? ? ? ? 剛才接了個電話，一位國內(nèi)主要辦公設(shè)備租賃平臺的地區(qū)負(fù)責(zé)人X總（保護(hù)隱私，略去姓氏），看了我之前拍的有關(guān)寫字樓的視頻，聯(lián)系我，看未來是否有機(jī)會，雙方合作。

? ? ? ? 我把我們交流的一些東西，部分分享出來，可以讓電腦、打印機(jī)等辦公租賃設(shè)備這個行業(yè)，以及很多行業(yè)看看，如何通過創(chuàng)新的內(nèi)容輸出，給自己公司，在本行業(yè)競爭中，帶來巨大優(yōu)勢和回報。

●1、電腦、打印機(jī)、投影儀等辦公租賃設(shè)備行業(yè)，如何用商業(yè)開源的方式，創(chuàng)新地輸出大量行業(yè)內(nèi)容。

? ? ? ? 很感謝X總，向我聊了很多這個行業(yè)的情況，幫我大為加深了對這個行業(yè)的了解。我在主要的新聞、內(nèi)容平臺上，搜索“辦公設(shè)備租賃”、“辦公電腦租賃”等關(guān)鍵字，看到相關(guān)關(guān)鍵字下面，幾乎就沒有什么短視頻等有用的內(nèi)容，就是值得很多老板，在決策這件事時，可以去參考的有用內(nèi)容，幾乎沒有！

? ? ? ? 而現(xiàn)在，無數(shù)企業(yè)老板，或是行政負(fù)責(zé)人等，在企業(yè)面臨電腦等辦公設(shè)備租賃時，都會拿手機(jī)，在網(wǎng)上搜一搜相關(guān)的信息?？墒浅四芸吹綇V告之外，他們肯定也希望，看到大量有參考價值的內(nèi)容，幫助他們了解這個問題的方方面面，最好是能有類似于自己本公司行業(yè)特點(diǎn)的視頻、文章等等，幫助他們搞清楚這個問題的很多細(xì)節(jié)，幫助他們弄明白自己很多疑惑或擔(dān)心的地方。輸出視頻內(nèi)容，是最有效的方式之一，去觸達(dá)并影響這些老板，決策這件事！

? ? ? ? 而我說的內(nèi)容，是以橫屏中視頻為主的內(nèi)容，就是在五分鐘到十五分鐘左右，橫屏拍攝的短視頻。不是那種豎屏拍攝的，幾秒十幾秒的小視頻。

? ? ? ? 只有橫屏中視頻，才能夠非常強(qiáng)有力和豐富深入地，去展示一個一個的主題。

? ? ? ? 而我們這幾年探索的商業(yè)開源模式Skideo視頻，是一種非常強(qiáng)有力的內(nèi)容模式，結(jié)合現(xiàn)實(shí)世界和真實(shí)的場景，可以拍攝的選題內(nèi)容和形式，會極其豐富多彩。

? ? ? ? 比如，我們可以結(jié)合很多行業(yè)，像金融、互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)、房地產(chǎn)等各行業(yè)的公司，深入進(jìn)這些公司里面，看看他們對于辦公設(shè)備租賃的需求，以及這個行業(yè)的一些需求特點(diǎn)。這種視頻拍攝，不用找演員去演，那種成本高，而且效果差，就用商業(yè)開源的理念，實(shí)戰(zhàn)式的拍攝就很好。

? ? ? ? 主要拍很多真實(shí)的過程，對拍攝的公司，可以預(yù)約，也可以不預(yù)約，隨機(jī)進(jìn)入很多寫字樓的很多公司，找相關(guān)的負(fù)責(zé)人或老板去聊，看看他們這個行業(yè)和這個階段，對于辦公設(shè)備租賃有什么需求，在什么時間節(jié)點(diǎn)會這樣去做，以及這些負(fù)責(zé)人，擔(dān)心什么問題等等。

? ? ? ? ?這樣，我們不僅大量拍出了設(shè)備租賃領(lǐng)域方方面面的視頻，而且結(jié)合了很多行業(yè)實(shí)景，就會異常地精彩豐富。這種Skideo選題和拍攝方式，一天有時甚至可以拍攝10條到20條，10分鐘左右的橫屏中長度短視頻，出廠產(chǎn)量是極其巨大的。

