????近日，口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購辦公室正式發(fā)布《口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購公告（第1號）》，明確了采購品種、采購規(guī)則、后續(xù)工作安排等多方面內(nèi)容。此前，國家醫(yī)保局也開展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費和耗材價格專項治理，種植牙醫(yī)療服務(wù)價格全流程調(diào)控目標(biāo)為每顆4500元。

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????皓鉑醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人孟石向《證券日報》記者表示，“國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的廠家在集采環(huán)境下會獲得長期利好。過去在民營機構(gòu)競爭中，常規(guī)推薦的產(chǎn)品很少有國產(chǎn)種植體。但從近兩三年的表現(xiàn)來看，很多機構(gòu)開始重新審視國產(chǎn)種植體，隨著國產(chǎn)產(chǎn)品興起和質(zhì)量提高，醫(yī)療機構(gòu)在集采過程中會增加產(chǎn)品曝光量和品牌認(rèn)知度，從而帶動國產(chǎn)產(chǎn)品更多地走到臺前。”

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????巨豐投顧高級投資顧問謝后勤向《證券日報》記者表示，集采工作的推進(jìn)使得種植體價格降低，對用戶而言，會催生出大量種植需求；對于龍頭牙科企業(yè)來講，成本控費的優(yōu)勢在集采背景下更能體現(xiàn)出來。

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?鼓勵民營醫(yī)療機構(gòu)參與

????上市公司積極回應(yīng)

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????本次種植牙集采的一大亮點是，在對公立醫(yī)療機構(gòu)作出全部參加要求的同時，也明確了醫(yī)保定點民營醫(yī)療機構(gòu)需要按照定點協(xié)議管理的要求參加種植牙集采，并鼓勵其他醫(yī)療機構(gòu)主動參與。對此，孟石說，區(qū)別于其他領(lǐng)域主要集中在公立醫(yī)院集采的情況，口腔醫(yī)療因為市場主力是民營口腔機構(gòu)（種植牙材料很多都是民營醫(yī)療機構(gòu)銷售），因此也會積極參與到集采中來。

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????“民營醫(yī)療機構(gòu)在口腔種植體業(yè)務(wù)的市場里占80%左右，這次集采等于給了行業(yè)一個指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，相關(guān)民營機構(gòu)可通過降本增效的方式逐步提升服務(wù)水平和增收能力?！睎|高科技高級投資顧問秦亮向記者表示。

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????民營醫(yī)院參加集采主要有兩類醫(yī)院較為獲益，一種是生存較為艱難的，如果加入集采，能改善其生存環(huán)境；另一種是目前收益不錯，且注重品質(zhì)，其加入后，能保證“量”的增加。某民營口腔醫(yī)院院長李仁立向《證券日報》記者表示，“很多民營醫(yī)院為了保證質(zhì)量，會選擇較為高端品牌的種植體，以此來保證種植手術(shù)的成功率，還有后續(xù)的口碑?？赡芎罄m(xù)民營醫(yī)院的發(fā)展方向也是如此，部分產(chǎn)品進(jìn)集采，另一種專做高端種植服務(wù)?！?/p>

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????值得一提的是，多家口腔醫(yī)療上市公司針對此次集采做出回應(yīng)。通策醫(yī)療董事長呂建明曾在2022半年度業(yè)績說明會上表示，公司會積極響應(yīng)集采政策，且希望集采政策能夠落地。其指出，公司擁有大量的種植醫(yī)生，能夠覆蓋增長的種植牙需求。

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????美亞光電董秘在此前回復(fù)投資者提問時表示，集采政策的推進(jìn)將會在一定程度上降低高端口腔服務(wù)的費用。客觀而言，高端服務(wù)的費用下降會帶來行業(yè)需求的快速增加，進(jìn)而推動關(guān)鍵設(shè)備的需求增加。

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????融鈺集團(tuán)在9月份召開的分析師會議中指出，在不影響現(xiàn)在對外服務(wù)價格的基礎(chǔ)上，會盡量參與到集采中。同時，在滿足廣大群眾對一般種植牙的需求基礎(chǔ)上，發(fā)揮民營機構(gòu)的優(yōu)勢，保留一些高端進(jìn)口植體及專家服務(wù)從而體現(xiàn)市場差異性。

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????樹立價格錨點

????利好國產(chǎn)替代進(jìn)口

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????孟石向《證券日報》記者表示，口腔醫(yī)療服務(wù)是一個醫(yī)療和服務(wù)屬性都非常強的行業(yè)。集采政策的推行，無論是從短期利好還是長期發(fā)展來看，都幫助口腔行業(yè)樹立了價值錨點。價值錨點之所以重要，是因為過往民營機構(gòu)存在“價格戰(zhàn)”等惡性競爭，容易打破行業(yè)秩序?！按舜渭?，重新強化了市場和消費者對種植牙的認(rèn)知，從底層邏輯來看，錨定種植牙價格等于重新定義這個行業(yè)，而國家出手對行業(yè)本身亦會起到穩(wěn)定作用。”

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????謝后勤補充道，此次集采通過公立醫(yī)院發(fā)布會起到價格“錨”的作用，將調(diào)控目標(biāo)的效用逐步傳導(dǎo)至非公立醫(yī)療機構(gòu)，從而引導(dǎo)降低非公立醫(yī)療機構(gòu)偏高的價格水平。

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????事實上，種植體集采政策發(fā)布后，多家券商均發(fā)布研報指出，集采落地將進(jìn)一步促進(jìn)國產(chǎn)替代進(jìn)口種植體。中信證券表示，未來如果集采政策推進(jìn)，預(yù)計將有利于國產(chǎn)種植體品牌的快速放量，進(jìn)口替代過程有望持續(xù)演化。財通證券認(rèn)為，目前我國不論是種植體及重要修復(fù)材料之一的口腔修復(fù)膜均以進(jìn)口為主，兩者進(jìn)口市占率分別達(dá)90%、70%。國產(chǎn)品牌具有性價比優(yōu)勢，集采中標(biāo)概率大?？春眉珊髧a(chǎn)產(chǎn)品市占率提升。

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????“種植牙國產(chǎn)替代是一大趨勢?！焙Ｄ喜椺t(yī)療科技有限公司總經(jīng)理鄧之東向《證券日報》記者表示，目前國內(nèi)市場主流種植牙品牌被國外企業(yè)壟斷，價格高昂，國內(nèi)品牌具有價格優(yōu)惠、性價比高等優(yōu)點，具有競爭優(yōu)勢，納入集采后將更加物美價廉，從而獲得更廣泛的應(yīng)用，逐漸實現(xiàn)國產(chǎn)替代，成為市場主流。另外，種植牙集采后，醫(yī)療服務(wù)量和醫(yī)療服務(wù)收入均會增加，原材料廠商要加強創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級，減少營銷費用，從而降本增效，薄利多銷。

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