楊三石老師 實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升專家
18年市場營銷及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
市場營銷師認(rèn)證（中級）
國家注冊人力資源管理師
首都職工素質(zhì)工程特聘講師
青海省營銷策劃行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長
銷售技巧提升教練/團(tuán)隊(duì)管理行動學(xué)習(xí)促進(jìn)師
《銷售王牌工具》版權(quán)銷售業(yè)績提升工具研發(fā)者
曾任：中商環(huán)宇國際旅行社|副總
曾任：中國康輝旅游集團(tuán)有限公司（全國十強(qiáng)旅行社）|銷售經(jīng)理
R?曾管理北京區(qū)的所有康輝旅行社（56家）門店和加盟店
R?曾在路通假期旅行社管理銷售團(tuán)隊(duì)，三年內(nèi)引領(lǐng)銷售業(yè)績穩(wěn)步提升（1000W→3000W）
擅長領(lǐng)域：銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、客戶服務(wù)、產(chǎn)品營銷定位
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老師擁有18年市場營銷及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任銷售總監(jiān)及高層管理職務(wù)，擅長銷售精兵團(tuán)隊(duì)打造，深諳門店管理、客戶管理、銷售隊(duì)伍管理之道。曾為中石化、三星集團(tuán)、中國康輝、中移鐵通、中國水電、中油燃?xì)?、北京農(nóng)商銀行等上百家企業(yè)進(jìn)行銷售技巧、團(tuán)隊(duì)管理類培訓(xùn)，授課累計(jì)500+場,學(xué)員累計(jì)超過20000人。
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實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
★ ?曾就職于中國康輝旅游集團(tuán)有限公司，擔(dān)任銷售經(jīng)理職位。
負(fù)責(zé)銷售部與大客戶部等部門統(tǒng)籌管理。曾在北京區(qū)負(fù)責(zé)多家門店的管理與運(yùn)營，擅長市場調(diào)研與分析，針對市場趨勢和客戶需求，對門店銷售人員進(jìn)行銷售技巧、門店管理、營銷策劃等能力提升培訓(xùn)，一年內(nèi)帶領(lǐng)門店超額完成全年500萬銷售業(yè)績，榮居門店風(fēng)云榜前三，任職期內(nèi)排名穩(wěn)定領(lǐng)先，得到總部領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，并委以重任負(fù)責(zé)北京區(qū)的所有（56家）門店和加盟店的管理。
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★ ?曾就職于路通假期國際旅行社，擔(dān)任運(yùn)營管理副總職位。
負(fù)責(zé)公司營銷管理、營業(yè)管理工作。深知經(jīng)營和管理是密不可分的，將行業(yè)營銷理念和營銷技巧，并運(yùn)用于企業(yè)的銷售運(yùn)作管理實(shí)施中。任職期內(nèi)，完善了一套完整的銷售系統(tǒng)——建設(shè)系統(tǒng)、經(jīng)營系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、訓(xùn)練系統(tǒng)，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)和工作執(zhí)行力，銷售業(yè)績逐年穩(wěn)步提升，三年內(nèi)銷售業(yè)績穩(wěn)步提升，從1000萬的年銷售業(yè)績躍升至3000萬。
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部分授課案例：
授課公司
主講課程
返聘期數(shù)
中國康輝旅游集團(tuán)
《銷售金鑰匙——打通門店經(jīng)營管理任督二脈》
20
西寧市公交集團(tuán)
《打造團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)文化》
13
中國水電四局
《管理溝通技巧》《卓有成效的管理者——領(lǐng)導(dǎo)力篇》
