做跨境電商的，相信你經(jīng)常聽到很多賣家說，做“外部流量”，希望從這些市場以外的地方吸引用戶訪問他們的亞馬遜、eBay 之類的。

現(xiàn)在市場上的競爭非常激烈，如果真你能從其他地方吸引買家，這真的幫助你提升產(chǎn)品，直接避開了 PPC 廣告的競爭。

不過現(xiàn)在市面上，賣家很難找到怎么利用社交媒體給自己增加流量的教程，基本都是些沒多大用的信息。

但對于許多賣家來說，把寶貴的時間投入其中，得到的回報卻很少。

網(wǎng)上那些什么“使用主題標(biāo)簽”、“在社媒上發(fā)布列表內(nèi)容建立信任等通俗膚淺建議，我敢保證對賣家來說基本沒有幫助。

賣家如何真正利用社交媒體？

其實做社媒有時候相反，對于大多數(shù)賣家來說，想獲得大量流量和銷售最好辦法根本不是自己做賬號——而是找有粉絲的紅人合作！

為什么這么說？紅人都是在在特定領(lǐng)域自己的技術(shù)見解，社媒擁有大量粉絲。

他們可能會寫一篇介紹你產(chǎn)品的博客文章，配上他們使用產(chǎn)品的照片，或者給出一個獨家代碼，為他們的追隨者提供折扣。

而紅人質(zhì)量越高，他們粉絲購買的可能性也就越高。

現(xiàn)在給大家分享幾點紅人社交的干貨。

紅人營銷最適合什么樣的產(chǎn)品和類目？

美食或生活類別的博主，賣嬰兒、家庭和廚房、寵物和雜貨類別產(chǎn)品會特別成功。

紅人營銷對千禧一代影響最大，大多數(shù)博主也是這個年齡范圍。紅人喜歡任何時髦的東西。

還有其他適合年齡較大的紅人，也不錯，因為他們非常喜歡閱讀博客和使用社交媒體。

當(dāng)然也不是所有產(chǎn)品就一定適合。

工具和辦公類別中的紅人會比較難找到合適，主要是因為很多影響力比較大的人要不是女博主就是生活娛樂類型。

這就導(dǎo)致了他們不會被工具和辦公類別中的產(chǎn)品所吸引，而冷門類別中的產(chǎn)品找相匹配有影響力的人就更難了。

但不是完全沒辦法，如果你產(chǎn)品與影響者有匹配度，仍然可以帶來回報，比如汽車博主帶貨一些多功能工具。

假設(shè)你賣多功能槍的，這跟汽車關(guān)系不大，但你可以找個汽車博主拍攝換胎場景，比如很多異物會造成輪胎漏氣，用工具輕松實現(xiàn)路邊換胎等等。

做紅人營銷最重要的一點就是不要把自己局限死了！

至于網(wǎng)紅營銷只能提高品牌知名度，還是真的能帶貨問題。

對那些做紅人營銷的人，我一直都是強調(diào)一件事，紅人主要目的還是提高品牌知名度，做品牌，除了那種頂流紅人，都很難保證銷量穩(wěn)定增長。

不過你對比月度銷售額時，紅人營銷效果一定是比沒做的強，保守估計，可以提高三倍銷售。

當(dāng)然這個轉(zhuǎn)化率跟營銷手法也有關(guān)系，使用優(yōu)惠券代碼效果會最好，參考國內(nèi)李佳琪等大主播，都是通過折扣來達到最好帶貨效果。

所以我們經(jīng)常給紅人提供一個獨家優(yōu)惠券代碼，他們可以得到低于市面上 15% 產(chǎn)品折扣，實際操作也說明有折扣和沒折扣差別還是挺大的。

另外一個是搞贈品活動，我們會讓網(wǎng)紅舉辦贈品活動，只有一個免費名額。當(dāng)宣布獲勝者時，紅人也會發(fā)布優(yōu)惠券代碼，為所有錯過產(chǎn)品的人提供折扣。

像這類的活動，你可以通過直播，或者標(biāo)簽說明宣傳，你學(xué)會了么？

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