據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)，2022年1—10月，集成灶全渠道零售合計規(guī)模30.9萬臺、26.6億元，零售量同比增長3.8%、零售額同比增長1.6%。在疫情疊加國際動蕩的時代背景下，集成廚電行業(yè)卻逆勢而上，有力拉動了實體經(jīng)濟的增長。2022年的收官階段，建材之家/集成灶之家主編團來到了浙江嵊州美多總部，采訪到了美多市場部總監(jiān)趙龍，趙總高瞻遠矚審時度勢，與我們分享了美多2022年的品牌動作，并對未來的發(fā)展進行了詳細解讀。

智能語音新科技 搶占市場制高點
集成灶問世于2003年，側(cè)吸下排與集成科技是它的核心與特色，經(jīng)過19年的不斷探索與演進，集成灶的性能已經(jīng)發(fā)展到令人驚嘆的地步，其市場份額的一步步擴張即是明證?！叭珖抠u10臺語音集成灶6臺來自美多”，美多在語音集成灶上的成就非比尋常。采訪中，趙總為我們介紹了美多2022年的新品，美多集成灶擁有3大特色，智能蒸烤、智能語音和納米工藝臺面。智能蒸烤是針對現(xiàn)代人不會下廚或者廚藝不佳而設(shè)計的，解決了烹飪難的痛點，如美多智能語音蒸烤一體E11S，60L大容量，多樣蒸烤模式，內(nèi)置智能菜譜，實現(xiàn)一鍵預(yù)約，烹飪小白都能做出大廚味道。趙總講到，用美多智能蒸烤集成灶烤魚，100個烤魚味道都是一樣的，接近于五星級大廚做出的味道。可以看到，現(xiàn)代智能科技將烹飪流程簡化，以精準的數(shù)據(jù)控制食物的成熟過程，帶給人們更加便捷的生活。

美多與國內(nèi)頂尖的語音智能企業(yè)、芯片設(shè)計公司與科大訊飛達成戰(zhàn)略合作，搭載了訊飛人工智能語音技術(shù)，美多智能AI語音集成灶通過語音操控機器，具備高達98%的喚醒率和辨識準確率，可以識別26種方言，解決了廣大消費者烹飪繁瑣、普通話不標準的難題，成為智能語音集成灶的領(lǐng)導(dǎo)者。美多集成灶的灶臺采用納米黑金砂工藝，相比于一般集成灶采用的鋼化玻璃，不僅漂亮美觀，觸感順滑，性能更是強大，防油防刮防指紋，油漬用紙巾輕擦即能干凈如初，非常方便。智能語音，創(chuàng)新工藝，美多以科技鑄造精品，領(lǐng)先搶占市場高地，受到行業(yè)的普遍歡迎。

搭載高鐵速度 提升品牌高度
“交通強國，鐵路先行”，中國高鐵關(guān)乎國計民生大事，在社會經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)重要的地位。高鐵由于高效的傳播到達率、長時間觸達性，成為了品牌營銷傳播的新風(fēng)口。2022年3月，美多與永達傳媒簽訂合作，通過高鐵廣告的宣傳模式，實現(xiàn)全方位、多角度、高頻率的品牌升維戰(zhàn)略，極大提高了美多的品牌知名度和認知度。而近兩年，美多登陸了長沙南站、成都東站、武漢站、廣州站、貴陽站、昆明站、濟南站、寧波站、南京南站、杭州站等全國各大高鐵站，引領(lǐng)著集成灶企業(yè)搭載高鐵跑出成長加速度的潮流。趙總表示，美多在接下來的時間將會布局全國150個高鐵站，將美多影響力持續(xù)釋放，樹立優(yōu)秀的品牌形象，并且，將繼續(xù)擁抱互聯(lián)網(wǎng)大潮，特別是如今最為火熱的抖音、小紅書等新媒體平臺，美多將擴大宣傳渠道，助力品牌騰飛。

