“估值一年暴漲3.5倍，線上銷量已超可口可樂?！?/span>

作者：步搖

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出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》信息，元?dú)馍纸諏⒉糠止煞葙|(zhì)押給紅杉資本和凱輝基金。

據(jù)天眼查App信息顯示，8月10日，元?dú)馍郑ū本┦称房萍技瘓F(tuán)有限公司向北京聚信遠(yuǎn)業(yè)投資咨詢有限公司出質(zhì)了45.9912萬(wàn)元注冊(cè)資本，向蘇州凱輝成長(zhǎng)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）出質(zhì)了13.90197萬(wàn)元注冊(cè)資本。前者為紅杉資本中國(guó)相關(guān)主體，后者為凱輝基金相關(guān)主體。

天眼查App信息還顯示，元?dú)馍郑ū本┦称房萍技瘓F(tuán)有限公司在6月21日和5月4日分別對(duì)外投資元?dú)馍郑◤V東）飲料有限公司和元?dú)馍郑ò不眨╋嬃嫌邢薰荆紴?00%持股。

元?dú)馍郑ò不眨┰诮衲?月20日，更新其公司經(jīng)營(yíng)范圍中新增了食品用塑料制品生產(chǎn)、銷售，且其經(jīng)營(yíng)范圍包括研發(fā)、生產(chǎn)和銷售飲料【包裝飲用水、碳酸飲料（汽水）、茶（類）飲料、果蔬汁類及其飲料、蛋白飲料、固體飲料和其他飲料類】、葡萄酒及果酒、其他酒（配制酒）、乳制品、水果制品（蜜餞類）、食糖（糖）、糖果制品（糖果）、巧克力制品、果凍制品、保健食品。該公司目前在滁州銅陵路還有工業(yè)用地，面積為6.5公頃，成交價(jià)格為1097萬(wàn)元，合同簽訂時(shí)間為今年6月5日，約定開工時(shí)間為9月6日。

元?dú)馍郑◤V東）飲料有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括研發(fā)、生產(chǎn)、銷售：飲料、酒、乳制品、蜜餞、糖果、巧克力、果凍、食品、保健食品；生產(chǎn)、加工、銷售：包裝材料；食品用塑料制品生產(chǎn)、銷售。地址設(shè)在肇慶市鼎湖區(qū)17區(qū)，該公司的工業(yè)用地面積為2.6公頃，成交價(jià)格為2083萬(wàn)元，合同簽訂時(shí)間為今年7月23日，約定開工時(shí)間為2021年1月23日。

今年7月，元?dú)馍值氖讉€(gè)自建工廠正式對(duì)外亮相。工廠位于安徽，一期占地100畝，建有3條高速生產(chǎn)線全面選用行業(yè)領(lǐng)先的灌裝技術(shù)，可生產(chǎn)燃茶、元?dú)馍痔K打氣泡水、元?dú)馍秩椴?、功能性飲料等飲品?strong>年產(chǎn)量超4.5億瓶，工廠從2019年9月26日開始建設(shè)，今年6月22日即實(shí)現(xiàn)第一瓶產(chǎn)品下線。

據(jù)公司披露的短期規(guī)劃，安徽生產(chǎn)基地的二期將于今年8月啟動(dòng)，廣東生產(chǎn)基地將于今年8、9月份動(dòng)土，華北區(qū)的一個(gè)新工廠預(yù)計(jì)也將于今年投產(chǎn)，上次兩個(gè)子公司分別為安徽二期和廣東生產(chǎn)基地。在自建工廠之前，元?dú)馍值漠a(chǎn)品均由常熟東洋、健力寶、統(tǒng)一、奧瑞金等代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

據(jù)媒體報(bào)道，元?dú)馍謱⑼瓿尚乱惠喨谫Y，投后估值約為20億美元，不到一年其估值就暴漲至前一輪的3.5倍。成立四年半以來(lái)，元?dú)馍謱?duì)外披露融資4次，其股東包括挑戰(zhàn)者資本、光控眾盈資本、峰尚資本、龍湖資本、高榕資本以及黑蟻資本等。

據(jù)其最新公布的銷售數(shù)據(jù)，截至2020年5月其銷售業(yè)績(jī)達(dá)2.6億，已超過了2018年全年業(yè)績(jī)總額。2020年上半年銷售額超8億元，今年天貓618，超過可口可樂成為水飲品類榜單第一名。

據(jù)媒體報(bào)道，元?dú)馍衷谝欢€城市的銷量正在快速迫近傳統(tǒng)飲料巨頭，在上海，2019年元?dú)馍峙c可口可樂銷量（瓶）比為0.67：1，2020年，這個(gè)比例已經(jīng)攀升至0.92：1。這也體現(xiàn)了元?dú)馍謱?duì)一二線主流消費(fèi)人群的覆蓋能力。

元?dú)馍值某晒κ嵌嘀匾蛩丿B加的。在產(chǎn)品上，元?dú)馍肿プ×?0后、00后主流消費(fèi)人群的心理，將產(chǎn)品打上0糖、0脂、0卡的“健康”標(biāo)簽，迎合了消費(fèi)者對(duì)健康的追求。