? ? ? ? 你可以預(yù)約這些公司，也可以像游獵一樣，隨機(jī)的去拍，結(jié)合陌生拜訪，結(jié)合探險式深入，根據(jù)我大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)有相當(dāng)多比例的公司，是愿意接受這種拍攝的。

? ? ? ? 有的時候，視頻還可以結(jié)合文章，其實(shí)無所謂粉絲數(shù)量多少，根據(jù)現(xiàn)在的平臺智能推送機(jī)制，只要你能大量的輸出垂直于本領(lǐng)域的精彩內(nèi)容，平臺就會通過智能化的標(biāo)簽匹配，幫你去把內(nèi)容盡可能精準(zhǔn)地觸達(dá)到，對此內(nèi)容有需要的人群，比如一些潛在有辦公設(shè)備租賃需求的老板或總監(jiān)等等。

? ? ? ? ?所以，現(xiàn)在很多公司在做內(nèi)容時，總盯著粉絲數(shù)量，其實(shí)價值不大。如果你能持續(xù)大量輸出很多好的本行業(yè)內(nèi)容，就算沒什么粉絲，也會有很多目標(biāo)客戶精準(zhǔn)人群能陸續(xù)看到你的內(nèi)容，否則，就算你有一大票數(shù)量晃眼的粉絲，但是你的內(nèi)容不吸引人，沒什么用，平臺也同樣不會推薦多少。

? ? ? ? 在各平臺，智能推送機(jī)制為主的今天，其實(shí)粉絲數(shù)量真的不太重要。相反，強(qiáng)大、專業(yè)、海量、豐富、真實(shí)、多維度、多角度、多場景的視頻文章等海量內(nèi)容輸出能力，才是至關(guān)重要的。

? ? ? ? 我說的這套視頻等內(nèi)容輸出方式，是我們幾年來通過大量實(shí)戰(zhàn)摸索出來的，目前各公司，自己想去做這樣內(nèi)容是極其困難的，實(shí)踐中，也看到極少有公司能做得好。

? ? ? ? ?隔行如隔山，很多山，真得是看起來很矮，很容易翻過去，實(shí)際上云霧繚繞的背后，這些山高的得不可想象。而錯誤地估計(jì)了山的高度與難度的公司，很容易墜崖，就是在內(nèi)容上花了很多錢，養(yǎng)了很多人，最后得到的只是一場空和放棄。

●2、具體拍攝橫屏中視頻的方式方法：

? ? ? ?在我看來，電腦等辦公設(shè)備租賃行業(yè)，能去拍攝的內(nèi)容和選題實(shí)在太多了，維度和角度也太多了。

? ? ? ? 比如可以深入很多行業(yè)的公司實(shí)景，大量拍攝一家公司，一次就可以拍攝幾條甚至十幾條，而且拍攝的內(nèi)容，除了其自身的辦公設(shè)備租賃之外，也可以捎帶著把這個行業(yè)，很多精彩的專業(yè)知識背景和吸引人的一些東西，都可以在真實(shí)的場景中，大量地拍攝出來，能展示很多這個行業(yè)不為人知的一面，而且很多東西既精彩又實(shí)用，有很多人是很愛看的。

? ? ? ? 很多公司，卻把內(nèi)容拍成了廣告，恨不得大量的視頻，都死死圍繞自己的產(chǎn)品，說自己產(chǎn)品怎么好，貶低對手多差，其實(shí)這個是沒太大用的，因?yàn)橛脩粲植皇巧底?。我這些年的心得，是拍行業(yè)類視頻要注意兩個維度，結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)時，一個是功能性，一個是流量性。

? ? ? ? ?功能性就是有用，一條視頻，雖然只有幾千、幾萬人看，但是觀眾是極為精準(zhǔn)的，恰恰是你想去傳達(dá)到本地，包括全國的，那些目標(biāo)客戶精準(zhǔn)人群那里。這種行業(yè)型內(nèi)容，有時沒必要追求很高的流量，什么幾十萬幾百萬人看，如果絕大多數(shù)人，看了只是瞧個熱鬧，轉(zhuǎn)化不成商業(yè)效果，那這個視頻用途也不大，就是圖了個熱鬧。

