寫于2021年5月17號深圳，作者丁雪老師。 ……淘寶櫥窗里的短視頻，和短視頻里的小黃車，兩者看似一切毫無關(guān)聯(lián)，事實(shí)卻有著某種承上啟下的商業(yè)關(guān)系，也可以說，銷售轉(zhuǎn)化的性質(zhì)。 在杭州起家或為中心地帶的mcn機(jī)構(gòu)，你很難僅從單純的“流量論”來勸服它們。 這些家伙可不太追捧于什么大網(wǎng)紅、小網(wǎng)紅的，某種清醒的意識從短視頻興起之時，我已察覺而出。 日常對話，諸如此類： 多少萬粉絲？ 一百萬？兩百萬？？五百萬？？？ 不不，我們不要這個，我們要——帶貨——能賣貨也行。 別和我講你的賬號與ip價值幾個億的故事了！ 說吧，商品上架吧，點(diǎn)開購物車吧，復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)吧…… 所以，一些現(xiàn)在紅起來的杭州網(wǎng)紅（地方背景）是什么網(wǎng)紅？ 比如說，服裝行業(yè)吧，大部分都是平面模特+網(wǎng)紅屬性的人設(shè)，也就是一個衣服架子和背后深度合作或以合伙人的模式——（偶爾也是臨時性質(zhì)）供應(yīng)鏈方式，或是產(chǎn)業(yè)鏈集群孵化器里的實(shí)驗品銷售員角色。 近年來，作為一個人的本質(zhì)上需求言之，短視頻最大的物質(zhì)層面轉(zhuǎn)變就是——大家從我想當(dāng)明星變成了要當(dāng)網(wǎng)紅，而最終的社會價值身份體現(xiàn)則由一個非常敬業(yè)的演員轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€帶貨過千萬上億元的大主播。 那杭州缺什么？ 廣義上，杭州只缺錢，也只愛談錢。 至于一些物質(zhì)層面的部分，就是掙多掙少而已。 所以，這些杭州的mcn機(jī)構(gòu)就只做一件事情，掙錢，從短視頻行業(yè)里掙一大筆又一大筆的錢。 相對來說，珠三角的短視頻從業(yè)者，尤其是國內(nèi)最多短視頻公司的深圳——老板們算是稍有一丁點(diǎn)情懷與內(nèi)容制作的個人追求了。 你也只能在杭州看得到——只有它們是完完全全地把拍短視頻和直播間帶貨當(dāng)成了沈萬三的聚寶盆使用——不追求什么理想呀、精神事業(yè)呀，搞錢才是第一步。 但此類作生意的純粹思維，也有另一個壞處。 我倒覺得這些東西都是一個國內(nèi)電商的老毛病了。 它的頑疾在于整個移植了淘寶商品交易結(jié)構(gòu)或是電商的線上銷售鏈路，所以，就對一些依賴于線下流量扶持，以及要求是同城互動性的賬號運(yùn)營形式——有著天然的、毀滅性的沉重打擊。 一些杭州的mcn機(jī)構(gòu)可以在深圳成立分公司，也可以將一個內(nèi)容制作版塊全部剝離出去，只要總公司牢牢抓住一些原有的、自建的供應(yīng)商渠道，以及相對的行業(yè)生產(chǎn)成本的控制即可。 其實(shí)，很大部分的供應(yīng)鏈公司對大網(wǎng)紅都不感興趣，除非大網(wǎng)紅也是一個能帶貨的大主播，這是一個在前幾年經(jīng)常被混為一談的人物角色無序關(guān)系。 直到今天，仍然有很多人覺得一個大網(wǎng)紅就會代表了進(jìn)入一個大流量池的資格；緊接著，他們也會是一個帶貨流水能過億的大主播。 第一個真相是——前者的邏輯正確，后者的邏輯錯誤。 