昨天又發(fā)生了小爭執(zhí)，我在想最近自己的火氣簡直太大了吧。。。

首先要跟現(xiàn)實(shí)和解，讓自己情緒平穩(wěn)，才能去為場景設(shè)計應(yīng)對方法

現(xiàn)在要和解的，是工作場景居然和老家親友的辛勞場景重合——其實(shí)客觀上并沒有，只是自己的“心病”

早上跟小伙伴叨叨試圖梳理，農(nóng)村的活是干不完的，自己讀書的時候就還可以心安理得的不干，但長大了回到那個環(huán)境里，看著親友們每天忙忙碌碌，真頭皮發(fā)麻，自己不干活又坐立不安，但是實(shí)在不想干，所以只能眼不見為凈。。。

想想這種情況和情緒能怎么處理？也只能接納自己是個懶人了。。。真的天性就這樣，會因此有一些損失，但是，實(shí)在不想干活，也只能讓自己接受

趨易避難是人之常情，接納自己就是個懶人。。。反正上天讓我能生在這樣的年代，有工作機(jī)會，餐飲業(yè)、食品行業(yè)發(fā)達(dá)，娛樂業(yè)、工業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)達(dá)，真的生存的挺好的

所以，就坦然的面對吧，反正現(xiàn)實(shí)還沒到自己不得不去勞作的地步，那就好好的過今天，就是好好的過人生了

然后可以開始反思自己的爭執(zhí)了

自己還是自以為是的，還是沒做到對事不對人的，所以昨天爭執(zhí)了兩次，情緒影響倒是沒有多少，就是覺得自己應(yīng)該要淡定的，怎么還是表現(xiàn)的容易情緒激動，對自己不太滿意

但這就是全能自戀了，才深挖了自己的情緒波動的底層，昨天已經(jīng)沒有情緒波動了，就意識到自己本能的“回嘴”，心里其實(shí)清楚自己是有問題的，只是遇到這種情況，正確的認(rèn)知-決策應(yīng)該是什么，沒有專題思考過，所以缺失是這個

還是要肯定自己的笨功夫的進(jìn)步，先看看自己11月4日做的總結(jié)，情緒產(chǎn)生的三種情形：

覺得自己的三觀認(rèn)知被否定、道德自戀需求被打破，在事中的存在感弱、高自戀需求被打破，在環(huán)境中存在感弱、價值平等交換原則被打破

那最近的表現(xiàn)，事中不求存在感，讓渡自戀位，目標(biāo)導(dǎo)向，這個做的挺好

環(huán)境中不求存在感，糾結(jié)于自己的能力和能量不夠，但這只能接受了，看現(xiàn)實(shí)事情的走向吧，必須接納現(xiàn)實(shí)的不確定性，學(xué)會隨遇而安

升級總結(jié)一下，就是，嘴炮和好勝心都是沒用的

第一對自己的目標(biāo)沒什么用，那是靠笨功夫去打的，沒有捷徑

第二是對影響力沒什么用，不可能靠這些能讓別人認(rèn)可，最好也不要為了別人的認(rèn)可去做什么事情，那樣外界評價體系會讓人生崩潰的，做自己喜歡的、動力由內(nèi)自發(fā)的——這時間才能成為祝福，才是真正人生有益的，不能持久的終究于人生沒有什么積累

自己已經(jīng)深深的知道了自證是沒有用的，所以能夠冷靜的比較快，也不會有情緒的停留

那先來反思下昨天的幾個場景

第一個就是對同事的推測和建議的嗤之以鼻。。。

話說我自己也是用自己的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)的認(rèn)知，做各種推測，每個人都有自己的推測，我為什么在心里就覺得他人是過度腦補(bǔ)呢？太自以為是了，要深深的反?。?！

還有，明知道自己其實(shí)沒有盡力去做，干嘛第一時間要嘴炮。。。。

所以，其實(shí)還是在爭自戀高位。。。爭對錯好壞

還是要認(rèn)可自己現(xiàn)在的及時控制，希望下次能及時感知自己態(tài)度的錯誤，能夠平靜的觀察，帶著好奇心去做些探索

他人的看法和自己不同，可能是自己的認(rèn)知局限——他人是幫自己打開認(rèn)知局限的

第二個場景是同事對我的說話語氣各種不認(rèn)同

當(dāng)時自己就故意給自己找環(huán)境不好的理由搞笑，因為真實(shí)的想法不能拿出來說，語氣的確不夠柔和——我是功利型的人，而且覺得這對于他們的工作性質(zhì)來說應(yīng)該很正常

這個后來思考了下，最近自己真的是蠻疲憊的，沒什么多余的精氣神對環(huán)境溫柔什么的

現(xiàn)在就硬著頭皮往前推，有什么需要解決的思考的就做，狀態(tài)達(dá)標(biāo)了就推起明進(jìn)度。。?？赡艿搅酥芷诘凸绕?？

所以，當(dāng)要掩飾自己陰暗面的時候，面對否定態(tài)度才能好是吧。。。

第三個場景是同事不停的在拿我當(dāng)反面教材

前面三遍的時候我都沒回應(yīng)，后來她說的正面思路，我都比她先說出來，心里就覺得，自己已經(jīng)在實(shí)踐了，她才第一次知道，憑什么來說我

于是腦子一熱，就去吐槽她了。。。。

還是在爭自戀高位

再次要跟自己強(qiáng)調(diào)，想清楚關(guān)系目標(biāo)，想清楚階段目標(biāo)，想清楚時間目標(biāo)

