作者 | 周佳麗

報(bào)道 | 投資界PEdaily

這是名創(chuàng)優(yōu)品上市后首份財(cái)報(bào)。

投資界（ID：pedaily2012）獲悉，12月18日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布了2020年第三季度財(cái)報(bào)——公司Q3實(shí)現(xiàn)營收和利潤雙增長，營收為20.72億元，環(huán)比增長33.4%；毛利潤5.22億元，環(huán)比增長37.7%。

今年10月15日，成立7年的名創(chuàng)優(yōu)品成功敲鐘，來自湖北十堰的創(chuàng)始人葉國富也終于在43歲這年圓了上市夢，當(dāng)日個(gè)人身家超300億元。隨葉國富一同享受這場盛宴的，還有超300名普通的名創(chuàng)優(yōu)品員工——40余人身家超千萬，更有12名員工身家過億。

財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，名創(chuàng)優(yōu)品潮玩新品牌“TOP TOY”首家旗艦店正式在廣州開業(yè)。此前，33歲王寧創(chuàng)業(yè)十年，在新消費(fèi)群體的簇?fù)硐戮喸斐鲋袊蓖嫖幕谝还伞|市值的泡泡瑪特。而今，“十元店一哥”也瞄上了這門年輕人的生意。名創(chuàng)優(yōu)品與泡泡瑪特終有一戰(zhàn)？

上市后首份財(cái)報(bào)

名創(chuàng)優(yōu)品一天入賬2000萬

十元店一哥第一份成績單成色幾何？

美東時(shí)間12月18日盤前，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布了2020年第三季度財(cái)報(bào)：公司Q3營收為20.72億元，環(huán)比增長33.4%。以此計(jì)算，名創(chuàng)優(yōu)品一天入賬超2000萬元。毛利潤方面，名創(chuàng)優(yōu)品在第三季度實(shí)現(xiàn)毛利潤5.22億元，環(huán)比增長37.7%。

回顧這一年，上半年疫情席卷全球，依賴線下的名創(chuàng)優(yōu)品沖擊明顯。此前就有媒體報(bào)道稱，名創(chuàng)優(yōu)品在2月被迫關(guān)閉了近一半的線下門店，這對其收入造成了巨大沖擊。下半年在疫情緩和后，名創(chuàng)優(yōu)品開始從受挫中逐漸恢復(fù)。

名創(chuàng)優(yōu)品收入增長主要由門店擴(kuò)張驅(qū)動(dòng)。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在全球逾85個(gè)國家和地區(qū)構(gòu)建了超過4335家門店的零售網(wǎng)絡(luò)，比上一財(cái)季新增108家，其中國內(nèi)市場新開門店100家。

與此同時(shí)，推進(jìn)的全球化擴(kuò)張是名創(chuàng)優(yōu)品今年的重要戰(zhàn)略。在其上市的一周內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品位于巴黎老佛爺百貨旁邊的法國首家門店開業(yè)，這是名創(chuàng)優(yōu)品自紐交所上市以來在歐洲開設(shè)的第一家門店；12月15日，名創(chuàng)優(yōu)品在冰島開設(shè)了第一家門店，是名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)駐的第一個(gè)北歐國家。截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品在中國市場拓店超過2638家，海外市場超過1697家。

除了線下的持續(xù)擴(kuò)張，名創(chuàng)優(yōu)品在線上渠道的創(chuàng)收也得到增長。財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度，名創(chuàng)優(yōu)品在電商渠道的營收占比達(dá)到5%，相較2019年同期占比不足2%，增幅明顯。得益于線下、線上雙線拓展，名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)擴(kuò)大用戶基數(shù)和私域流量池，截至9月30日，其消費(fèi)會(huì)員數(shù)量突破2550萬。

