最近找工作不順利，找我哥聊了下，他創(chuàng)業(yè)已經(jīng)十好幾年，一直做建材方面的生意。今天見面，他問起我想找一份什么樣的工作，我略心虛地說：“想找一份期望薪資6000，最好雙休的工作?！?/p>

不知為何，這個最基本的待遇，在今天已經(jīng)變成了一種奢望。就感覺想拿6000的月薪，就別奢望雙休。想雙休，就別奢望拿6000?？傊f出這個期望的時候，我心里是發(fā)虛的。但我也跟我哥說：“我現(xiàn)在心態(tài)擺正了，以前是要在職場上證明自己，追求價值?，F(xiàn)在我只想把生存擺在第一位，一切以生存為優(yōu)先?！?/p>

20歲時我毅然決然北漂，大學還沒畢業(yè)，我就一個人背上行囊坐上火車漂到了北京。當時讓我無畏無懼的是心中的夢想，我想去追尋我的夢想，實現(xiàn)我的夢想。雖然夢想沒有完全實現(xiàn)，可我還是幸運的，我憑一己之力留在了北京，且做了與我夢想相吻合的工作。所以，這場追夢之旅我還是沾了邊了。

即便我如今已回到家鄉(xiāng)西安十年，但我依然沒有在職場上找到自己的定位和歸屬感。終于我看清了原因，是因為我一直放不下過去的輝煌，始終在找尋過去的蹤影。在西安的職場上，依然把理想和價值放在第一位，而非生存。

可西安這樣一座城，比不上北京那樣自由、奔放、有無限大的舞臺讓你釋放光彩。西安恰恰是一座憑關系發(fā)展的城市，你的個人能力再強，如果團隊水平和你落差太大，而你收不起自己的光芒，就會成為大家的眼中釘，就會被排擠。這樣的事情我遭遇多了，所以我漸漸學會了收斂鋒芒，可骨子里還是有不甘。那是因為我沒有把生存放在第一位，所以我低不下頭，也不肯低頭。

而今迫于生存的壓力，我不得不低頭的時候，我才意識到之前的自己，竟然這樣的幼稚和糊涂?？床磺瀣F(xiàn)在所處的環(huán)境，只一味地追求個人的夢想和價值。在一片貧瘠的黃土地上，妄想著能種下一支玫瑰，還相信它能盛開。我太自不量力了。

我也想過再回北上廣，去大城市繼續(xù)追尋我的夢?？上胂胱约喝缃褚呀?jīng)37了，也是已經(jīng)追過夢的人了，再這么跑出去折騰，好像也挺不合時宜的。加上我還養(yǎng)的貓，房也在這里，一時離不開西安。而且我也在想，北京這么偌大的城市我都待下來了，一個西安我還征服不了嗎？我一定要在這里練就生存的本領，這樣我將來不管去到哪里，都能夠很好的生存下去。

所以擺正心態(tài)后，把我求職的訴求告訴我哥，我哥語重心長地跟我說：“如果我是你，我不會和人老板要工資，我會先免費干上兩三個月，讓老板看到我的能力和價值，再跟人談工資。”我其實挺不解的，不明白為什么找工作可以不談工資?？墒呛髞砦易聊チ艘幌?，我哥是站在老板的立場上看求職這個問題，他是帶著老板的格局說的這番話。

這就是大老板和打工人的差距。大老板的格局是，我先跟你把生意談下來，至于賺多少錢那是后面的事情。等你看到了我的價值，等你認可了我的能力，甚至等你發(fā)現(xiàn)別人替代不了我的時候，我自然就可以順理成章的跟你談價錢，且這個時候談得價錢一定少不了。

而打工人的想法則是，我今天來你這里打工，就是當一天和尚敲一天鐘。我干多少活拿多少錢，只要我的勞動價值和勞動所得成正比就好。然后再攤上一個雙休，那就最好不過了。不會有那種生意人的頭腦，我要先敲開你這扇大門，然后做出成績讓你離不開我，之后再跟你好好談錢。

所以我哥說我幼稚，還總是把自我看得那么重。換作以前，照我的脾氣，我早就打心里把我哥按在地上摩擦了。因為不服啊，憑什么你是我哥你就可以這么說我，用這么尖利的話扎我。

可現(xiàn)在我不會了，雖然這些話聽起來還是刺耳，但我知道我哥是為我好，才苦口婆心地吐真言。況且我也是真的幼稚，不然怎么到了37歲，才把生存放在第一位。而且我哥把他生意人的經(jīng)驗分享給我，這是多么寶貴的經(jīng)驗啊。

但我做不到也合情合理，畢竟在其位謀其政。我就是一個打工人，我肯定是按打工人的思維去應聘、去面試、去談薪資。我肯定沒法用生意人的頭腦，把面試當做一門生意，先把這單生意拿下，后面的事情再說，這種成熟的商業(yè)思維。畢竟我哥做了這么多年生意，他用商業(yè)思維來衡量面試，也無可厚非。

所以總結了我哥的寶貴經(jīng)驗，以及打工人的切實情況，我給大家匯總一個這樣的建議，大家不妨一試。如果你和我一樣，也是一個30+目前找工作屢屢受挫的人。當你真的遇到了一份心儀的工作，不妨這么跟老板或面試官說：“我可以接受最低標準的薪資，只要能讓我在這個職位上試一試。等試用的兩三個月過了之后，你也看到并認可了我的能力，到時候我們再談具體的薪資?！?/p>

其實就是拋磚引玉的方法，先把門打開讓自己進去，坐到位置上是第一件事，然后再把握住對方給你的機會，好好發(fā)揮自己的價值。等自己發(fā)光發(fā)熱的時候，有了成績的時候，再來和老板談具體的薪資也不遲。畢竟30+在職場上處于弱勢群體，不管你的個人能力再強，還是需要平臺給你一個機會。而這個機會確實需要用我哥這樣生意人的思維，把自己先賤賣出去，等你看到我確實是塊璞玉，那你自然要舍得出高價來收藏。

但我這里沒有用到免費這個詞，雖然我哥提到了，但我覺得還是不適合打工人。因為打工說白了就是出賣勞動力，不管是腦力勞動還是體力勞動?？傊冻隽藙趧恿?，就應該有所回報。這是每個打工人的底線。只是結合我哥的商業(yè)理念，我覺得可以拿個人的底線做籌碼，來換取敲門磚。一旦門被敲開了，這個機會把握住了，價值體現(xiàn)出來了，那么再回過頭來談薪資，對機會緊缺的打工人來說，才是最有利的。