品牌自播的熱潮席卷2021，越來越多的品牌涌入品牌自播賽道，構成一種新的人、貨、場生態(tài)。

而在這個以新生代年輕人為消費主力的年代，誰能夠搶占這波年輕的消費人群，意味著誰就能占據更多的話語權和流量高地。

近期飛瓜發(fā)現，一直在年輕人中圈粉無數的DR鉆戒在本周實現了大爆發(fā)。

本周，DR的快手官號“DR鉆戒”如往常一樣開啟了3場直播，不一樣的是，本周GMV環(huán)比上周增長了851%，增長速度相當迅猛。

DR到底做對了什么？

短視頻種草

從“DR鉆戒”近期的作品表現可以看出，近一周的視頻播放量都達到了百萬以上，最高單日新增445萬的播放量。

其中，7月16日發(fā)布的“可以不愛，但請別傷害”累計播放1365萬次。視頻內容主要講述男生同時腳踏兩條船，還分別購買了兩枚假DR給女生，這一行為嚴重違背了DR的“一生、唯一、真愛”的品牌理念，引起不少女生憤憤不平。

視頻發(fā)布后，“DR鉆戒”賬號在一周時間內漲粉6萬，與其他品牌不同的是，DR的內容不是一個硬生生的廣告，而是和用戶進行對話，從對話中向用戶傳遞品牌的思考和價值。

通過品牌生產故事，更容易贏得信任從而促進交易，這正是DR能夠獲得用戶青睞的關鍵性戰(zhàn)略。

直播私域轉化

有了內容引流維護用戶，成交其實是一件水到渠成的事情。

飛瓜觀察到，在一波漲粉操作后，“DR鉆戒”也緊跟著調整了直播戰(zhàn)略。從直播記錄上來看，往期的直播時長基本是在一個半小時左右，而漲粉后的兩次直播都延長至五個半小時，直播間的人氣值也隨之翻了一番。

其中，7月19日的直播開播5個半小時，累計銷售額達299.5萬，突破歷史新高。

本場直播共上架17件商品，平均客單價為6386元，售價4539的“WEDDING系列 浪漫捧花求婚鉆戒”單品銷售額78.5萬，是當場的商品人氣王。

說到DR鉆戒，大家一定以為他們的直播間是很高大上，有各種專門的直播器械和擺臺……

然而，他們的直播間可以說是比“韓束”的更為簡陋，沒有專業(yè)的攝像機，只有一架手機，通過自拍的方式和粉絲邊聊天邊帶貨。

也正是這種接地氣的方式，快速的拉近了粉絲和品牌之間的距離。用粉絲喜歡的方式來交流，在快手做生意靠的是一種朋友關系，而不是生硬的消費關系，哪怕你是高端品牌也一樣。

總結

快手始終是一個以內容為載體的平臺，也是通過內容與用戶交流的平臺，內容既是品牌與用戶的情感抓手、也是促進用戶產生消費行為的抓手。

所以對于品牌來說，自然也不能忽視在快手上的內容建設。

其次，品牌要是想在快手做強做大，就一定要先協(xié)會放下自身的架子，拉近和老鐵之間的距離才是走進老鐵的第一步。