真正的高手都是靠系統(tǒng)賺錢的，無一例外。

馬云為什么每天講阿里文化，使命，愿景，價(jià)值觀?

大公司，大集團(tuán)是這樣。小公司，小團(tuán)隊(duì)也是這樣。

我一個(gè)朋友，做的是灰色項(xiàng)目，具體是什么就不披露了，反正是薅羊毛的。

起初，他一個(gè)人干，累死累活，一天也就賺千把塊錢。后來，我們一塊幫他理了一下，把整個(gè)項(xiàng)目分成幾個(gè)板塊，然后每個(gè)板塊需要什么人才，太聰明的他也不打算招，一方面是害怕有人出去亂吆喝，另一方面就是怕自己辛苦培養(yǎng)起來的人才學(xué)到東西出去自己單干。

理清楚之后，發(fā)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目其實(shí)沒多少東西需要自己做，都是可以外包的，有些用軟件就可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，為他提高了很大效率，花費(fèi)時(shí)間少了，賺錢卻更多了。

這就是系統(tǒng)的威力，可以把你的項(xiàng)目和生意快速復(fù)制給10個(gè)人，100個(gè)人，1000個(gè)人，比如麥當(dāng)勞，肯德基，還有各種公司的加盟，各種賣項(xiàng)目的，搞培訓(xùn)的，都是玩這一套的高手。

今天我們就分享一下關(guān)于如何復(fù)制人才，打造一個(gè)可以循環(huán)并放大的裂變系統(tǒng)。

首先得明白，什么是組織?

在我看來，就是有共同的目標(biāo)，而又能互補(bǔ)的一群人合在一起，就叫組織。

認(rèn)可我們的人，留下，不認(rèn)可我們的人，放下。

殺生就是放生。

比如我現(xiàn)在做的是文字成交社群。我給一些朋友說，他們壓根聽不懂，就覺得賣保險(xiǎn)挺靠譜的，于是去賣保險(xiǎn)了。

組織系統(tǒng)分為兩步，

第一搞定內(nèi)部，第二搞定外部。

內(nèi)部搞定了之后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有戰(zhàn)斗力，很多朋友的裂變活動(dòng)之所以做的不好，就是因?yàn)闆]有搞定內(nèi)部，就想去搞定外部。

比如，你做了一個(gè)課程，自己都賣不出去，想讓別人幫你裂變，難度大嗎?更可笑的還有些人，連個(gè)海報(bào)也不做，去給代理講一大堆。

人家也有自己的工作，哪有時(shí)間聽你在那廢話，一張海報(bào)，朋友圈一發(fā)，有人買單了就直接到微信零錢了，沒人買單也沒什么損失。這樣的裂變才可能有更多人愿意參與，所有的素材，文案，全都得由活動(dòng)發(fā)起方來搞定。

很多人之所以創(chuàng)業(yè)，是覺得當(dāng)老板很酷，很輕松，每天坐辦公室啥也不用干，指指點(diǎn)點(diǎn)的就能賺錢，如果這樣想，公司一定做不起來，付出和回報(bào)永遠(yuǎn)是成正比的。

先說搞定組織內(nèi)部吧。

第一點(diǎn)：既來之則安之。這句話的正確意思到底是什么?好多老板喜歡跟員工說這句話，說你既然來了，就老老實(shí)實(shí)的干，什么工作都不是那么容易的。

其實(shí)應(yīng)該員工跟老板這樣說才對(duì)，這句話是孔子先說出來的，他的原意是告訴君王，你既然讓人家來了，就應(yīng)該好好對(duì)待，讓人家安頓下來。

通俗一點(diǎn)講，我來上班是來拿工資的，是要養(yǎng)家糊口活下去的，不是來聽你老板整天聊夢(mèng)想的。

所以作為老板，想強(qiáng)大組織。讓員工活下來，是第一個(gè)要解決的問題。

為什么現(xiàn)在那么多員工動(dòng)不動(dòng)離職?拿著賣白菜的錢，操著賣bf的心，與其賺你那幾千塊錢，還不如自己干。

第二個(gè)：方向和方法。沒有方向的人，終身都在流浪。沒有方向的公司，倒閉就是遲早的事。

最簡單的，你定一個(gè)目標(biāo)，今年我們的營業(yè)額要達(dá)到2000萬，這樣大家就知道自己該干嘛了，坐下來一塊討論，如何達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，方法出來了，就是干。如果員工來了，你也把他安頓下來了，結(jié)果整天沒事干，那最后餓死的就是老板自己了。

作戰(zhàn)是養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。公司是多勞多得，只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞。

但是光有方向還不行，還得有方法。還是那句話，不解決橋和船的問題，過河就是一句空話。光給方向，不給方法，就跟毒雞湯沒啥區(qū)別。

方法應(yīng)該從哪來?從結(jié)果中來，從榜樣中來!

