遙遠(yuǎn)的救世主中說到：任何道理，如果不是你覺到悟到的，別人給不了你，只有你覺到悟到你才有可能做到，你能做到的才是你的。

有個客戶在中國待了七天，在回去前的幾個小時，別人把我的聯(lián)系方式推給了他。后來在聊的過程中，知道他們已經(jīng)看過了我們行業(yè)大部分的工廠，印象深刻的有兩家，還把對方的名字都告訴了我。

其中一個還是前東家老板娘，我跟客戶說你非常有眼光，這兩個人都是行業(yè)里做得非常好的，人也特別nice。客戶說的確如此，不過現(xiàn)在項(xiàng)目還沒確定下來，我們回去之后把場地圖和相關(guān)信息發(fā)給你，到時候一起做參考。把我推薦給客戶的是以前在我們行業(yè)的老朋友，現(xiàn)在已經(jīng)不做這一行的M，客戶說雖然我們沒有見面，但是我相信M推薦的人。

M跟我說，客戶在中國看過的幾家工廠都不會構(gòu)成太大威脅，唯一可能對你有影響的就是你前東家（這里暫且把她稱作A吧），你完全有可能把這個客戶拿下的。我笑著說盡力而為，也感謝她的信任。

A是一個無比努力的人，她跟我講過她的成長故事，家里只有兩姐妹，爸媽沒有兒子，很長一段時間在老家都被別人看不起。開個小賣部的爸爸一直脾氣都很暴躁，家境一般，她為了討爸爸開心，從小就會看人臉色，每次考試都爭取考前幾名，只有這樣她老爸才會露出笑臉。

這也練就了她善于隱藏自己真實(shí)內(nèi)心的本領(lǐng)，后來選擇遠(yuǎn)嫁，老公屬于富二代，能夠?yàn)樗氖聵I(yè)投資，在廣州買房是抵押了家里的房子。這都是要靠她的實(shí)力去把錢填上的，一開始家公家婆并不喜歡她，覺得不到1.55米的家境又普通的她配不上自己1.8米的兒子。她為了證明自己，讓家人刮目相看，為了業(yè)績可以說是拼了命地往前沖。

比如碰到意向客戶可以加班到凌晨三點(diǎn)，直接在辦公室睡一個多小時五點(diǎn)多就出發(fā)去機(jī)場接待客戶，接著又回來辦公室照常上班；比如像上了發(fā)條一樣工作到吐都不會休息；自己一個人進(jìn)入各種社交場合，與各種客戶都游刃有余.......

最后用實(shí)力讓家里人對她豎起了大拇指，她終于也不需要在面對家人時被人鄙視了。

她很厲害的一點(diǎn)就是在印度市場，有兩三次去印度參展的經(jīng)驗(yàn)，也成交了不少印度的項(xiàng)目，對于如此難啃的印度客戶她都能搞定，可以想象付出了多少。

而這次的客戶恰好也是印度的，其實(shí)換位思考，要我做到她那種程度拼勁和狠勁，我是比不上的，從某種程度上來講，我挺欣賞她，也心疼她。

如果大家都能用她那種精神去跟進(jìn)客戶，大概率也不會做得太差吧......

對于這個客戶我只能說盡人事聽天命，聊到最后他還特意叮囑：不要告訴A我也有在聯(lián)系你，可見客戶對她有愧。

這個行業(yè)真的太小了，總會在一些場合就能碰到同一個客戶！

當(dāng)你越來越優(yōu)秀，你就會開始理解，每個人沒有好壞，沒有對錯，只有處在不同的頻率，做了不同的選擇而已。

I‘ve waited a thousand years for your reply.

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