說(shuō)到養(yǎng)老院營(yíng)銷，我們不得不面對(duì)一個(gè)話題，那就是入住率。據(jù)民政部透漏，截至2020年7月。全國(guó)429.1萬(wàn)張養(yǎng)老床位收住老年人214.6萬(wàn)人，可以看出養(yǎng)老機(jī)構(gòu)平均入住率約為50%。想一想那么大的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)空著一半怪可惜的。

相信這是大多數(shù)院長(zhǎng)都不愿意看到的數(shù)據(jù)。傳單發(fā)了？床位打折了？活動(dòng)也搞了？服務(wù)跟上了？為什么訪客少之又少？其實(shí)影響入住率的因素有很多，比如養(yǎng)老院的選址啊、環(huán)境啊、服務(wù)啊、管理啊以及收費(fèi)情況等等。

△圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

這里的服務(wù)和管理都是后話，畢竟這些主要都是靠后期的體驗(yàn)才能真切的感受到。想要提高入住率最大的一個(gè)前提就是先提高參訪率，也就是所謂的客流量。

如果沒(méi)有足夠的客流量，恐怕酒香也怕巷子深。想要提高客流量，首先一定要把“門面”撐起來(lái)，畢竟在這個(gè)“看臉”的年代，大多數(shù)人都先入為主。

在這個(gè)人人互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，養(yǎng)老院如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓大家多看你一眼，VR全景給出了解決方案。

一、有效的展示窗口

可能因?yàn)榉?wù)人群是老年人，目前大部分養(yǎng)老院都不具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維，還停留在傳統(tǒng)的報(bào)紙、收音、地推等階段。

一般相比新穎的宣傳方式無(wú)非也就是建立一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，通過(guò)圖片、文字、視頻等介紹盡可能地把養(yǎng)老院優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。

有了VR全景，一切都變得很簡(jiǎn)單。通過(guò)VR全景技術(shù)可以將養(yǎng)老院1:1搬到互聯(lián)網(wǎng)上展示，用戶使用手機(jī)或者電腦就可以足不出戶在網(wǎng)上“參訪”養(yǎng)老院環(huán)境、設(shè)施、服務(wù)等等。

△點(diǎn)擊瀏覽全景

像養(yǎng)老院這種重體驗(yàn)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，特別適合拍攝一套，相對(duì)于傳統(tǒng)的圖片/視頻展示，透明化的VR全景更具備說(shuō)服力，是養(yǎng)老院在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)外展示的有效方式之一。

二、自主的參與方式

傳統(tǒng)廣告之下，養(yǎng)老院是將服務(wù)強(qiáng)硬地傳遞給用戶，大篇幅的信息介紹未必都是用戶想了解的，這樣的宣傳很局限。

相比之下，VR全景則是從用戶體驗(yàn)出發(fā)，通過(guò)自主的沉浸式瀏覽，讓用戶在瀏覽體驗(yàn)中感知機(jī)構(gòu)實(shí)力。

△點(diǎn)擊瀏覽全景

無(wú)需語(yǔ)言文字介紹，就能夠把機(jī)構(gòu)環(huán)境、服務(wù)項(xiàng)目、住宿飲食、娛樂(lè)設(shè)施等直觀地展現(xiàn)給用戶。通過(guò)嵌入圖文、視頻等內(nèi)容，將機(jī)構(gòu)廣告嵌入到場(chǎng)景中，以其“不干擾用戶”的廣告形式，讓用戶從被動(dòng)的接受成為主動(dòng)體驗(yàn)參與營(yíng)銷的一部分。

可以將機(jī)構(gòu)的地理位置、咨詢電話、收費(fèi)情況、第三方平臺(tái)嵌入到全景中，方便潛在客戶的快速咨詢了解。

三、引流的營(yíng)銷利器

VR全景具備低成本、可復(fù)制、高效率、強(qiáng)互動(dòng)等特點(diǎn)，突破了線下推廣的桎梏，不受時(shí)間、空間的限制，可以任意在PC、移動(dòng)、電視、報(bào)紙等多種媒介中展示，并且能夠?qū)泳W(wǎng)頁(yè)、H5、小程序、門戶網(wǎng)站等多種渠道，支持一鍵式轉(zhuǎn)發(fā)分享，用最簡(jiǎn)單方便的形式，解決機(jī)構(gòu)信息曝光問(wèn)題，提高品牌知名度。

△點(diǎn)擊瀏覽全景

通過(guò)在全景中添加圖文、視頻、音頻、電子手冊(cè)、地址導(dǎo)覽、電子名片、二維碼、聯(lián)系電話、預(yù)約服務(wù)、營(yíng)銷活動(dòng)等眾多營(yíng)銷功能，為用戶提供個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)，滿足不同用戶需求，為養(yǎng)老院快速引流獲客。

四、好用的對(duì)外資料

另外，在養(yǎng)老院評(píng)級(jí)中，可以使用VR全景展示，能夠幫助養(yǎng)老院在眾多機(jī)構(gòu)中脫穎而出。在眾多對(duì)外展示的活動(dòng)中，都可以使用VR全景，使得枯燥的圖文演說(shuō)變得具體直觀，便于大家理解。

在全景中可以設(shè)置“自由導(dǎo)覽”，商家可以按照自己的演示需求，在后臺(tái)設(shè)置自動(dòng)漫游路徑，這樣在演說(shuō)中全景就可以按照商家的意愿自動(dòng)漫游展示。

△點(diǎn)擊瀏覽全景

伴隨著我國(guó)人口增長(zhǎng)老齡化的社會(huì)問(wèn)題，未來(lái)我們這一代年輕人勢(shì)必都要正面直視養(yǎng)老問(wèn)題。年輕人的不斷流出，使得養(yǎng)老院很可能是“空巢老人”最后的留宿。未來(lái)養(yǎng)老市場(chǎng)必然是剛需。

在今年的“十四五”規(guī)劃中重點(diǎn)提到養(yǎng)老服務(wù)，未來(lái)將支持500個(gè)區(qū)縣建設(shè)連鎖化運(yùn)營(yíng)，標(biāo)準(zhǔn)化管理的示范性社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這將標(biāo)注著未來(lái)養(yǎng)老行業(yè)成為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)全行業(yè)都在謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)與養(yǎng)老領(lǐng)域?qū)?huì)擦出怎樣的火花，我們拭目以待。