第三個(gè)：推出榜樣。榜樣的力量是無窮的，這個(gè)項(xiàng)目我們沒做過，肯定有人做過，而且已經(jīng)做成了，那就去學(xué)習(xí)一下人家是怎么做的。

每當(dāng)我說這句話，都開始有人反駁，成功是不可復(fù)制的，對(duì)此，我無言以對(duì)。

他們寧可自己摸索，也不愿意去借鑒別人。

成功其實(shí)是可以復(fù)制的，但這個(gè)復(fù)制很難。

因?yàn)闀r(shí)間，地點(diǎn)和條件不同了，所以復(fù)制起來很難。但是經(jīng)驗(yàn)也不是任何用都不管，它至少管借鑒的用。

《實(shí)踐論》里面說：先通過實(shí)踐形成理論，再通過實(shí)踐檢驗(yàn)和發(fā)展理論。前輩做出來的結(jié)果就是人家實(shí)踐后得出的理論，怎么就不能借鑒呢?

整個(gè)組織要有一個(gè)對(duì)標(biāo)物，去學(xué)習(xí)借鑒。組織內(nèi)部也要推出至少一個(gè)對(duì)標(biāo)物，也就是榜樣，讓其他人學(xué)習(xí)借鑒。

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，大多數(shù)人都講合作，但其實(shí)懂合作，愿意真誠和別人合作的人很少，太少了。

中國人的骨子里好像天生就有一種我要比別人強(qiáng)才開心的血液，所以組織內(nèi)部競(jìng)爭非常有必要，就是讓所有人都不服，小組和小組競(jìng)爭，人和人競(jìng)爭，這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力就起來了。

第四個(gè)：分配機(jī)制。分錢分權(quán)分天下，員工剛進(jìn)公司，肯定是為了錢，為了活下去，一段時(shí)間之后，能力有了，各種資源也有了，那追求肯定就更高了，這時(shí)候就可以給他一個(gè)職位呀，讓他帶一個(gè)小組或部門，讓他可以有更大的空間發(fā)揮自己的聰明才干。

人都喜歡證明自己優(yōu)秀，結(jié)果老板不給機(jī)會(huì)，人家干著干著就沒勁了，就是因?yàn)椴欢畣T工。

給的再多，不如懂我。士為知己者死，女為悅己者容?；ハ喽玫膬蓚€(gè)人，日子過得肯定很幸福。

其實(shí)從某種角度來說，員工也就是創(chuàng)業(yè)者，老板就是投資人，如果招了員工，還什么事情都自己干，那員工算什么呢?得給員工機(jī)會(huì)，讓他表現(xiàn)，當(dāng)然這有個(gè)試錯(cuò)成本的控制，想清楚最壞結(jié)果是什么，只要能承受，讓員工去試試，沒準(zhǔn)比老板做的還好呢，員工還覺得老板懂我，干活就更賣力了。

格局決定布局，布局決定結(jié)局。賺錢了不要老想著給自己買車買房買別墅，把大部分錢分給團(tuán)隊(duì)，才能賺更多的錢。

第五個(gè)：清洗。一個(gè)組織，和一個(gè)人是一樣的，你看我們每天早上要洗臉，洗澡，這是肉體的清洗。讀圣賢書，念佛經(jīng)，這是內(nèi)心的清洗。組織也一定要不定時(shí)清洗，才能夠一直向前發(fā)展。

延安的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，就是非常好的例子。員工剛進(jìn)公司，啥都不會(huì)，沒關(guān)系，老板教你，組織養(yǎng)你，慢慢的有能力了，為組織創(chuàng)造價(jià)值，組織發(fā)工資，給職位，給其他的回報(bào)，這是合作。結(jié)果，有些人在取得了一些成績后飄了，那組織就要往下壓一壓你，壓了不聽，就得清洗。

牛根生說過一句話：有干勁，你就灑下汗水。有知識(shí)，你就獻(xiàn)出智慧。二者都不具備，請(qǐng)你讓出崗位。

不要怕得罪人，殺生就是放生。說不定人家到別處能混得更好呢，做老板必須狠一點(diǎn)，對(duì)自己狠，是為了把事業(yè)做成，對(duì)團(tuán)隊(duì)狠，同樣是為了把事業(yè)做成，該淘汰就得淘汰。

