一、戰(zhàn)鷹為什么會(huì)火

【六分靠自己】

1.吸引人的矛盾人設(shè)

矛盾性意味著故事性，也是決定一個(gè)人物是否真實(shí)立體、富有魅力的重要因素。在戰(zhàn)鷹身上，充滿戲劇沖突的矛盾性俯拾皆是：

①飄于云端的棋手身份，與“泥地里打滾”的抽象文化；

②身為圍棋高手，卻又是高手里的“臭棋簍子”；

③身為邊緣棋手，卻戰(zhàn)勝過(guò)棋壇的傳奇人物；

④棋術(shù)上的精湛，與生活常識(shí)上的懵懂；

⑤男孩子氣的姓名，與女性身份和喜歡嬌嗔搞怪的女性氣質(zhì)；

⑥成熟的年紀(jì)，與歡脫自在的脾性；

⑦妝容打扮和美顏算法加持下確實(shí)頗為可愛的外表，與毫無(wú)偶像包袱的抽象舉止；

⑧實(shí)際顏值，與臭美自戀的節(jié)目效果；

⑨經(jīng)常性的無(wú)厘頭做派，與關(guān)鍵時(shí)刻透露出來(lái)的極其正派的三觀;

......

2.留住人的多元魅力

①鏡頭前的親和力：戰(zhàn)鷹擅長(zhǎng)帶孩子，這種或許是與生俱來(lái)的幼師氣質(zhì)對(duì)心靈疲憊的成年人也很有效，尤其是對(duì)現(xiàn)在生活在原子化社會(huì)、喜歡在互聯(lián)網(wǎng)上以退行的方式宣泄焦慮的獨(dú)生子女一代。

②講故事的能力：能把一件雞毛蒜皮的小事加上前因后果、心理活動(dòng)，配合極其生動(dòng)的表情、動(dòng)作、語(yǔ)氣，講得繪聲繪色。明明沒有提前準(zhǔn)備臺(tái)本，想到哪兒說(shuō)到哪兒，講的故事卻能有鋪墊、有反轉(zhuǎn)，一個(gè)包袱三翻四抖，娛樂性很強(qiáng)；

此外，戰(zhàn)鷹本人多年的棋手生活和豐富的定段經(jīng)歷為她儲(chǔ)備了大量圍棋界八卦、選手“黑料”。由于圍棋在國(guó)內(nèi)不溫不火的熱度，和圍棋在國(guó)人心里益智健腦、修身養(yǎng)性的定位，這些棋壇八卦、棋手趣聞一直沒人講，也沒人聽，是完完全全的藍(lán)海，搜索引擎上都搜不到的逸聞，戰(zhàn)鷹腦袋里可能存了一堆。

③播報(bào)能力：天生外向，又經(jīng)過(guò)主持活動(dòng)和圍棋節(jié)目的歷練，不怯場(chǎng)；口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)。

④職業(yè)棋手的圍棋水平：可以提供圍棋知識(shí)。

⑤純真不設(shè)防帶來(lái)的意外性：多年棋院的封閉生活培養(yǎng)出的純真，和戰(zhàn)鷹本人把觀眾當(dāng)朋友的不設(shè)防態(tài)度，讓戰(zhàn)鷹的行為充滿了意外性，你永遠(yuǎn)無(wú)法預(yù)測(cè)下一秒戰(zhàn)鷹會(huì)做出什么舉動(dòng)，因?yàn)閼?zhàn)鷹本人也是在動(dòng)作發(fā)生的前一秒才有的這個(gè)想法。

⑥真誠(chéng)、真實(shí)：b站的受眾是目前國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)的使用人群里，最追求“真”的一群人。或許是因?yàn)榭匆曨l無(wú)廣告疊加二創(chuàng)氛圍和彈幕文化，在b站，如果一段內(nèi)容足夠真摯有趣，不會(huì)有人在意你搖晃的鏡頭、一刀未切的剪輯、粗糙的自制道具或是簡(jiǎn)陋的房間擺設(shè)。因?yàn)闊o(wú)廣告，所以點(diǎn)進(jìn)一個(gè)可能會(huì)有趣的新視頻幾乎沒有成本；因?yàn)槎?chuàng)氛圍，所以看視頻的心態(tài)與其說(shuō)是“欣賞一部作品”，不如說(shuō)是“好奇別人又分享了什么好玩的東西”；因?yàn)閺椖晃幕?，所以視頻的看點(diǎn)不夠密集沒關(guān)系，可以用彈幕的吐槽來(lái)湊。

