拼多多新手開店，爆款是快速起量的一種方式。下面拼多多賣家云飛，做海淘產品，擁有2年拼多多運營操作經驗，曾操作拼多多店鋪從零到年銷千萬。分享從市場調查、破零做基礎、上升期、收割期4個階段分享爆款店鋪的運營經驗。

先推薦兩款拼多多運營必備工具，收藏必用！別吃灰：

拼多多運營數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個：多多情報通

多多情報通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競品店鋪分析，sku分析，關鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運營優(yōu)化店鋪，實現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長。

第二個：選品方舟

選品方舟主要針對拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長至18個月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導出服務。

1、市場調查

首先最起碼得分析下產品到底能不能玩。打個比方，現(xiàn)在做的一款美白產品，市場上大部分都是50以下客單的產品，你直接定個價格199 ，市場人群分布都不清楚，你讓誰做都做不起來的。分析產品在拼多多的市場價格，最好是價格起碼低于平均市場價，利潤空間有百分之30以上，可以去多多情報通查競品的定價分析。

定位好價格體系，日常價9折大促價、秒殺價、補貼價等各類資源位的折扣價格，先整理好，然后開始操作。然后還有像賣點提煉、產品差異化、標題、詳情展示、主圖、這個基本上只要做的是平臺電商都離不開這一套，就不一個個的去講了。

2、破零，做基礎

1、直播老客半價或者抽獎免費送

這個操作需要有一定的粉絲基礎的情況下效果還是非常香的，可以提前在直播中打好預告，設定好規(guī)則，你給評價，我小額打款全返。

2、補單

補單或者找朋友幫忙做補單的話最好要是拼多多新用戶，現(xiàn)在拼多多的評價過濾太高了，連真實客戶購買都有50%的概率被過濾，一般新用戶的話出評率是更高的。

3、平臺資源位

這個需要和類目小二去做溝通，前期可以做個新品品秒虧損破零或者月大促虧損上資源位的活動，然后配合做一下好評卡，做做評價，效果也是很不錯的，提前是要和小二建立起溝通的關系。好評卡這里說明下，一定不要寫關于添加微信、手機號這方面的信息，一定要走平臺，拼多多對這方面是非常嚴格的，抓到就是關店或者交保證金10w。

4、多多進寶

由于我做的是海淘產品，所以是不能做多多進寶，不過之前也有朋友做過，可以在前期做高傭金，出單效果還是不錯的。

目前拼多多平臺限時秒殺的要求是200+銷量、20+曬圖評價，基本達到這個要求就平臺大部分的活動都是可以上的。這個大家就可以各種發(fā)揮，補單、直接送，或者前期找小二做下虧損秒殺之類的活動也挺不錯的，提前是要和小二的關系好，可以溝通。

3、上升期

1、直播補單

這個階段的話就是打品正式開始的時候了，我一般是補單配合直播加推廣去推，各方面的資源都重點給。

在補單前先做好一個階段性的規(guī)劃，例如第一天2單、第二天4單、第三天8單。做一個階段性的單量成長，給系統(tǒng)提供你的產品一直在有不斷提升熱度的一個現(xiàn)象，但是在補單的時候一定要注意好產品的轉化率和流量。要讓流量和單量都同步增長，最好是做一個產品的日銷表格，每天記錄好各種數(shù)據(jù)。

因為我是做海淘產品的，產品都是保稅倉發(fā)貨，所以在補單這方面就不能做什么禮品單、電子面單之類的，我們一般都是直接送產品或者做貨返，產品收到了再退回來，不過這個操作太耗時間了，而且刷手的不確定性太大，所以現(xiàn)在基本就是直接送產品，前期的投入有點大，但出評率也非常高，能達到70%左右的出評率。

2、開車

①場景oCPX推廣個人思路

第一階段主要積累數(shù)據(jù)，一般的話只要在一周出單達到10單就結束了，如果比較著急也可以安排補單，提前進入第二階段；第二階段以成交轉化為主，根據(jù)自己的每筆成交金額（筆單價 ）/期望投產比進行優(yōu)化；數(shù)據(jù)跑得越好就加價，數(shù)據(jù)跑得不好投產低的厲害可以降價，前提條件不是馬上去改，而是觀察一天后，再去調整。