11
中油燃?xì)?/p>
《卓有成效的管理者——領(lǐng)導(dǎo)力篇》
《打造高效銷售團(tuán)隊(duì)——執(zhí)行力篇》
10
康美藥業(yè)
《管理溝通技巧》
《新戰(zhàn)略營銷——卓越客戶服務(wù)技巧》
9
青海中石化
《新戰(zhàn)略營銷——卓越客戶服務(wù)技巧》《新員工入職》
6
尚嘉房地產(chǎn)營銷公司
《攻心式銷售——銷售小白的進(jìn)階之路》
5
中國鐵通公司
《卓有成效的管理者——領(lǐng)導(dǎo)力篇》
5
甘肅航鐵教育
《打造高效銷售團(tuán)隊(duì)——執(zhí)行力篇》
4
長城物業(yè)
《攻心式銷售——銷售小白的進(jìn)階之路》
4
東方雨虹公司
《銷售溝通技巧》
3
……
……
……
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版權(quán)工具：
《銷售王牌工具》是楊三石老師研發(fā)的銷售工具，把銷售分解為13步，每一步又以黑紅梅方提煉重要四點(diǎn)內(nèi)容，共54個問題、54個工具、54個練習(xí)。幫助銷售梳理銷售流程，掌握流程中的重點(diǎn)內(nèi)容，運(yùn)用工具解決銷售問題，通過練習(xí)提升銷售技巧，輔助銷售人員翻倍銷售業(yè)績，建立科學(xué)規(guī)范的銷售思維。
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主講課程：
《狼性絕對成交——銷售七步分解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《拿業(yè)績說話——頂尖銷售高手技能提升》
《營銷靠服務(wù)——卓越客戶服務(wù)技巧》
《擼起袖子干業(yè)績——打造銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力（執(zhí)行力）》
《門店變革創(chuàng)盈——打通門店經(jīng)營管理任督二脈（管理能力）》
《頭狼領(lǐng)導(dǎo)思維——卓有成效的管理者（領(lǐng)導(dǎo)力）》
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授課風(fēng)格：
★落地改進(jìn)實(shí)績：課上內(nèi)容均經(jīng)實(shí)踐檢驗(yàn)，簡單易操作，可復(fù)制性強(qiáng)，學(xué)員訓(xùn)后可立即運(yùn)用于工作中，改進(jìn)績效。
★實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練技能：基于學(xué)員真實(shí)工作場景，現(xiàn)場產(chǎn)生案例分析，高度貼合實(shí)戰(zhàn)，不陷入理論講解，更關(guān)注實(shí)戰(zhàn)落地，萃取工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)０濉?/p>
★聚焦解決問題：運(yùn)用教學(xué)道具，基于學(xué)員的問題和困惑現(xiàn)場展開內(nèi)容，通過板書及便利貼張貼，隨時視覺化呈現(xiàn)課程進(jìn)展，強(qiáng)調(diào)成果產(chǎn)出。
★靈活授課分享：將引導(dǎo)技術(shù)、即興角色扮演、視覺畫布呈現(xiàn)、視頻案例分享、游戲分享設(shè)計(jì)等多種前沿教學(xué)手法融入課堂中，形式豐富多彩，學(xué)員積極參與，課堂引人入勝。
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服務(wù)部分客戶：
地產(chǎn)、物業(yè)：申基金融地產(chǎn)，陽光恒昌地產(chǎn)，尚嘉房屋銷售，青海玖鴻地產(chǎn)，長城物業(yè)，力盟集團(tuán)，偉華物業(yè)……
交通、旅游：西寧公交集團(tuán)，中國康輝國際旅行社，中國鐵路國際旅行社，春秋國際旅行社，北京青年國際旅行社，閣老峪民俗村，青?？递x國際旅行社，廣州康輝，湖南康輝，威海西霞口景區(qū)，河南源達(dá)旅游集團(tuán)……
金融、保險：北京農(nóng)商銀行，大地保險……
酒店、餐飲：青海糧食局，薩米亞意大利西餐廳，龍江海鮮城，青海機(jī)場航食，青海糧食集團(tuán)，雪域圣蜂酒店，福茵長樂酒店，青海賓館，內(nèi)蒙古賓館……
生物科技：北京寰宇卓域科技，青海珍賜生物科技，青海湖藥業(yè)，康美藥業(yè)……
教育教學(xué)：北京現(xiàn)代管理大學(xué)，蘭州七田教育，金百靈幼兒園，麒英武道園……
