利潤率約為11.8%，較去年同期的14.5%有所下滑。

會員方面，奈雪的茶注冊會員數(shù)量2022年增長至約5660萬名，較2021年的4330萬增幅約30.7%，會員月度復(fù)購率提升至26.3%。奈雪的茶在年報(bào)中表示，未來仍將堅(jiān)持在一線、新一線及重點(diǎn)二線城市進(jìn)一步提高市場滲透率。