普洱茶行業(yè)，由于普洱茶能長(zhǎng)期存放的特性，使得普洱茶在銷售市場(chǎng)中存有大量的陳年茶品。而每年都有一定增長(zhǎng)量的新茶品又進(jìn)入市場(chǎng)，這給普洱茶行業(yè)帶來(lái)了一定的影響。再加上這些年的普洱茶新貴：名山、古樹(shù)、名片區(qū)、名寨的古樹(shù)茶價(jià)格飛漲，使得大規(guī)格的茶品難以在市場(chǎng)中或者是終端客戶里快速消耗。這對(duì)于銷售茶葉的人來(lái)說(shuō)是一種漫長(zhǎng)的等待。在現(xiàn)今社會(huì)中，快已經(jīng)成為了生存之道。

　　從2012年以來(lái)，普洱茶茶品已經(jīng)進(jìn)入了小規(guī)格時(shí)代，小規(guī)格茶品的規(guī)模已經(jīng)在普洱茶茶品中占有一定的比列，但近年來(lái)占比提高更多，很顯眼的是很多茶商已經(jīng)走在這條路上了。尤其是近兩年，由于名山區(qū)域內(nèi)的古樹(shù)茶價(jià)格持續(xù)上漲，茶商已經(jīng)不能像以前一樣以公斤為規(guī)格單位在市場(chǎng)中快速的流通茶品了。

　　說(shuō)起小規(guī)格茶品，不得不提這幾年全網(wǎng)銷量很大的商家，你如果仔細(xì)去看的話，都會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的大部分銷量來(lái)源小規(guī)格茶品，小規(guī)格茶品有什么優(yōu)勢(shì)呢？

　　一、提升銷量

　　假設(shè)以前是1公斤為規(guī)格單位，價(jià)格6000元；那么把規(guī)格降低成16克小規(guī)格單位，價(jià)格為96元；1公斤大約60份小規(guī)格茶品，庫(kù)存同樣一公斤都賣出去，小規(guī)格就能有60份銷量，而1公斤為規(guī)格單位則只能是1份銷量，銷量立馬增加59份有沒(méi)有!對(duì)于數(shù)字化的時(shí)代，數(shù)據(jù)的價(jià)值可想而知。

　　二、降低門檻

　　還以上面的列子繼續(xù)，單份茶品單價(jià)一個(gè)是6000元，一個(gè)是96元，單價(jià)比列是62.5倍，規(guī)格小了，明面上單價(jià)下來(lái)了，但同時(shí)能接受這個(gè)價(jià)格的人群也多了，這就是降低了門檻，讓小眾的東西大眾也能接觸到。

　　三、增加復(fù)購(gòu)

　　由于小規(guī)格的因素，一件的茶品的分量很少，16克茶按正常沖泡也就2泡茶，兩次就消耗一個(gè)單品，這樣對(duì)于喜歡喝茶的人來(lái)說(shuō)，消費(fèi)頻次會(huì)增快，這樣對(duì)于商家來(lái)說(shuō)復(fù)購(gòu)率就提升上去了。

　　四、快速盈利

　　快速的能把小規(guī)格茶品流通并且大部分都是消耗的情況下，銷售茶商的盈利速度會(huì)增快，因?yàn)樨浧妨魍ㄙY金快速回流，對(duì)于茶商來(lái)說(shuō)是最快的盈利方式，存儲(chǔ)做倉(cāng)那是最慢的盈利方式，畢竟茶商現(xiàn)金換成大量庫(kù)存，在這個(gè)千變?nèi)f化的時(shí)代，怎么看都有點(diǎn)那啥，現(xiàn)金為王。

　　小規(guī)格茶品有了這么多優(yōu)勢(shì)是不是就能無(wú)敵，其實(shí)說(shuō)白了還要看商家自己這么運(yùn)作營(yíng)銷，這是一個(gè)拼營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，沒(méi)有什么是無(wú)敵的?？蛻舻墨@取，服務(wù)能力水平，各個(gè)方面都影響到小規(guī)格茶品的銷量，說(shuō)了這么多，并不是說(shuō)茶品的規(guī)格越小越好，就目前市場(chǎng)上主流的小沱茶、小方磚、龍珠、小餅等等形態(tài)茶品，只不過(guò)是形態(tài)上的小規(guī)格，核心還是在于營(yíng)銷和茶品品質(zhì)。但就普洱茶行業(yè)來(lái)看，快銷非小規(guī)格茶品莫屬。

　　作者：楊塵埃吃好茶

　　2018.04.09昆明