招商新秘訣 開拓新市場
2022年是一個比較艱難的年份，疫情反復(fù)、消費力減弱、經(jīng)濟活力下降、通脹壓力上行，集成灶行業(yè)往昔的高速增長降溫，再加上各大品牌的入局，行業(yè)競爭力度空前，不少企業(yè)增收不增利或者收入利潤雙降，而美多全國各地的經(jīng)銷商門店簽單量都很可觀，當(dāng)我們問到其中原因的時候，趙總說出了招商新秘訣。美多是一家非常重視產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，進入廚電行業(yè)33載，深耕集成廚電十多年，以高端的科技和精湛的工藝打造出非凡的產(chǎn)品，并且，美多洞悉消費潮流，不斷革新產(chǎn)品，每年都會有新品問世，極大滿足市場的需求。品質(zhì)高，更新快，成為美多獲取消費者的關(guān)鍵。當(dāng)然，再優(yōu)秀的產(chǎn)品都離不開營銷，經(jīng)銷商對于具有強安屬性、注重售后服務(wù)的集成灶來說至關(guān)重要。美多擁有龐大的幫扶團隊，提供一站式保姆式的幫扶，包括產(chǎn)品講解、運營培訓(xùn)、方案策劃、活動支持等，無論是有經(jīng)驗還是無經(jīng)驗的經(jīng)銷商都能獲得最適宜的幫助，完成開店、運營、簽單、服務(wù)等一系列流程，其中有一個細節(jié)我們很是敬佩，美多會有團隊駐守在門店，指導(dǎo)整個門店活動的進行，并把所有的細節(jié)形成文字版交給經(jīng)銷商，讓他們后續(xù)學(xué)習(xí)并掌握，這樣有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)绕放疲?jīng)銷商必然會追隨，營銷拓展自是水到渠成。另外，美多的區(qū)域經(jīng)理對店鋪盡職盡責(zé)，高效快速準確解決各類門店問題，極大提高經(jīng)銷商的積極性、滿意度和忠誠度。

高端不銹鋼全屋定制 開啟品牌發(fā)展新征程
如今，在消費升級的浪潮下，人們對品質(zhì)廚房有更多的需求，以集成灶為核心的整體廚房是市場趨勢。2022年7月美多新營銷大樓正式落成，制定出集成灶+櫥柜+衣柜一成套系統(tǒng)性高端不銹鋼全屋定制產(chǎn)品方案，拉動集成灶品類銷量的同時，開啟了業(yè)績增長新曲線，對此，趙總展開了詳細說明。在線下實體門店中，以前集成灶是單買，木質(zhì)櫥柜當(dāng)做軟裝擺設(shè)，而廚房中集成灶需要和其他產(chǎn)品搭配形成整體的下廚場景，在這樣的消費需求催生下，美多提出了集成灶+櫥柜+衣柜一成套系統(tǒng)性高端不銹鋼全屋定制策略，為消費者提供一站式廚房購物選擇。美多不銹鋼櫥全屋定制外觀漂亮?xí)r尚，無甲醛環(huán)保健康，裝修即可入住，防火防潮防霉、抗腐蝕，性能卓越使用體驗好。健康環(huán)保是現(xiàn)代企業(yè)追求的目標，也是人們消費的主旋律，美多推出的不銹鋼櫥柜和不銹鋼衣柜符合市場趨勢。美多開創(chuàng)了集成灶與高端不銹鋼全屋定制產(chǎn)品高度融合的模式，并以高品質(zhì)的系列產(chǎn)品賦能健康便捷的烹飪方式，受到了廣大消費者的歡迎。

線上線下融合 打開營銷思路
現(xiàn)階段，線上線下結(jié)合的新零售模式大行其道，電商購物、運營模式正在逐漸改變，在我們討論美多運營模式的時候，趙總給予了充分說明。2022年的雙十一大促中，美多電商平臺開始發(fā)力，多款產(chǎn)品成為爆款，在接下來的雙十二中，美多會有更大的營銷動作。在電商渠道布局上，美多結(jié)合新媒體種草、天貓京東的促銷，拉動銷量，并且以線下體驗線上下單的模式，優(yōu)化消費購物體驗，在未來做到線上線下同款同價，消費者可以根據(jù)自己的意愿，線上線下都可以購買，非常方便快捷。在經(jīng)銷商的運營上，美多也將進行改革，美多通過建立大倉庫，省去經(jīng)銷商門店囤貨的流程，門店接單后，大倉庫直接發(fā)貨給客戶，極大增加了銷售效率。趙總預(yù)計，新的營銷模式將會給全國各大門店每月少則30臺多則200臺的銷售量，與經(jīng)銷商共享集成廚電時代紅利。

充滿挑戰(zhàn)的2022年的即將過去，美多與廣大經(jīng)銷商家人攜手并進，以昂揚的斗志開拓征程，以高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀服務(wù)為人們帶來理想健康的廚房生活，取得了階段性成就。展望未來，在美多謀篇布局精準定位下，在集成廚電行業(yè)蒸蒸日上的時代背景中，美多必將創(chuàng)造新的品牌騰飛奇跡，為中國實體經(jīng)濟貢獻一份力量。