已有的高線城市門店渠道優(yōu)勢和線上增長，名創(chuàng)優(yōu)品董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國富表示，“未來，名創(chuàng)優(yōu)品將繼續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，進(jìn)一步覆蓋低線城市市場”。同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官張賽音也表示：“名創(chuàng)優(yōu)品將進(jìn)一步升級技術(shù)能力，提高運(yùn)營效率、擴(kuò)大門店網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，進(jìn)一步鞏固名創(chuàng)優(yōu)品的市場領(lǐng)導(dǎo)地位?！?/p>

受財(cái)報(bào)信息影響，名創(chuàng)優(yōu)品18日收盤收跌1.24%報(bào)23.9美元，市值為73億美元，約合人民幣477億元。

10元店上市，帶來一場勵(lì)志盛宴

85后打工人身家超5億

兩個(gè)月前，名創(chuàng)優(yōu)品站上敲鐘舞臺。

這是一場備受矚目的IPO盛宴。上市首日，名創(chuàng)優(yōu)品報(bào)收于20.87美元，總市值為63.4億美元，約合人民幣426億元。

終于圓了上市敲鐘夢，曾經(jīng)的窮小子葉國富也迎來了最高光時(shí)刻。1977年出生于湖北十堰市丹江口市的一戶貧困農(nóng)家。因家中清貧，21歲的葉國富讀完中專便踏上了南下廣東打工的列車。往后幾年，他干過鋼管廠業(yè)務(wù)員，做過陶瓷配件生意等等，最終都以失敗收場。

2004年，葉國富和妻子折騰起了小飾品的生意，在佛山鬧市區(qū)開設(shè)了第一家十元店。品類多元，價(jià)格低廉，門店引來了大片女孩的光顧。短短4個(gè)月，他就在佛山開了四家店，隨后進(jìn)軍廣州，并成立公司取名為“哎呀呀”。6年時(shí)間，這家經(jīng)營低端女性飾品的十元店，開除了將近3000多家門店，每年?duì)I收10億元。

“哎呀呀”A股上市的計(jì)劃擱淺后，葉國富在2013年創(chuàng)立了名創(chuàng)優(yōu)品。7年時(shí)間，名創(chuàng)優(yōu)品高歌猛進(jìn)創(chuàng)造了190億的GMV神話。時(shí)隔七年，他終于如愿以償，帶著4200多家“十元店”敲開了紐交所的大門。

不同于其他企業(yè)在上市前的加速融資，名創(chuàng)優(yōu)品成立至今鮮少接受外部投資，唯一一次外部投資是在2018年由騰訊和高瓴資本共同投資的10億元戰(zhàn)略投資。招股書顯示，騰訊和高瓴資本各持股5.4%，葉國富個(gè)人持股比例達(dá)到80.8%。按上市首日的市值63.4億美元計(jì)算，葉國富個(gè)人身家超300億元人民幣。

隨葉國富一同享受這場財(cái)富盛宴的，還有超300名普通的名創(chuàng)優(yōu)品員工。為了吸引和留住合格的員工，名創(chuàng)優(yōu)品在正式IPO前進(jìn)行了三輪次的員工股權(quán)激勵(lì)。根據(jù)2020年股票激勵(lì)計(jì)劃，名創(chuàng)優(yōu)品已授予并發(fā)行了購買總計(jì)1400多萬股A類普通股和7700多萬股限制性股票的期權(quán)，涉及員工總?cè)藬?shù)超過300人——全面覆蓋了專員、主管、經(jīng)理、總監(jiān)、VP各個(gè)級別。

一夜之間，一大波員工實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。名創(chuàng)優(yōu)品內(nèi)部誕生了12個(gè)億萬富翁，還有超過40人身家過千萬，是一場名副其實(shí)的造富盛宴。

