作者| 閆啟

報道 I?投資界PEdaily

社區(qū)團購硝煙再起。

投資界（ID：pedaily2012）獲悉，據晚點報道，社區(qū)團購明星公司興盛優(yōu)選的新一輪融資已經悄悄展開。一位參與本輪融資人士稱，融資額初步定在2億-5億美元，估值約為50億美元左右（約328億元），是目前這一賽道估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。

從批發(fā)的傳統(tǒng)小生意起家，開超市、開便利店，47歲的興盛優(yōu)選創(chuàng)始人岳立華不斷轉型，其一手打造出來的興盛優(yōu)選，如今站在了社區(qū)團購的風口之上。今年5月20日，興盛優(yōu)選搬進了湖南長沙新的總部大樓里，短短兩個月后，興盛優(yōu)選完成 8 億美元融資，投后估值 40 億美元，一時風光無兩。

不過眼下，隨著滴滴、美團、拼多多、阿里、京東等巨頭紛紛挺進社區(qū)團購，興盛優(yōu)選避免不了一場硬仗要打。

一位湖南70后創(chuàng)業(yè)者：

從小縣城批發(fā)商，做到全國最大社區(qū)電商

47歲的岳立華可能自己也不會想到，興盛優(yōu)選突然就被推向風口浪尖。

出生在湖南益陽南縣的岳立華，從小學起就開始幫忙照看家里的小賣部。17歲那年，岳立華以父母的名義貸款，在鎮(zhèn)上開了家批發(fā)部，做起了上游批發(fā)商。

到了2001年，岳立華不再滿足只做批發(fā)商，干脆開起了超市，也就是興盛優(yōu)選的前身——芙蓉興盛。當然，這個過程中走了不少彎路。“當時，我們店面規(guī)模最小的是100多平方米，最大的有800多平方米。但在經營過程中，我深感精力不足，管理很難跟上去，一系列問題接踵而來，如果繼續(xù)發(fā)展下去難掌控。”岳立華后來向媒體回憶道。

隨后岳立華關閉了100平米以上的店鋪，專注于30-80平米的小店，芙蓉興盛也于2009年轉型為社區(qū)便利店。這一步，岳立華走對了，踩上了中國零售業(yè)從小賣部向便利店轉型的紅利。

2010年前后，岳立華的芙蓉興盛成長為湖南長沙覆蓋率最高的便利店品牌之一，紅底白字的招牌在大街小巷隨處可見。至2020年，芙蓉興盛在線下?lián)碛谐^1.5萬家門店，其中超過90%的門店處于盈利狀態(tài)。

然而，從傳統(tǒng)批發(fā)起家的岳立華并未因此止步，不安分的他有著深深的憂患意識。伴隨著移動互聯(lián)網的興起以及基礎支付、物流、數據等基礎設施的完善，岳立華深深感知到互聯(lián)網大潮對傳統(tǒng)零售行業(yè)的沖擊。

“未來將有70%的訂單來自于線上”， 岳立華判斷。2013年7月，岳立華開始著手孵化電商平臺興盛優(yōu)選，2014年初，前期團隊搭建和準備工作就緒，興盛優(yōu)選正式啟動。

但對于這個新的項目，岳立華也是一直在摸索中前進。此前芙蓉興盛曾試水O2O電商——用戶線上下單、周邊便利店送貨上門，這些模式不僅配送成本較高，且流量基本全部導向線上APP，最終都以失敗告終。

直到2016年8月，興盛優(yōu)選開始采用預售+自提模式。具體來說就是以手抄單進行提貨登記的模式運營，便利店店主建立微信群，吸引周邊鄰里入群，然后在群里發(fā)布團購商品信息。社區(qū)居民在群里下單，店主統(tǒng)計匯總后，將訂單信息錄入平臺，平臺每日凌晨采購，一早將商品送到門店，居民自己到門店提貨。這很好地撬動了芙蓉興盛多年搭建的供應鏈，如“共享倉—B2C倉—配送站點—門店”的倉儲物流體系，這令其成本低于行業(yè)其他玩家。

模式跑通之后，興盛優(yōu)選迅猛擴張。目前興盛優(yōu)選已經進入了13個省市、166個地級市，1052個縣市級、4904個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和37151個村。