? ? ? ? 我通過這幾年的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)做行業(yè)內(nèi)容的時候，沒必要對每一條內(nèi)容精心打磨，甚至我的絕大多數(shù)視頻，連字幕都不用加?？墒俏业某霎a(chǎn)量很大，對于現(xiàn)在各個新聞平臺、內(nèi)容平臺、視頻平臺，當(dāng)你能夠持續(xù)大量地輸出很多內(nèi)容的時候，尤其是在現(xiàn)實(shí)世界真實(shí)的場景、過程和環(huán)境中去拍攝時，而且結(jié)合大量的觀點(diǎn)、切入點(diǎn)、角度、選題的時候，總有少數(shù)內(nèi)容會獲得非常好的效果。

? ? ? ? 因?yàn)楝F(xiàn)在是精準(zhǔn)推送的機(jī)制，平臺，會不斷測試每條內(nèi)容，比如視頻文章等等的受歡迎程度，如果人們不愛看，自然推薦的就少，如果人們愛看自然就會越推越多。

? ? ? ? 到底什么樣的內(nèi)容，是容易被廣大目標(biāo)受眾愛看的，其實(shí)我們拍的很多了，都很難很準(zhǔn)確地判斷。

? ? ? ? 所以，導(dǎo)出一個很重要的結(jié)論：與其費(fèi)盡心思去精挑細(xì)摳所謂精品視頻，幾天甚至一個禮拜才拍一兩條，結(jié)果仍然沒人看，還不如放手放膽去干，在廣闊的現(xiàn)實(shí)真實(shí)世界中去大膽的拍，大量的拍，多角度多維度地拍，變著花樣地去拍，敢于冒險，敢于挑戰(zhàn)的去拍。這樣視頻等內(nèi)容總量很大，其中會有一小部分，流量和商業(yè)效果會很好，而累加在一起總效果，常常會遠(yuǎn)大于那種單條精打細(xì)磨，但很久才拍一條的做法，后者是目前絕大多數(shù)公司，制作內(nèi)容時的普遍誤區(qū)。

? ? ? ? ?也就是說，我們這種Skideo內(nèi)容輸出方法是充分利用了，今天內(nèi)容平臺智能推送機(jī)制的核心規(guī)律，順風(fēng)放驢、下坡遛狗，自然輕松效果又好。

? ? ? ? ?而且，我們用的設(shè)備也極其簡單，就是采用智能手機(jī)，不用任何其他設(shè)備，最多經(jīng)常加一個手機(jī)穩(wěn)定儀，也就幾百塊錢，足矣。

? ? ? ? ?其實(shí)這種設(shè)備極其便攜，非常方便，隨時想拍就拍的做法，有很多獨(dú)特優(yōu)勢。我們并不追求畫面的過分精美，我發(fā)現(xiàn)使用單反拍攝和使用手機(jī)拍攝，最后在手機(jī)平臺上播放出來，其實(shí)差別沒多大。相反，當(dāng)你必需要很精心的準(zhǔn)備，又是賺稿，又是彩排，如果是在現(xiàn)實(shí)中去拍攝，這套花活兒全套走完，往往機(jī)會早都錯過去了，而且你大張旗鼓地去拍很多人、很多公司，他們就會產(chǎn)生恐慌，拒絕你去拍攝，使你的拍攝接受度和成功率大幅下降，反而得不償失。

? ? ? ? ?我通過大量的視頻，驗(yàn)證出的一個道理，就是只使用智能手機(jī)作為拍攝設(shè)備是極為方便簡單的，關(guān)鍵不在于設(shè)備，而在于拍攝的人！拍攝者怎么去拍，有什么思路，能拍出什么，其實(shí)人是比設(shè)備更加關(guān)鍵和重要的。甚至更深入的去看，拍攝者并不只是記錄者，而是故事的主角兒，有時是拍攝者自身在推進(jìn)這件事情，順手拍下來而已，這就對拍攝者的要求很高，得懂很多行業(yè)，有很多知識和經(jīng)驗(yàn)。