一顆老鼠屎壞了一鍋粥，千萬不要低估一個(gè)壞分子的影響力。說公司一句好話，可能沒人在意。說公司一句壞話，很快就會(huì)傳遍全公司，所以那些八卦新聞才會(huì)那么受歡迎。

組織里，只要有一個(gè)人，跟公司方向不一致了，或者給的方法他不用，他自己的方法又全是只顧自己的，那就必須清理掉。

問渠那得清如許，為有源頭活水來。

搞定內(nèi)部之后，就是外部。

內(nèi)部更多的是心法和規(guī)矩，外部就是具體的方法了。

畢竟人家也不跟著我們打天下，就是跟著參與一下，做個(gè)互動(dòng)，領(lǐng)個(gè)獎(jiǎng)品，簡單好玩有利益就行了，一旦復(fù)雜，別人壓根不跟我們玩。

外部裂變主要是3個(gè)方面搞定。

1、流程。流程一定要簡單，簡單，再簡單。通常現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)裂變都是別人掃碼之后就可以一鍵生成自己的海報(bào)，然后發(fā)在朋友圈里別人購買，錢就直接到微信零錢里了，非常方便。

比如官推，小裂變等都有這些功能，包括一些知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，荔枝微課，都是可以設(shè)置分成比例的。如果是做實(shí)物產(chǎn)品的，那借助拼多多和淘寶是非常不錯(cuò)的選擇，現(xiàn)在很多人都在做淘寶客，有的還是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，只要你把產(chǎn)品上傳好了之后，把傭金比例設(shè)定好，然后找這些淘寶客把鏈接發(fā)給他們，很快就會(huì)有效果。

只不過實(shí)物產(chǎn)品的錢并不是隨時(shí)提現(xiàn)，而是每月或每周的固定日期結(jié)算，結(jié)算之后就可以提現(xiàn)到銀行卡，正規(guī)平臺(tái)都是沒有提現(xiàn)金額限制的。

2、素材。不管是虛擬裂變也好，實(shí)物裂變也好，都需要用到配套的素材，可以是帶有分銷機(jī)制的網(wǎng)頁，也可以是自主生成的海報(bào)，還有配套的文案，這些東西都是要提前準(zhǔn)備好的。

每個(gè)平臺(tái)所需要用的素材也都不太一樣，最主要的就是圖片和文字，想利用哪個(gè)平臺(tái)做裂變活動(dòng)，就先進(jìn)后臺(tái)看一下，圖片什么要求，多大尺寸，然后再按照標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)。

思考一下標(biāo)題怎么寫才能吸引人，別人幫我們轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候文案做到讓其他人一看到就想進(jìn)一步了解，這在上一節(jié)已經(jīng)分享過了，有時(shí)間可以再去聽一下。

3、持續(xù)性。如果一個(gè)裂變活動(dòng)做得好，是可以持續(xù)使用的。你看拼多多那個(gè)搶紅包的活動(dòng)，每天都有很多人在群里在朋友圈發(fā)，讓朋友幫忙拆紅包，所以在做任何一個(gè)裂變活動(dòng)前，測(cè)試的時(shí)候就要考慮是否有持續(xù)性，如果沒有，可以嘗試，但最終還是要摸索出來一個(gè)可持續(xù)的裂變模式。

第二個(gè)原因就是后端，之所以說持續(xù)性，就是因?yàn)?，做裂變其?shí)是不可能賺錢的，甚至有時(shí)候會(huì)賠錢，就是賺，也賺不了多少。裂變最主要的目的是圈人，有了人之后要想辦法收割。

很多裂變活動(dòng)效果不好，主要原因也是沒有考慮后端變現(xiàn)。前期好像炒的很熱，結(jié)果吸引來的全部是僵尸粉，都是想來白嫖的，就像現(xiàn)在的抖音。

抖音這個(gè)數(shù)據(jù)真的是一言難盡，看起來很漂亮，好像各種大v隨便一場(chǎng)直播就是幾千萬，普通人一場(chǎng)直播也能搞幾萬塊錢。

實(shí)際上，圈里的都知道，抖音的轉(zhuǎn)化比是所有大平臺(tái)里最低的。就拿微博對(duì)比吧，微博主要是明星和粉絲的互動(dòng)平臺(tái)，現(xiàn)在當(dāng)然涉及領(lǐng)域就多了，不過還是以娛樂圈居多。

飯圈的nc粉消費(fèi)力都比抖音用戶要高得多。

目前轉(zhuǎn)化率最高的依然是文字，然后是音頻，最后才是視頻。

所以在一開始裂變吸粉，必然要考慮后面的成交率和復(fù)購率，看能不能夠抵沖掉前面的成本并實(shí)現(xiàn)盈利。

這是非常重要的!