“做生意跟打仗一樣，也得講究靈活度。在湖南，我是從小城鎮(zhèn)起步;而在省外，就須先選擇省會城市，扎穩(wěn)中心市場，再通過省會城市輻射發(fā)展到地縣級城市。能在省會城市立足了、有影響力了，往下發(fā)展就相對容易了。其實這套‘農村-城市-農村’的發(fā)展思路，是跟毛主席學的?！痹懒⑷A對興盛優(yōu)選目前的擴張態(tài)勢也頗為得意。

估值一年翻4倍，

風投女王徐新14個小時拍板投資

創(chuàng)業(yè)總是充滿危機，興盛優(yōu)選這個從便利店脫身而出的選手，一出場就趕上了的社區(qū)團購大戰(zhàn)。

2018年大概是興盛優(yōu)選最難捱的一年了。彼時，社區(qū)團購行業(yè)大爆發(fā)，巔峰時期僅3個月就有超過20億資金涌入。這種燒錢的陣仗，從傳統(tǒng)行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打走出來的興盛優(yōu)選哪里見過？“雖然成本占比是在下降，但因為規(guī)模一直擴大因此也一直虧損，缺錢很痛苦。”興盛優(yōu)選內部人士向媒體表示。

這時候，嗅覺最為靈敏的投資人，解了興盛優(yōu)選的燃眉之急。

2018年7月，眾多創(chuàng)投機構組團來到社區(qū)電商之都長沙考察。有意思的是，創(chuàng)業(yè)四年來始終風格低調、幾乎沒有任何報道宣傳的興盛優(yōu)選原本并非創(chuàng)投機構考察的重點對象。但是在盡調過程中他們卻發(fā)現，在長沙這個社區(qū)電商競爭頗為激烈的城市，興盛優(yōu)選竟然牢牢占據著市場份額第一的交椅，并且訂單量呈幾何倍增長，因此開始格外關注這家公司。

9月初的一天，今日資本徐新親赴興盛優(yōu)選考察，與公司的幾位創(chuàng)始人進行了詳細的訪談。

“大家從下午2點一直聊到第二天凌晨4點，雙方的興致都很高，沒覺得累?！迸d盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁周穎潔回憶，徐新非常專業(yè)，除了詳細詢問公司的創(chuàng)業(yè)經過、運營情況、未來規(guī)劃等情況外，還提出了不少尖銳的問題。

歷時14個小時的詳談后，徐新當即拍板決定投資興盛優(yōu)選，雙方簽署了投資意向協(xié)議書。隨后的半個月時間里，今日資本又派出了專業(yè)的盡調隊伍，進行了地毯式的全方位調查，調研結果再度打動徐新。

終于，在2018年9月底，雙方正式簽署投融資協(xié)議，興盛優(yōu)選獲得了由今日資本領投、金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數千萬美元投資。

從此，在各路資本方的加持下，興盛優(yōu)選走上了迅猛擴張的快車道?！拔覀?018年投的興盛優(yōu)選，這家公司當時一個月的交易額才5000萬元，如今已經達到27億。”在一次會議上，徐新談起興盛優(yōu)選頗為自豪，“我們是興盛優(yōu)選最早的投資人，并且兩年內5次加倉?！?/p>

截止目前，興盛優(yōu)選已完成5輪融資，融資金額累計超過10億美元。

今年7月，興盛優(yōu)選完成C+輪融資，金額約8億美元，本輪領投方為KKR，紅杉中國、騰訊、天一資本等跟投。據了解，興盛優(yōu)選本輪融資后的估值40億美元，相比1年前已經翻了四倍，即便是這樣，興盛優(yōu)選此輪融資的份額，還是要靠投資機構爭搶。

在興盛優(yōu)選完成本輪融資之后，便一直有興盛優(yōu)選計劃IPO的消息傳出。近日，有消息稱興盛優(yōu)選將于明年年底完成上市，具體是港股、A股、納斯達克還未確定。對此，興盛優(yōu)選表示暫時沒有上市計劃。

IPO計劃被否認的同時，興盛優(yōu)選的新一輪融資已經悄悄展開。據晚點報道，興盛優(yōu)選即將開啟新一輪融資。一位參與本輪融資人士稱，額度 “可大可小，看市場機會” ，融資額初步定在 2 億 - 5 億美元，估值為 50 億美元左右，騰訊、快手、晨曦投資等多家公司和投資機構均在調研。