通信電子：韓國三星集團(tuán)，青海通信服務(wù)，鐵塔公司，中移鐵通青海公司，德凡公司……
其他：中國水電四局，青海中石化，青海中石油，東方雨虹，西寧韓邦汗蒸館，麥田網(wǎng)咖，西寧東川開發(fā)區(qū)委員會，青海女企業(yè)家協(xié)會，和潤公司，和生集團(tuán)，青海秦獅匯實(shí)業(yè)發(fā)展公司，西寧創(chuàng)業(yè)園，西寧城東創(chuàng)業(yè)園……
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部分客戶評價：
感謝楊三石老師的精彩授課，跟他學(xué)習(xí)差不多一個月以來，得到很多關(guān)于門店經(jīng)營管理方面的方法和工具，讓我管理團(tuán)隊(duì)也變得得心應(yīng)手，學(xué)習(xí)-練習(xí)-踐習(xí)！
——青海中石化銷售經(jīng)理向英
楊三石老師講得很精彩。老師與我們互動，收獲了很多以前沒用好的銷售小技巧，學(xué)以致用會事半功倍，我會把學(xué)到的銷售技巧應(yīng)用到工作中去。
——青海康輝店員小鐘
這兩天的集訓(xùn)真是開了眼界了，整理圖片的過程中又一次回味了這兩天的課程，楊三石老師全程節(jié)奏把控非常好，課件清晰連貫，風(fēng)格接地氣，風(fēng)趣易懂。
——廣州康輝門市經(jīng)理精靈
楊三石老師晚場已經(jīng)連續(xù)講了4小時了，沒有任何中場休息，我們也不舍得休息，銷售小白變得不小白了，掌握了很多跟客戶溝通技巧，讓我們獲益匪淺。
——湖南旅行社負(fù)責(zé)人
三石老師的課程給了我們超多的實(shí)操方法，新媒體的運(yùn)用，重點(diǎn)是先把思維放開，不要局限于墨守成規(guī)的內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)時代，眼球經(jīng)紀(jì)，有話題，有客戶需要的專業(yè)內(nèi)容，最后順帶就把產(chǎn)品銷售出去了，這才是高手的玩法。
——青海機(jī)場航食店長李華偉
如何去營銷，而不是單純銷售，楊老師的雙十一的實(shí)際案例給我敲了一棒子，接下來應(yīng)該吧自己的客戶好好梳理，逐個分析，用心才能致勝。
——長城物業(yè)經(jīng)理魯高
楊老師的授課讓我知曉如何管理好團(tuán)隊(duì)，如何經(jīng)營好自己的店鋪，并且深入的分析了在店鋪管理中對客戶售前、售中、售后的甄別和把控，如何更好的對品牌進(jìn)行有效的推廣，對管理好自己員工的篩選等，真的是收獲頗豐。
——康輝錦泰營業(yè)部石勝文
非常感謝老師這兩天的培訓(xùn)，我也收獲了很多，比如要學(xué)會分析客戶，從他的需求入手，談客戶時要找到他的痛點(diǎn)溝通，見客戶也要注重自己的儀容儀表。
——蘭州七田教育張文斌
這兩天的培訓(xùn)受益匪淺，學(xué)到很多銷售技巧，不能急于求成嚇跑客戶，拿客戶當(dāng)朋友再溝通業(yè)務(wù)，做好銷售服務(wù)，發(fā)展多元化平臺，建立客戶粘性促進(jìn)成交率和二次營銷轉(zhuǎn)化，同時團(tuán)隊(duì)建設(shè)要和諧，干貨太多了。
——蘭州七田教育招生部張紅紅
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部分授課照片：
中國康輝旅游集團(tuán)有限公司
《銷售技巧之與客戶接觸》
百靈鳥幼兒園
《卓越客戶服務(wù)營銷技巧》
北京內(nèi)蒙古賓館
《卓越客戶服務(wù)營銷技巧》
中油中泰燃?xì)馔顿Y集團(tuán)有限公司
《從銷售骨干走向管理達(dá)人》
中石化青海分公司
《建立以客戶為導(dǎo)向的營銷思維》
中國長城物業(yè)有限公司
《世界咖啡與銷售問題解決》
陽光恒昌地產(chǎn)有限公司
《打造銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)文化》
中國鐵通公司
《班組長職業(yè)化塑造及提升技能》
水電四局
《高效管理溝通技巧》
青海湖藥業(yè)
《從銷售小白進(jìn)階到銷售精英》
廣州康輝國際旅行社
《旅行社門店經(jīng)營管理》
湖南康輝國際旅行社
《如何經(jīng)營好門店》
龍江海鮮餐飲有限公司
《客戶服務(wù)營銷技巧》
國際空港食品公司
《營銷渠道建設(shè)》
青海糧食局
《打造銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力及團(tuán)隊(duì)文化》
大地保險
《從銷售骨干走向管理達(dá)人》
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