要認(rèn)識到爭自戀位是沒有意義的，正如面對被掛，自己知道爭不出來也沒有意義，但自己可以收獲些認(rèn)知，所以就一言不發(fā)，點(diǎn)贊投幣繼續(xù)關(guān)注。。。

那難道因為場景從網(wǎng)絡(luò)換到現(xiàn)實(shí)，就有本質(zhì)不同了？

自己的思考不應(yīng)該是：她是個什么樣的人，所以我不用去理她，或者她是什么樣的人，所以我有充足理由去吐槽她。。。。

世界之外沒有別人，他人只是一面鏡子，看照出了自己的什么

我的確之前在了解他人想法上做的不夠好，后來開始做也收獲特別大，那知道自己笨功夫繼續(xù)打下去，終將收益很多，但笨功夫次數(shù)不夠，現(xiàn)在肯定還不夠好

別人提出自己的什么問題，首先，如果爭自戀位冒頭，就要立馬壓下，然后去思考這件事情自己的進(jìn)度怎么樣，他人提到的點(diǎn)自己做的怎么樣，是不是認(rèn)知缺失需要補(bǔ)

什么是真正實(shí)惠的，就是時間的有效利用，自己在情緒上是波動不大，但爭自戀位就會偏離理性收獲，“爭閑氣”是虧本生意，不要做。。。

再反思一下自己要如何了解別人

首先，目標(biāo)和目標(biāo)感是任何事情的第一位，了解別人不是為了給他人貼標(biāo)簽，評價、評論

Nonsense

忽然想再去重扒【王子遇見王】的經(jīng)典發(fā)布會場景

很多事情都是Nonsense的，只有基于目標(biāo)的有效認(rèn)知、理解、決策、行動才是有意義的

所以，了解他人的第一步是看目標(biāo)

比如，對于親情，如果自己也感覺想珍惜的一個親友，那就沒法用世俗的道德要求、能力要求什么的來評估關(guān)系處理，本來家庭中講的就是珍惜

目標(biāo)是珍惜了，就了解他的天性、認(rèn)知水平這些的，能溝通的就溝通，溝通不了的，讓社會教他做人。。。自己很有能力就可以支持，能力不足就情感支持，懂得課題分離，先過好自己，該說的說了就行，不用越界操心太多

比如，對于同事，目標(biāo)其實(shí)是協(xié)作完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，那就正確認(rèn)知，同事是協(xié)作者，那遇事就思考對協(xié)作影響如何，爭閑氣一定是踩坑的。。。

在協(xié)作上主要是什么問題呢，業(yè)務(wù)引擎環(huán)節(jié)在哪一環(huán)，會影響哪一環(huán)，其交付水平如何，其溝通習(xí)慣如何，這些就夠了，知道自己的交付如何才能順利達(dá)成，在bug點(diǎn)上注意一下就行了

他的性格和人性三維情況，認(rèn)知水平，原生家庭和經(jīng)歷等等都不用過多分析，重點(diǎn)是了解一下有沒有雷點(diǎn)——不要碰到別人雷點(diǎn)就好

其他的小問題，比如知道慣性遲到10分鐘左右，那自己就晚到一下；知道對方喜歡爭自戀高位，那就讓渡存在感給他；知道他抓不住重點(diǎn)，不涉及到自己的，那就是他人的課題，涉及到自己的，那就設(shè)計個策略讓他知道重點(diǎn)——這個自己能做到的

吐槽就不必了，抱怨是沒能力時的做法，上次扒完示弱，我跟小伙伴說，研究完就是，不用學(xué)示弱，中正平和、目標(biāo)導(dǎo)向、真誠平等溝通做事就行了，抱怨也是一種低級示弱啊，bye

再比如，對于客戶，目標(biāo)是看有沒有合作機(jī)會

自己是有一些底層的認(rèn)知的，第一篩選，只有專業(yè)的人才能賺到錢，而銷售的第一秘笈，就是和有錢人做朋友，結(jié)論，客戶一定要是專業(yè)的，專注領(lǐng)域的

然后成交其實(shí)就是要，產(chǎn)品滿足需求，報價滿足預(yù)算，解決掉客戶異議

在專業(yè)性上有一定基礎(chǔ)，判斷客戶情況、搞搞基本關(guān)系挖到預(yù)算，然后搜集典型異議解決思路

銷售其實(shí)不難做，難做的是銷售高層，搞戰(zhàn)略策略目標(biāo)。。。

扯遠(yuǎn)了，所以對于客戶，要了解什么呢？主要是其合作意愿，當(dāng)下合作意愿，領(lǐng)域?qū)I(yè)度，需求和預(yù)算

這是在商務(wù)談判中核心要挖的，其實(shí)一場場談下來，篩選掉沒合作機(jī)會的，專注于有機(jī)會的，一點(diǎn)點(diǎn)解決問題，推到合作定下來

然后就是接待場景了，比如陪游玩和一起吃飯，這現(xiàn)在就太輕松了，了解對方，給存在感，客戶說什么，就問他為什么這么想，見過什么等等，做個傾聽者——不去爭存在感，做個了解者，就能找具體的點(diǎn)去夸贊，這關(guān)系維護(hù)絕對ok

感覺清晰了~下次再面對這種場景應(yīng)該就能表現(xiàn)ok了^_^

over~