可是，淘寶系短視頻的內(nèi)容風(fēng)格，就是純粹的買家秀而已。 不同的是，一個平面模特變成了活生生的人物兒，他們向觀眾走來，也對我們露出了1秒n個表情的職業(yè)微笑。 這些均是平面模特拍淘寶買家秀的慣用套路了。 細(xì)心來看，你們?nèi)匀粫l(fā)現(xiàn)，模特演員的畫面表現(xiàn)非常呆板，他們更善于在靜態(tài)構(gòu)圖里展示職業(yè)假笑，一旦放入動態(tài)構(gòu)圖中就完全變味了。 拍過淘寶平面圖皆會曉得，有些模特們會在表情切換間有意放松于自己的面部神經(jīng)，甚至是大幅度的作丑臉、兇臉和（較少見）翻白眼。 于平面圖而言之，這不失為一種好的職業(yè)習(xí)慣與勞逸結(jié)合啊。 可是，他們也會將這些東西——哪怕是自個兒控制不了的窘態(tài)表現(xiàn)在以秒以計算單位的視頻畫面之中，換言之，他們沒得選擇，大部分的丑與惡乃是平面圖以外的無害化殘留物；拍片子則不同了，一分一秒都是一個故事情節(jié)，很多時候里，也不是僅憑剪輯師這一雙靈巧的手兒可向觀眾強(qiáng)行解釋通什么叫——我為什么要作這樣表情。 更多的是，第一時間的視覺傳達(dá)即是腦中的大體上的總感觀，以及一個初始印象已生成了。 有沒有好處呢？ 有的。 它們的預(yù)算相對充足一些。 盡量整個行業(yè)都不喜歡在設(shè)備器材與人員配置上花錢，可是，這些杭州的老板們對于“出差拍戲”——這件事情十分之支持。 除此之外，有一點(diǎn)大家需知，很多淘寶系短視頻都是將片子當(dāng)平面設(shè)計的動態(tài)圖拍攝思路的，即： 雙管齊下，一邊拍淘寶買家秀，另一邊拍短視頻。 同樣的場景，同樣的人物造型，也是同樣的技術(shù)團(tuán)隊，乃至于達(dá)到幾乎是一模一樣的美術(shù)風(fēng)格等。 所以，很多人并不能快速理解它們賬號運(yùn)營的底層邏輯，包括我們代表老板們過去挑模特演員及網(wǎng)紅時，并不是越大牌及越有粉絲號召力越好。 比如說，同一個mcn機(jī)構(gòu)的簽約達(dá)人，一個過千萬的抖音女網(wǎng)紅，與另一個可能就幾十萬甚至才少得可憐的幾千粉絲的小網(wǎng)紅——我們都有可能會拒絕掉前者。 與所有的大小網(wǎng)紅及具有一定孵化kol能力的mcn機(jī)構(gòu)簽類似于“達(dá)人+供應(yīng)鏈方式的銷售轉(zhuǎn)化合同”時，切記，大網(wǎng)紅并不等于一定會掙大錢，在業(yè)內(nèi)，有許許多多的大網(wǎng)紅連基本對等于粉絲量的市場價商單都接不到，更別提什么帶貨不帶貨，以及作不作得私域流量池了。 扶持一個“杭州mcn機(jī)構(gòu)為代表”的短視頻達(dá)人號，或者是打造一個網(wǎng)紅博主、koc，最關(guān)鍵是第一天就賣貨了，掙錢了，也不用三百萬五百萬粉絲。 甚至有的號漲粉了，還不高興呢。 掛小黃車和直播為主呀，粉絲多了，又有什么用。 這大概就是一直低調(diào)做事，正在悶聲發(fā)大財?shù)暮贾輒cn機(jī)構(gòu)模式之一了。 當(dāng)然了，我寫它，并不是告訴你們拍短視頻能掙錢，反而想告訴大家——其實(shí)就算當(dāng)了大網(wǎng)紅，還是不能一夜暴富，直接買洋樓和開跑車。 希望大家要冷靜下來，理性看待短視頻一行。 如此一來，我們才會越來越好呀！