而戰(zhàn)鷹，正是一個(gè)足夠“真”的人，這個(gè)在直播間哭過(guò)也笑過(guò)的女人，她的喜怒哀樂都是發(fā)自真心，她擁有這項(xiàng)很多人早已消磨殆盡、或是深深地遮掩在盔甲底下的東西。

⑦妝造的改進(jìn)和美顏算法加持下，衍生出來(lái)的新的魅力點(diǎn)：回顧戰(zhàn)鷹過(guò)去的直播，可以發(fā)現(xiàn)她一直就是這么一個(gè)認(rèn)真又搞怪的人，雖然有時(shí)候看起來(lái)癥狀挺嚴(yán)重的，但“搞笑女”三個(gè)字就足以形容她，還犯不上使用“抽象”這個(gè)似是而非、模糊奇怪的后現(xiàn)代詞匯來(lái)形容。而在戰(zhàn)鷹調(diào)高了美顏、用劉海遮住額頭、更加注意服裝打扮之后，她的“戲路”變得更豐富了——可以是破防時(shí)我見猶憐，激起保護(hù)欲；可以是鱷魚夾、小飛棍，可愛度拉滿；可以是撒嬌吃醋，讓人大笑中微妙地有些“感情變質(zhì)”；也可以是拷打艦長(zhǎng)，給人以被美少女羞辱的快感；甚至上嘴臉時(shí)都會(huì)讓人沒那么討厭。也正是在那時(shí)，戰(zhàn)鷹身上的屬性變得過(guò)于復(fù)雜混沌，難以一言以蔽之了，“抽象”逐漸成了戰(zhàn)鷹身上一個(gè)甩也甩不脫的標(biāo)簽。當(dāng)你看到一個(gè)臉蛋可愛、衣著略帶一絲成熟性感、舉止卻像三歲頑童的成年女性，看著她對(duì)著鏡頭發(fā)癲（還發(fā)得蠻可愛的），你覺得有點(diǎn)意思；看她旋即又冷靜下來(lái)，露出正經(jīng)又疲憊的社畜臉，沒好氣地說(shuō)自己餓了，你覺得果然還是正常人，直播營(yíng)業(yè)很辛苦；又看她正經(jīng)了沒幾秒，開始咬緊牙關(guān)、擠出雙下巴拿一根魚肉腸拉弓，就連音樂也在配合她，你徹底給整不會(huì)了，這是什么？沒有一個(gè)合適的詞語(yǔ)可以去準(zhǔn)確形容她，因?yàn)樗让利愑趾⒆託猓葒虖堄挚蓯郏瘸墒煊中愣?，既正?jīng)又不可捉摸，你不知道這是什么，你從未見過(guò)這種生物，心頭涌起的所有既定詞匯像打翻的染缸一樣攪在一起......直至聽到他們用那個(gè)詞匯形容你——“抽象”。

⑧聲音好聽，聲線多變，撒嬌賣萌憨傻搞怪、正經(jīng)破防發(fā)病使壞，無(wú)一不有。

【三分靠粉絲】

整個(gè)粉絲群體不僅是內(nèi)容的接收者，還是內(nèi)容的生產(chǎn)者、內(nèi)容的傳播者。在內(nèi)容上，粉絲給戰(zhàn)鷹造梗，P圖、做視頻，極大地延長(zhǎng)了“戰(zhàn)鷹”作為一種文化現(xiàn)象的生命周期；而粉絲自發(fā)上傳的切片與錄屏又在相當(dāng)程度上低成本地解決了傳播的問(wèn)題。