元?dú)馍种鞔虍a(chǎn)品氣泡水號(hào)稱“市面上最好喝的無(wú)糖氣泡水”。2019年全年，公司實(shí)現(xiàn)銷售額10億元，氣泡水產(chǎn)品貢獻(xiàn)了其中60%，30%來(lái)自另一款無(wú)糖茶飲“燃茶”。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)《益普索Ipsos：2019中國(guó)食品飲料行業(yè)包裝趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，在購(gòu)買食品飲料時(shí)，76%的24—40歲消費(fèi)者會(huì)關(guān)注無(wú)糖、無(wú)添加等健康相關(guān)信息。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2017-2018年，蘇打水市場(chǎng)整體銷量增長(zhǎng)36.9%，遠(yuǎn)高于飲料整體的3.1%。

元?dú)馍之a(chǎn)品的核心，并非建立在傳統(tǒng)快消品企業(yè)強(qiáng)調(diào)的價(jià)格、渠道和生產(chǎn)能力等方面，而是建立在對(duì)目標(biāo)用戶的深度理解并用互聯(lián)網(wǎng)思維的打法上。

此前，《財(cái)經(jīng)涂鴉》發(fā)布的《元?dú)馍智把邪l(fā)總監(jiān)葉素萍：爆款踩中的時(shí)間點(diǎn)最難復(fù)制》的文章中，葉素萍表示，元?dú)馍值恼Q生有正確的時(shí)間背景，在氣泡水出來(lái)前后，大家對(duì)無(wú)糖的訴求特別強(qiáng)，而元?dú)馍志蛣偤镁统霈F(xiàn)了。

在營(yíng)銷打法上，元?dú)馍忠埠芏美媚贻p人喜歡的媒介渠道去多維度營(yíng)銷。最開始，元?dú)馍滞ㄟ^央視廣告開啟轟炸模式，以央媒背書擴(kuò)大品牌知名度。在小有名氣后，元?dú)馍指鼈?cè)重小紅書、抖音、微博KOL的日常曝光，收割流量。

之后通過植入綜藝節(jié)目《我們的樂隊(duì)》，亮相金雞百花電影節(jié)，不斷擴(kuò)大品牌曝光度，與B站合作，打開二次元市場(chǎng)，直至最近，簽約因《乘風(fēng)破浪的姐姐》火爆全網(wǎng)的張雨綺成為元?dú)馍痔K打氣泡水形象大使。

在渠道鋪設(shè)上，元?dú)馍譀]有選擇傳統(tǒng)的商超渠道，和巨頭們進(jìn)行正面交鋒。而是從便利店這個(gè)精細(xì)化的渠道切入，打造網(wǎng)紅爆品。而這也讓其搭上了渠道紅利，2017-2018年也是新型連鎖超市的高速成長(zhǎng)期，門店數(shù)一年增長(zhǎng)幾千家。

元?dú)馍衷谔熵?、京東、小紅書都有官方店鋪，元?dú)馍謧?cè)重于多渠道種草，線下走量的商業(yè)模式。

葉素萍也表示，近幾年飲品創(chuàng)新的趨勢(shì)主要是全渠道，全渠道指的是產(chǎn)品在線上和線下都能賣，全渠道的產(chǎn)品設(shè)計(jì)在市場(chǎng)上會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

在氣泡水之外，元?dú)馍衷诙嗥奉惡投嗥放粕弦宦房癖?，試圖跳出單一爆款的消費(fèi)品語(yǔ)境。除了推出了燃茶、乳茶、氣泡水、健美輕茶等飲料外，還啟動(dòng)了子品牌計(jì)劃，推出功能飲料品牌外星人和酸奶品牌北海牧場(chǎng)。

飲品行業(yè)迭代快、同質(zhì)化嚴(yán)重，只有建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，才能構(gòu)筑長(zhǎng)期的差異化產(chǎn)品，從而提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這也需要打通原料、工藝、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等各種環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈更加獨(dú)立高效，而這或許是元?dú)馍忠越üS的部分原因。

但市場(chǎng)給元?dú)馍值臅r(shí)間也不多了，氣泡水的戰(zhàn)場(chǎng)愈發(fā)熱鬧。8月12日，娃哈哈在天貓店推出3款氣泡水，名為“KellyOne Popper 生氣啵啵蘇打氣泡水”，產(chǎn)品包含白桃、青梅、西瓜三種口味，和元?dú)馍种惖臍馀菟粯?，主?糖0卡0脂概念，主打核心人群是30歲以下的學(xué)生、年輕白領(lǐng)，預(yù)售價(jià)一箱（12瓶）為36元，8月中新品將鋪貨至一二線城市的便利店、新零售平臺(tái)和超市等渠道。

7月，喜茶也來(lái)攪局，在“喜小茶瓶裝廠”系列產(chǎn)品推出氣泡瓶裝水飲料新品，并在薇婭直播間一晚賣光30萬(wàn)瓶。6月，農(nóng)夫山泉推出以天然米酒、茶葉、果汁為原料生產(chǎn)的TOT氣泡飲。伊利則推出了添加“乳礦物質(zhì)”的氣泡水伊然，每瓶含有96mg鈣是其產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。曾為元?dú)馍执さ慕×氁苍诮衲晖瞥隽税滋液湍袃蓚€(gè)口味的“微泡水”氣泡水。雀巢推出特別添加維生素B6、葉酸等成分的優(yōu)活氣泡水。

氣泡水市場(chǎng)已經(jīng)白熱化了，元?dú)馍直寂艿乃俣鹊眉涌炝恕?/p>