在這中間，一位85后女生的經(jīng)歷堪稱勵(lì)志——名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行副總裁竇娜。大學(xué)畢業(yè)后，竇娜入職初創(chuàng)的“哎呀呀”從買手做起，憑借出色的學(xué)習(xí)能力和極強(qiáng)的執(zhí)行力，她快速脫穎而出，逐級升任產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)至名創(chuàng)優(yōu)品執(zhí)行副總裁。隨著名創(chuàng)優(yōu)品成功登陸資本市場，這位85后女生以超5億元的身家造就了自己的“財(cái)富神話”。

“要講實(shí)際的，講虛的沒有用。既然股權(quán)激勵(lì)大家都看到帶來的好處，擁抱資本、擁抱人才、開放股權(quán)，股權(quán)不要只拿到一個(gè)人手里?！比~國富曾表示，“股權(quán)激勵(lì)”非常重要?！懊麆?chuàng)優(yōu)品激勵(lì)了超過300人，這是中國實(shí)體零售企業(yè)上市時(shí)激勵(lì)人數(shù)最多的一家企業(yè)，創(chuàng)造了十幾個(gè)億萬富翁，很多小姑娘現(xiàn)在身價(jià)超過5個(gè)億，千萬富翁一大堆”。

盯上潮玩生意

名創(chuàng)優(yōu)品，與泡泡瑪特必有一戰(zhàn)

高光時(shí)刻之后，名創(chuàng)優(yōu)品盯上了潮玩生意。

財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，名創(chuàng)優(yōu)品潮玩店TOP TOY第一家旗艦店在廣州開業(yè)，正式進(jìn)攻潮玩市場。投資界了解到，TOP TOY定位為亞洲潮玩集合店，聚焦10-40歲男女消費(fèi)群體，產(chǎn)品覆蓋盲盒、藝術(shù)潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類，商品價(jià)格為39元至上萬元不等。

繼首家門店落地后，TOP TOY計(jì)劃于2021年1月內(nèi)，在深圳、重慶、西安等城市陸續(xù)開店，加速布局千億潮玩賽道。

無疑，名創(chuàng)優(yōu)品看上的正是泡泡瑪特的盤子。扛著“年輕人的愛好”這桿大旗，曾不被資本市場看好的泡泡瑪特成功撬開了港交所的大門——12月11日，潮流玩具公司泡泡瑪特登陸港交所成功掛牌上市，市值突破1000億港元。

一夜之間，泡泡瑪特所在的潮玩市場被吹上了天，這是一個(gè)龐大的市場，預(yù)計(jì)2020年潮玩將達(dá)到229億元，并在2024年達(dá)到763億元。消費(fèi)人群也在改變，當(dāng)95后和00后開始站上消費(fèi)的主舞臺。正如每一個(gè)年齡段都有自己的精神需求，而在精神文化消費(fèi)里有一個(gè)核心訴求就是情感陪伴需求。

憑借小小的盲盒，泡泡瑪特締造出千億市值，這門生意似乎輕而易舉就能讓年輕人打開錢包，于是名創(chuàng)優(yōu)品也來了。

“我們和泡泡瑪特不一樣，我們更像是潮玩界的安卓系統(tǒng)?！盩OPTOY創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官孫元文強(qiáng)調(diào)，泡泡瑪特的上市是潮玩行業(yè)爆發(fā)的開始，而與泡泡瑪特不同，TOP TOY的愿景是打造亞洲潮流文化集合地品牌。

一場千億潮玩市場的爭奪戰(zhàn)正式打響。從天眼查數(shù)據(jù)中顯示，2020年我國的潮玩企業(yè)共計(jì)有800家，其中不乏行業(yè)巨頭們。眼下，除了嗶哩嗶哩、優(yōu)酷和騰訊等先后入局潮玩生意以外，九陽、全家等多家零售企業(yè)紛紛與代言人或熱門IP聯(lián)合，推出盲盒產(chǎn)品，進(jìn)行品牌營銷。

有投資人預(yù)判，未來三年一定是潮玩行業(yè)的黃金期。高手云集，第二個(gè)泡泡瑪特會(huì)是誰？