②搜索自定義推廣

首先就是測圖，大概一張圖測100到200個點擊，看點擊率，不管roi點擊自己覺得可以了就留著，不行就繼續(xù)測，測到自己行了為止。

③選詞

重點選擇產品匹配度很高，很精確的詞。選詞渠道有一般有3個地方：搜索下拉框、后臺的推廣工具里面的搜索詞分析、系統(tǒng)推薦詞、第三方數(shù)據(jù)工具多多情報通。一般會先開個2-3天左右，看到有轉化投產不錯的詞，重點進行精確匹配溢價。到最后的話一般會保留2-3個大詞，7-8個左右的長尾詞。

④出價

智能詞包和大詞我會設置成高于行業(yè)均值，其他的長尾詞都會設置統(tǒng)一出價，基本是3天一大調，7天一小調。不會頻繁性調價，先給到時間讓這些詞好好表現(xiàn)。

⑤人群

在投放前期會把所有人群都選上，然后設置成統(tǒng)一的溢價比例10%，有轉化投產不錯的會調高溢價，沒轉化但是有曝光的先調高（如果不行仍沒轉化再調回來）。單次調整比例為5%-10%，觀察數(shù)據(jù)一般為三天左右。最后針對成交效果好的人群進行重點高溢價。

3、活動資源位

拼多多是一個日銷和活動相輔相成的平臺，你日銷差的話報名活動也好不到哪里去，現(xiàn)在平臺資源位主要分的是類目活動、領券中心、秒殺、補貼。

①類目活動

類目活動就是在類目下的常規(guī)活動和每個月固定的月促活動，積極參加，pdd 是一個以量取勝的平臺，既然犧牲了利潤，那么就多走一點兒量，尤其是新店鋪，需要更多流量的時候，多個活動就是多個曝光的機會，說不定就起來了呢？

②領券中心

領券中心的流量是非常大的，愿意在這里面投入的話就直接建個大額券，出單的效果很不錯，用來做銷量和評價都可以。另外領券中心也可以做雙鏈接，兩個鏈接做，一個優(yōu)惠券建大額一些，一個小一點，平臺會優(yōu)先給大額券做曝光。

③秒殺

秒殺單坑，萬人團，算是平臺比較頂級的活動?，F(xiàn)在競爭也越來越大，不如以前好上。但是能爭取，一定要去爭取。你爭取到秒殺單坑和萬人團的前提，是你平銷要做的好，否則上去也賣不好。除非小二告訴你，你這個品，固定坑位，不是千人千面。99.9%的情況下是千人千面。那 0.01%的固定坑位，基本是留給頂級大品牌的。

秒殺后會有一個個性化首頁的活動，這個活動爆款必須有的資源位。很好上，隨便一個類型的秒殺回價即可。有了這個小爆款開始成型。有了個性化首頁資源位，車子相對好開。所以你新品要好開車，大不了就上個漢諾塔虧一波，然后回個個性化首頁資源位。然后再去開車，相對好開，數(shù)據(jù)也相對更漂亮點。秒殺的話現(xiàn)在平臺有新出一個超級秒殺的活動，活動要求產品成本價的3.5折以下，這個秒殺坑位是固定的，適合前期產品虧損一波那銷量評價。

④百億補貼

百億補貼這個活動有個要求，就是要5分以上的品牌才可以做的，如果沒有到5分就不要想這個了。百億補貼現(xiàn)在在平臺還是非常香的，能上還是盡量上，效果絕對好，這么說吧，只要你上了補貼，平時日銷10件，補貼的時候基本都是往20件走，你賣的越好，補貼給你圈的人群就越大，你只要能抗住補貼給的曝光，能轉化掉，他就會一直給你加流量。加到你轉化不了為止。