? ? ? ? 接著上面的話題，假如我們拍攝辦公設(shè)備租賃行業(yè)，我們還可以結(jié)合一些真實(shí)的案例去全程跟拍，比如某些行業(yè)，我們隨機(jī)的，甚至陌生拜訪的，也包括預(yù)約的，等各種方式，去拍攝這些公司，拍攝他們決策以及選擇，購買或租賃辦公設(shè)備的過程，而且特別重要的一點(diǎn)是，你不能光拍這一件事，不能就死盯著他們，是怎么租賃辦公設(shè)備的，那樣太單薄了。

? ? ? ? 您老，拍時，要把內(nèi)容選題的視角極大

放大，把所拍攝的公司，決策是否租賃辦公設(shè)備，以及租賃辦公設(shè)備過程中的很多細(xì)節(jié)、痛點(diǎn)、思考、經(jīng)歷、故事等等，都可以拍出來，除此之外，還可以拍攝更加廣泛的內(nèi)容，比如他們?nèi)绾翁暨x寫字樓，比如他們?nèi)绾握衅?，比如他們怎么幫助員工找租住的地方，是不是把租賃的設(shè)備，經(jīng)常可以拿到員工家里去用，等等，可拍的選題無窮無盡，關(guān)鍵看拍攝者的能力了。

? ? ? ? ?再比如，接著上面聊，我們拍攝時，還可以通過實(shí)際中和被拍公司的老板交流，包括拍攝一些真實(shí)的過程，探索不同行業(yè)不同公司，在決策辦公設(shè)備租賃過程中的很多擔(dān)心的點(diǎn)，和痛點(diǎn)，以及探索對應(yīng)的解決方案。比如有些老板，會擔(dān)心電腦硬盤的質(zhì)量是不是好，會不會容易損壞，導(dǎo)致公司重要的數(shù)據(jù)丟失，造成很大損失？

? ? ? ? 比如，電腦設(shè)備之前是不是進(jìn)過水，是不是維修過，是不是發(fā)生過一些損壞，從而也會帶來數(shù)據(jù)丟失，硬盤損壞，或者是突然出故障，在重要的工作環(huán)節(jié)和場景下掉鏈子等情況，帶來嚴(yán)重后果。

? ? ? ? 再比如，公司到底是買很多電腦設(shè)備，還是租很多電腦設(shè)備，這個賬到底怎么算？這里面的利弊得失，很多應(yīng)分析的因素到底有哪些？到底應(yīng)該怎么綜合去分析？其實(shí)很多老板，也沒有經(jīng)驗(yàn)。

? ? ? ? 上面聊得這些東西，還包括在一個個各行業(yè)案例中，拍攝時，能發(fā)現(xiàn)更多老板們擔(dān)心的痛點(diǎn)和憂慮點(diǎn)，這些都是阻止他們?nèi)ミx擇辦公設(shè)備租賃，以及挑選租賃供應(yīng)商的重要因素，這些東西，如果大量能拍出來，而且我們同時，還跟老板、跟相關(guān)的公司，一起去探索對應(yīng)的解決方案，如何去避免一些風(fēng)險，減少一些風(fēng)險的概率，以及對應(yīng)的賠償機(jī)制，以及如何能夠幫助老板們，分析以及搞清楚他們的疑惑點(diǎn)，在我看來，這些都可以拍成大量的短視頻等內(nèi)容，而且大量發(fā)布在網(wǎng)上，會對很多老板，有巨大的參考價值，實(shí)用性，促成大量辦公設(shè)備租賃訂單。

? ? ? ?尤其是當(dāng)你拍攝，跟某個看我們視頻的老板，同一個行業(yè)、同一個階段、類似情況的公司，是怎么樣在面對辦公設(shè)備租賃時，去比較，去思考，以及做出決策，還有遇到哪些問題，以及他擔(dān)心的那些問題，實(shí)際情況是什么，怎么解決等等，這些都可以在內(nèi)容中大量找到答案，并拍出來。

