華燈初上，每年今天城市都會(huì)被濃濃的圣誕氛圍環(huán)繞著。很多人都喜歡將人生比作直播，那么每年圣誕節(jié)就是最具節(jié)日氛圍的活動(dòng)背景，而傳說(shuō)中的圣誕老人則是這個(gè)直播活動(dòng)的最佳主播人設(shè)。

飛馳的雪橇被馴鹿拉著，白須紅裝的老人肩上背著孩子們翹首以前的禮物，他來(lái)了。

圣誕老人，每年的今天出現(xiàn)一次，從你家煙囪里悄悄扔進(jìn)禮物，這些都是廣為人知的故事。同樣在成年人世界里，圣誕老人應(yīng)該算得上史上最大也是最為成功的人設(shè)IP。

人設(shè)能給直播帶來(lái)什么

就好像，說(shuō)到圣誕老人，我會(huì)就會(huì)想到可愛(ài)的白須老者會(huì)給孩子送上禮物。這就是人設(shè)IP，給一個(gè)擬定的人物包裝一層外衣，貼上標(biāo)簽符號(hào)，讓我們往往一想到這個(gè)人或者事，就能關(guān)聯(lián)到其它。

一個(gè)成功故事一定要有一個(gè)成功的角色，一場(chǎng)成功的直播也一定會(huì)有一個(gè)具有鮮明特點(diǎn)的人設(shè)IP。所以，我們不要驚訝為什么某某主播，某一場(chǎng)直播GMV創(chuàng)造新記錄，與其說(shuō)觀眾喜歡他們直播的商品，不如說(shuō)喜歡的是他們的直播人設(shè)。

說(shuō)了這些關(guān)于直播人設(shè)的鋪墊，那么一個(gè)成功的人設(shè)究竟給直播及主播帶來(lái)什么呢？

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成功的人設(shè)能夠，讓作為主播的你，相比其他蕓蕓眾生顯得與眾不同。

注釋?zhuān)郝啡擞^眾首次進(jìn)入直播間，在直播商品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，主播具有鮮明特點(diǎn)的人設(shè)，很容易讓其產(chǎn)生記憶點(diǎn)，這樣的記憶點(diǎn)能為商品增加無(wú)形的附加值。

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成功的人設(shè)能夠，能夠賦予直播更高的觀眾心里需求，有助于建立主播與觀眾間的信任。

注釋?zhuān)好總€(gè)人在社會(huì)上都有著不同的需求，有生理、心理和社交上等等，但是與人交往上首要的一定是信任需求。好的主播人設(shè)，能夠給觀眾一種信任需求。

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成功的人設(shè)能夠，使得吸粉變得更加精準(zhǔn)，直播轉(zhuǎn)化變得暢通無(wú)比。

注釋?zhuān)呵饲?，每一種不同人設(shè)的主播都能對(duì)應(yīng)吸引到喜歡他的觀眾，從觀眾到粉絲，再到下單購(gòu)買(mǎi)，主播人設(shè)都是這些轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)和催化劑。

舉例說(shuō)明

老羅，男，47歲，做過(guò)教師、辦過(guò)網(wǎng)站、成立手機(jī)品牌目前成為某短視頻平臺(tái)簽約主播。

他被稱(chēng)之為中文互聯(lián)網(wǎng)上第一代精神偶像。

2020年4月1日，首次直播，面對(duì)200多萬(wàn)的觀眾。這其中絕大多數(shù)人，都是沖著老羅的人設(shè)標(biāo)簽去直播間看的“相聲”。

手機(jī)品牌創(chuàng)始人、直播還債、資深吃貨等等的人設(shè)標(biāo)簽，給他帶來(lái)了首播3個(gè)小時(shí)，累積觀看人數(shù)4800萬(wàn)，銷(xiāo)售額超1.7億元，訂單量超90萬(wàn)件的數(shù)據(jù)。