4、后臺營銷工具

這個營銷工具在拼多多是非常好用的一個東西，像店鋪關注券，因為拼多多是非常難做私域流量的，像加微信，要手機號這種的都是紅線，所以關注店鋪，配合直播，把私域流量的轉化做起來也很香。店鋪關注券尤其是新店就一定要用，關注量多了，直播開一開，搞活動的時候，短信發(fā)一發(fā)，訂單不就來了嘛。另外還有拼多多的短信，是我個人認為在拼多多最香的一個營銷工具了，隨便發(fā)下都是20+的roi，誰用誰知道。

5、多多直播

直播就是一個營銷工具，希望把直播當成日常營銷手段，目的是提升鏈接單品的轉化，而且現(xiàn)在平臺對直播的流量做的也是越來越集中化了，公域流量都在那些大店上，中小型的商家的基本吃的都是產品的流量。

下面給大家說一些遇到的問題和坑：

①沒人聊天

這個是非常正常的現(xiàn)象，因為平臺現(xiàn)在基本不給公域流量，來多少人基本都是看你這個鏈接有多少人能看到，沒人問就眼巴巴的看著屏幕，這個主要辦法就是打草稿，首先就是把店鋪的商品所有款都做非常細心的口水稿，最好是一個產品可以講個10分鐘的那種，有人進來就打招呼，有人問就解答，有人下單就感謝，沒人問就背稿件，一輪稿件下來半小時過去，重頭來過。然后自己想一些什么活動，比如發(fā)發(fā)紅包，每天固定個點發(fā)大額包（土豪的話可以不用固定時間，直接全時段有紅包），吸引客戶來薅羊毛，然后就是可以抽獎送小禮品或者產品，發(fā)彈幕抽獎，這些都可以吸引人氣。

②沒流量

這個沒啥好說的，想要公域流量要求只有一個，每天的直播gmv在1w以上，平臺會給公域，沒有就好好做轉化吧，然后關于直播推廣，只有一個字，坑。上次我不甘心 ，嘗試了一周，花費2000，店鋪關注量20個，成交訂單3個。如果不是一定要流量的話就不要去開了，絕對虧的。還是老老實實的把鏈接做好吧，店鋪流量大，你的直播流量才會大。流量不夠，時間來湊。對于流量不是很夠的商家，時間積累流量是比較可行的手段。

③直播排位賽

排位賽的要求就是達到1w的直播gmv，能達到就去報名，給的流量是很不錯的。

④直播優(yōu)惠券

優(yōu)惠券有兩種，一個是商品券，一個是粉絲券，剛剛出來的時候商品券是不計最低價的，超級香。現(xiàn)在的話會計最低價的，不過也可以減小額券來做直播的專屬福利，也還是可以的。

最后總結下，在上升期間內，一定要營造一種產品非常爆的氛圍，現(xiàn)在拼多多對單品的數(shù)據(jù)是計算7天權重，你也可以在手機端上看到各類的熱銷榜單，這個榜單也是會體現(xiàn)你產品7天的熱度，當你單品在7天內的權重越高，給你的流量就越多，相對的你的產品的日銷也就越多。

4、收割期

這個階段你就做一個日常的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表格，做好產品的日常維護，像評價，行家種草、主圖、詳情優(yōu)化，觀察哪一種付費推廣比例的情況下，利潤最大化，然后每天微調車子吃利潤就可以了，另外也可以和小二溝通下上個長期的資源位，類似百億補貼或者長期秒殺。

最后在加幾個個人建議

1、推單品前先對標下同行競品，分析主推的產品是否有核心競爭力，明確產品優(yōu)勢并想法設法的展現(xiàn)出來，主圖詳情標題評價這些都可以利用。

2、推廣是推爆單品中非常關鍵不可忽視的一個環(huán)節(jié)，這個階段花錢要花到位，目標點擊、成交去優(yōu)化你的推廣計劃，努力做到高于同行。

3、活動資源這塊，一定要算好自己投入產出，不一味追求低價，一切為了有利可圖、有利可做而布局。