一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象是，2023年4月份，我們的貿(mào)易順差繼續(xù)暴增。即使按照美元算，也暴增了82.3%，為什么大家生意卻不好呢。

其中一個(gè)重要原因是上次我們有分析過的結(jié)構(gòu)性的問題（對歐美下滑，對俄羅斯、非洲、東南亞上漲），

但最近跟一些行業(yè)內(nèi)聊，得到了更加豐富的答案。

這幾天大家應(yīng)該都被大飛機(jī)C919給刷屏了，對不對。

未來的幾年，我們還會出口飛機(jī)。今年1月，中國商飛表示C919已累計(jì)獲得約1200架訂單，主要來自國內(nèi)幾大航空公司、航空租賃公司。當(dāng)然，國外的訂單也有，比如德國普仁航空、泰國都市航空，美國GECAS。據(jù)中國商飛預(yù)計(jì)，在2021-2040年內(nèi)，我國將接收50座級以上客機(jī)9084架，價(jià)值約1.4萬億美元。

這就意味著，未來17年內(nèi)，我們還會有大量飛機(jī)出口。

你看，這一個(gè)飛機(jī)出口，一架飛機(jī)就是1億美元，這直接就拉高了總線。所以，對中小外貿(mào)人來說，這些年生意不好做，還有一個(gè)更直接的原因是被平均了。

下面這個(gè)圖，是群友轉(zhuǎn)發(fā)的，我給大家看看：

像鞋子、魚、針織衫、男士衣服、風(fēng)衣等，很多外貿(mào)人都能干。但看下面這些行業(yè)，我想很多中小外貿(mào)公司就沒辦法干了。中小外貿(mào)人生意不好了，但并不能說我們的出口少了。

所以，順差擴(kuò)大，一個(gè)是地區(qū)結(jié)構(gòu)性的變化；另外一個(gè)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的變化。

我們會更多的去生產(chǎn)一些高端的產(chǎn)品出來，而把一些低端的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到其他國家去。因?yàn)槲覀儽旧硪矝]價(jià)格競爭優(yōu)勢了。

我們不愿意做一些低端產(chǎn)業(yè)還有一個(gè)更核心的問題是：我們?nèi)丝诘乃刭|(zhì)提升了，現(xiàn)在的勞動力市場跟20年前不一樣了，當(dāng)年出去打工都愿意去廠里上班，現(xiàn)在沒人愿意去了。而且現(xiàn)在大學(xué)生這么多，就業(yè)卻存在問題，主要是我們技工太少，而大學(xué)生太多。技工少，就意味著很多高端制造業(yè)我們可能還有很長的路要走。

所以很多人還在懟C919首飛，我只能說這些人不夠客觀。未來我們自己可以組裝飛機(jī)以后，我們就可以出口，就可以賣到全球去，就可以解決就業(yè)，就可以帶來稅收，就可以提高GDP，就可以賺外匯。

這給大家的啟示我認(rèn)為是2點(diǎn)：

1. 企業(yè)要有核心競爭力，或者是品牌，或者是技術(shù)，做外貿(mào)的企業(yè)想做大，總要有一些。我看很多外貿(mào)企業(yè)有轉(zhuǎn)型做品牌，這是對的，比如我前陣子說的BAI 碎花機(jī)這個(gè)品牌，就是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型全渠道營銷很成功的案例。

2. 否則，不要把自己的外貿(mào)企業(yè)做大。小的外貿(mào)公司，1-10個(gè)人，就當(dāng)是咨詢行業(yè)或者采購代理去做，把自己的效率最大化，去做自己最信任的客戶，這樣就好了。盲目擴(kuò)大以后，對很多沒有壁壘、沒有護(hù)城河的外貿(mào)公司來說，可能人多了，賺錢還會變少了。

我相信，很多擴(kuò)張自己的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該對第2點(diǎn)感同身受。如果你一個(gè)企業(yè)不可以賺取足夠高的毛利，沒有比較深的護(hù)城河，一旦企業(yè)擴(kuò)張以后，你的管理成本是成指數(shù)加大，你的效率是成指數(shù)降低，你最終的結(jié)果就是企業(yè)看起來人多了，但賺錢卻少了。

我一直以來的看法是，外貿(mào)人，特別是中小公司，最大的優(yōu)勢是：溝通+效率+服務(wù)。（感覺外貿(mào)人做到后來有點(diǎn)像是在做咨詢服務(wù)）

工廠或者大公司跟海外采購商之間是有一些機(jī)會的，這種包括工廠本身溝通成本很高、采購商有各個(gè)工廠對接的需求、工廠的服務(wù)不夠定制化等等很多，這些反而是中小外貿(mào)人的機(jī)會。

對海外采購商來說，采購也是很苦的活：

樣品制做；

工廠生產(chǎn)、協(xié)調(diào)、備份工廠；

質(zhì)檢；

出貨；

各種應(yīng)急問題，各種配貨問題，各種整合資源問題。

成功采購一批貨也是不容易的，這也是為什么很多采購商都不愿意換供應(yīng)商的原因，因?yàn)槎加新窂揭蕾嚒?/p>

有了中小貿(mào)易公司的存在，可以節(jié)省時(shí)間、提高效率、節(jié)省成本，注意，大家不要理解錯(cuò)了，貿(mào)易公司理論上是可以節(jié)省成本的。不要以為多了貿(mào)易公司會多增加成本。

怎么理解這句話，我給你解釋下。如果一個(gè)海外公司把采購委托給了一個(gè)外貿(mào)公司，假設(shè)讓貿(mào)易公司賺了10%，對海外公司來說，實(shí)際上是節(jié)約了很大的成本。因?yàn)槿绻约喝フ疫@些工廠，因?yàn)樗麄內(nèi)吮容^貴，溝通成本比較貴，還有可能產(chǎn)生質(zhì)量問題，這多出的成本可不一定是10%。

這個(gè)世界最大的不變就是：世界一直在變化。怎么抓住每一次變化中的機(jī)會是我們每個(gè)外貿(mào)人需要思考的問題。在今天這個(gè)AI橫行的時(shí)代，各位也需要多去思考自己生意長久的問題，自己未來模式的問題。

一點(diǎn)小思考，希望對大家有幫助。

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