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我們通過(guò)，其首次直播選品和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)就不難看出，在他身上的那些人設(shè)IP，才是他最終成功的關(guān)鍵！

13款熱銷(xiāo)商品，都有很強(qiáng)類(lèi)的3C數(shù)碼屬性，其他的休閑食品類(lèi)商品也對(duì)應(yīng)了他資深吃貨的人物標(biāo)簽。銷(xiāo)售額第1名的智能投影儀，高達(dá)1500多萬(wàn)。銷(xiāo)售量第1名的麻辣小龍蝦，銷(xiāo)售量將近1800萬(wàn)份。

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*數(shù)據(jù)來(lái)源嬋媽媽

新主播IP打造公式，人設(shè)建立3步走

如何打造主播人設(shè)？對(duì)于很多中小企業(yè)或是個(gè)人主播來(lái)說(shuō)，如果能將主播進(jìn)行IP化的人設(shè)打造，不僅能夠快速、長(zhǎng)期地做到用戶(hù)增長(zhǎng)，而且在很大程度上增加粉絲粘性。如果，你能夠打造出一個(gè)像老羅這樣的IP，那你直播間的影響力就勢(shì)必會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

可是，新人主播又該如何建立屬于自己的人設(shè)？

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1. 確定直播的行業(yè)或領(lǐng)域

例如：3C數(shù)碼、美妝產(chǎn)品、女裝搭配、潮流服飾等等。很多時(shí)候，某一個(gè)行業(yè)像是服裝，也可以分為男裝、女裝、****風(fēng)、潮流穿搭等細(xì)分領(lǐng)域。之所以要區(qū)分如此細(xì)致，目的就是為了能夠精準(zhǔn)劃分出你的受眾群體，也就是你的潛在粉絲。再去學(xué)習(xí)和借鑒這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀主播或者up主們是的優(yōu)點(diǎn)，總結(jié)并學(xué)習(xí)，找到他們吸粉秘訣

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2. 創(chuàng)新定位個(gè)性化標(biāo)簽

主播必須要有自己的閃光點(diǎn)或特點(diǎn)，才能讓觀眾記住你。浮夸的著裝打扮可以是一個(gè)標(biāo)簽，洗腦式的口頭禪也可以是一個(gè)標(biāo)簽，例如：口紅一哥的“所有女生”和“買(mǎi)它買(mǎi)它！

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3. 維護(hù)人設(shè)并且強(qiáng)化標(biāo)簽

如何做到強(qiáng)化你建立的個(gè)性化標(biāo)簽，我們能夠給自己包裝一個(gè)背景，通過(guò)背景為你的標(biāo)簽進(jìn)行背書(shū)。同時(shí)，這樣的背景也決定了你作為主播的號(hào)召力和公信力。強(qiáng)化標(biāo)簽，可以通過(guò)你的從業(yè)或行業(yè)背景，例如：資深母嬰奶粉柜員、婦幼醫(yī)生一定比明星更懂?huà)胗變耗谭鄣膸ж?。?dāng)然，沒(méi)有從業(yè)背景或經(jīng)歷也沒(méi)關(guān)系，可以塑造一個(gè)生動(dòng)且貼近觀眾的背景，比如一說(shuō)到“農(nóng)民的兒子”“口紅一哥”“直播還債”等等都是屬于這一類(lèi)強(qiáng)化的人設(shè)背景。

隨著2021年的腳步即將來(lái)臨，具備鮮明人設(shè)的主播不僅能夠縮短用戶(hù)的消費(fèi)決策時(shí)間，讓用戶(hù)盡快下單，更加能依靠自己的魅力為商品賦能，打造消費(fèi)信任。

長(zhǎng)期低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)策略勢(shì)必不會(huì)長(zhǎng)久，將直播帶貨內(nèi)容化呈現(xiàn)既是為了豐富主播人設(shè)，也在與其他同行競(jìng)爭(zhēng)中決勝的核心賣(mài)點(diǎn)。