短短4個月涌入近百億資本，

社區(qū)團購火了

興盛優(yōu)選在社區(qū)團購的賽道上，并不孤單。對于興盛優(yōu)選來說，在全國擴張的道路上，仍避免不了一場硬仗。

今年5月，滴滴正式組建橙心優(yōu)選，經過在川渝地區(qū)三個月試水之后，9月后進入全國快速擴張階段?！暗蔚螌Τ刃膬?yōu)選的投入不設上限，全力拿下市場第一名。”程維在滴滴全員會上這樣表態(tài)。緊接著，作為滴滴的老對手美團，也在7月份成立“優(yōu)選事業(yè)部”，并在隨后推出“千城計劃”，將社區(qū)團購升為一級戰(zhàn)略項目，戰(zhàn)略重要性顯而易見。

在繼滴滴推出橙心優(yōu)選和美團推出美團優(yōu)選之后，拼多多、阿里、京東等電商巨頭也紛紛挺進：拼多多于8月份加入戰(zhàn)局，在武漢、南昌等地上線多多買菜；9月中旬，阿里麾下的盒馬成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部，預計11月在武漢開團；11月，京東內部正在籌劃社區(qū)團購項目“京東優(yōu)選”，由京東物流和京東商城聯(lián)合打造，今年底或明年初正式上線。

事實上，社區(qū)團購并不是一個新概念，此前已經經歷過一輪慘烈的洗禮。從2018年到2019年，社區(qū)團購迅速從井噴到退潮，惡性的燒錢競爭一度讓各路投資方都唯恐避之不及。

隨著小象生鮮、迷你生鮮、妙生活、呆蘿卜、吉及鮮、我廚等多家平臺被曝出資金鏈斷裂、融資失敗、大規(guī)模關店、服務關停等各種不利消息，社區(qū)團購一度降到冰點，你我您和十薈團不得不合并來抱團取暖。即便是背靠阿里、已經獲得7輪60億融資的易果生鮮，也倒在了黎明之前。

然而令所有人都沒想到的是，一場疫情，讓社區(qū)團購從幾乎被證實為偽風口的邊緣，再度恢復生機，成為了各路資本競相追捧的寵兒。

在興盛優(yōu)選今年7月獲得8億美元的C+輪融資之前，從今年5月叮咚買菜完成3億美元融資開始，一股社區(qū)團購的融資狂潮已經席卷而來。從5月到7月，從寒冬中挺過來的十薈團連獲兩輪融資：5月底，十薈團完成由GGV紀源資本領投的8140萬美元的C1輪融資，7月底再次獲得鼎暉投資領投的8000萬美元C2輪融資。

此外，同樣是7月，每日優(yōu)鮮宣布完成第7輪融資，融資金額為4.95億美元；同程生活與鄰鄰壹合并，獲得數千萬美元融資。到了8月，瘋狂還在繼續(xù)，誼品生鮮宣布獲得25億元C輪融資。

粗略估算，僅僅頭部幾家選手就在短短四個月內獲得了近百億元人民幣融資。無疑，社區(qū)團購成了2020 年最火熱的風口，沒有之一。其究竟有什么樣的魔力，吸引了各方勢力齊齊壓上了賭注？

有數據顯示，國內社區(qū)團購市場規(guī)模將在3-5年內超過萬億。可以說，以疫情為導火索，一些真實的需求被提前發(fā)掘出來了，隨著下沉市場用戶的消費需求快速升級，催生出一眾高速增長的社區(qū)團購企業(yè)。作為興盛優(yōu)選的投資方之一，騰訊投資曾表示：“隨著線上線下的進一步融合，社區(qū)生鮮將爆發(fā)出更大的潛力?！?/p>

然而，在喧囂之后行業(yè)仍要回歸最初的本心?！霸谠狸柶浇h有個叫新興村的山村，在這個村子遠離縣城、交通不便。最讓村里的小學老師發(fā)愁的事就是學生的吃飯問題。起初，她是在鎮(zhèn)上的超市買菜，一買就是一個星期的量，到后面幾天很多菜就不新鮮了。后來，她聯(lián)系了一家送菜的小店。菜店的老板顧及到油費，也只能一周送一次，菜品不新鮮的問題仍然沒有得到解決。直到興盛優(yōu)選開進了這個村子，平臺每天都有新鮮的果蔬肉蛋奶、天天送貨，學生們終于可以每天吃到新鮮食材做的飯菜?！?/p>

岳立華曾在公開信中提到了這樣一個暖心的故事，或許能更好地解釋這個行業(yè)爆發(fā)的源頭。