在和客戶面談的時(shí)候，需要掌握很多的實(shí)用技巧，才能夠讓自己在談判中占據(jù)優(yōu)勢，不至于處處碰壁，滿盤皆輸。

如果能夠掌握一些談判技巧，就能夠步步為營，占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，最終向著對(duì)我們有利的方向靠近。

有什么樣技巧有利于客戶面談呢？可以看看下面幾種方法，也是很多銷售業(yè)務(wù)員常用的六種技巧分享，我們分享三個(gè)方法，剩余的可以參考課件內(nèi)容。

要有耐心

有時(shí)候，我們多次面訪客戶，也遞送了計(jì)劃書，講解的非常明白，客戶也很清楚，但是客戶遲遲沒有下決心從我們這里購買保險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候我們要明白，客戶一定還有同業(yè)在跟進(jìn)，我們不是客戶唯一的選擇，只是備選之一，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？除了給客戶專業(yè)化的服務(wù)之外，剩下的就是要有足夠的耐心，等待即可，繼續(xù)保持聯(lián)系，繼續(xù)服務(wù)客戶，剩下的就交給時(shí)間吧。

真心對(duì)待客戶

這個(gè)也可以說是取悅客戶，取悅客戶并不是要一味的討好客戶，而是我們要和客戶站在平等的地位上，設(shè)身處地的站在客戶角度，想客戶之所想，急客戶之所急，像朋友一樣給予客戶合理的建議，把客戶當(dāng)成朋友，真心換真心，客戶接受你了，信任你了，才會(huì)和你展開合作。

充足準(zhǔn)備

面訪客戶之前，我們要熟悉客戶家庭背景，保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)原因，也就是換位思考，站在客戶的角度去闡述為什么要給推薦這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃，根據(jù)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)能力，這個(gè)方案能夠解決什么樣的問題，解決什么擔(dān)憂，同時(shí)還要準(zhǔn)備好異議處理話術(shù)，所有能用到的問題和話術(shù)都要提前準(zhǔn)備充分，未雨綢繆，以備不時(shí)之需。

不管用什么樣的談判技巧，最核心的還是要真誠待人，把客戶當(dāng)成朋友去提供解決方案，取得客戶信任，才是成交的前提。