? ? ? ? 當(dāng)這些設(shè)備租賃潛在客戶公司的老板、高管、部門領(lǐng)導(dǎo)等決策者，圍繞設(shè)備租賃問題不知如何決策，在做網(wǎng)上大量搜索各種關(guān)鍵字，搜索各種信息時，我們做的這些內(nèi)容，就很容易大量被他們看到，從而影響他們的決策和選擇供應(yīng)商。

●3、具體的做法和商業(yè)模式：

? ? ? ?我們上面說的這種內(nèi)容輸出方法，在流量的投入產(chǎn)出比ROI方面，具有非常大競爭力。因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)，極少極少有公司，采用這樣的內(nèi)容輸出方法，去成為本行業(yè)的核心海量內(nèi)容輸出方。

? ? ? ? 而一旦某個行業(yè)，哪家公司，借助于外界力量能做到這一點(diǎn)，把自己的公司和品牌大量的植入和融入到這些內(nèi)容中去，就會帶來巨大的競爭優(yōu)勢，而且很多客戶也會通過各種方式來聯(lián)系這家公司，從而讓公司在行業(yè)競爭中，獲得很大的內(nèi)容創(chuàng)新紅利。

? ? ? ? 可是這種合作，是需要前期成本的。我經(jīng)?？吹胶芏嘈袠I(yè)的公司，在跟我們聊的時候，希望能夠按后期商業(yè)效果來分成，這個往往是很多行業(yè)無數(shù)老板共同的想法。因?yàn)檫@樣做，前期，這家公司不用付出任何代價，未來有了效果了，無非把獲得的成果，分一部分給服務(wù)方。

? ? ? ? 但是古人說的好，不入虎穴，焉得虎子！不想付出，怎得回報？如果按上述做法，相當(dāng)于我們持續(xù)墊資，為一些行業(yè)的客戶，去前期免費(fèi)制作內(nèi)容，等后面有了商業(yè)效果了，才能拿到分成，這對我們來說是吸引力很小的，基本上等同于放棄掉。

? ? ? ? 我們已經(jīng)有足夠豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，知道這件事怎么去做，可以幫助一家公司，做起自己的一個或多個賬號，輸出大量上述所講的內(nèi)容，從而吸引來很多潛在客戶的持續(xù)關(guān)注和轉(zhuǎn)化。這種事情，能玩得轉(zhuǎn)的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)商很少很少，至少目前是如此。

? ? ? ? 就像蘋果公司和三星打官司的時候，蘋果公司有的時候會花大價錢，把全球這個細(xì)分領(lǐng)域的最厲害的律師都邀請過來，讓對方很難再請到此領(lǐng)域最厲害的律師，相當(dāng)于是蘋果公司，壟斷了這個法律糾紛領(lǐng)域的全球頂尖律師資源。

? ? ? ? 同樣的道理，我發(fā)現(xiàn)上述做法，在很多行業(yè)是有巨大殺傷力的。一旦一家公司跟我們?nèi)ミM(jìn)行這樣的合作，并且有足夠的誠意付出前期足夠的預(yù)付款，以及后期一定的成交量分成，這才能夠讓我們實(shí)現(xiàn)持續(xù)共贏，而且，我們會為此事專門成立項(xiàng)目組，這個項(xiàng)目組，會隨著和這家公司的長期合作，發(fā)展得越來越大，從而幫助這家公司在內(nèi)容領(lǐng)域，相對于同行的競爭對手們，擁有越來越強(qiáng)大的核心競爭力和差異化競爭優(yōu)勢。

? ? ? ? 上面，是我以電腦、打印機(jī)等辦公租賃設(shè)備行業(yè)，剛剛和一位X總聊過之后的一些交流內(nèi)容，也算是我的一個小小備忘錄，結(jié)合我的思考，分享給相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，希望更多老板意識到，和外界的專業(yè)第三方合作，建立強(qiáng)大的內(nèi)容輸出體系，是在殘酷的商業(yè)競爭中，勝出的一個強(qiáng)大利器。

? ? ? ? 上述思路，尤其適合于，像辦公設(shè)備租賃等需要專業(yè)性以及復(fù)雜性的行業(yè)，而并非吃喝玩樂等個人消費(fèi)類的行業(yè)。

? ? ? ? 祝您和您的公司好運(yùn)：）

? ? ? ? ——宋增建，20210815，北京