1.內(nèi)容

直播本身是一個(gè)耗干內(nèi)容的無(wú)底洞，動(dòng)輒四五個(gè)小時(shí)的時(shí)長(zhǎng)，經(jīng)年累月地播，沒有哪個(gè)人經(jīng)得起這樣折騰。但戰(zhàn)鷹的直播間不是戰(zhàn)鷹一個(gè)人的舞臺(tái)，而是所有人的。

打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)鷹的直播間實(shí)際上是一檔以戰(zhàn)鷹為主題的實(shí)時(shí)互動(dòng)節(jié)目，戰(zhàn)鷹是這檔節(jié)目的表演者兼主持人兼創(chuàng)作素材。當(dāng)觀眾少的時(shí)候，戰(zhàn)鷹需要多承擔(dān)表演者的職責(zé)；當(dāng)觀眾多起來(lái)了，觀眾自己就會(huì)上臺(tái)整活，戰(zhàn)鷹只需要做捧哏、給反應(yīng)，同時(shí)作為主持人把控節(jié)奏和趨勢(shì)，不讓節(jié)目走向過(guò)于逆天、或者敏感的方向。更通俗地說(shuō)，戰(zhàn)鷹既是郭德綱，又是于謙，還是于謙他爸爸。

這些上臺(tái)整活的觀眾里，有節(jié)目效果的人，自己也會(huì)成為一個(gè)梗，被別人二創(chuàng)，成為“紅人”；有創(chuàng)作天賦的，能通過(guò)戰(zhàn)鷹直播間這個(gè)舞臺(tái)引流，收獲關(guān)注。自此形成了一種雙贏的良性循環(huán)，戰(zhàn)鷹獲得了源源不斷、新鮮有趣的直播內(nèi)容，粉絲也能通過(guò)高質(zhì)量的創(chuàng)作獲得人氣。

2.傳播

在整個(gè)傳播鏈上，戰(zhàn)鷹是發(fā)動(dòng)機(jī)，是內(nèi)容的源頭，粉絲則包攬了傳播鏈條上剩下的一切。如果把戰(zhàn)鷹比作一棵果樹，粉絲們不僅自己上樹摘，還自己加工、做成水果拼盤、果醬、甚至是黑暗料理，自己吃，自己包裝銷售，給戰(zhàn)鷹施肥（花錢），給戰(zhàn)鷹剪枝（發(fā)sc、二創(chuàng)）讓戰(zhàn)鷹結(jié)出更多的節(jié)目效“果”。

粉絲們利用他們的熱情和技術(shù)，抵消了戰(zhàn)鷹作為一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)知之甚少的直播素人的短板，從結(jié)果上說(shuō)，他們的工作甚至比專門的MCN機(jī)構(gòu)做得還好。戰(zhàn)鷹只要專心做直播，不用去考慮怎么做視頻、引流、買量、制造熱點(diǎn)......戰(zhàn)鷹曾說(shuō)過(guò)她不想找什么團(tuán)隊(duì)或是經(jīng)紀(jì)公司，這一方面是她主觀上的真誠(chéng)、希望用自己最真實(shí)的一面對(duì)待粉絲，另一方面，在客觀上，粉絲們已經(jīng)主動(dòng)承擔(dān)起了一部分相當(dāng)于團(tuán)隊(duì)的工作，為戰(zhàn)鷹減輕了壓力。

【一分靠平臺(tái)】

彈幕文化是一種云捧哏，能化腐朽為神奇，普普通通的視頻，配上高質(zhì)量的彈幕吐槽，也會(huì)變得有意思起來(lái)。而戰(zhàn)鷹本人也是天生的捧哏體質(zhì)，一個(gè)ppt配樂視頻，能在她的暫停解說(shuō)下變得妙趣橫生，一個(gè)普通的反轉(zhuǎn)整蠱視頻，能在她的反應(yīng)鋪墊下戲劇性拉滿。

當(dāng)彈幕文化跟戰(zhàn)鷹聚在一起，就形成了捧哏的連鎖，捧哏的套娃，一種共軛捧哏。彈幕的吐槽升華了戰(zhàn)鷹本來(lái)就很脫線的節(jié)目效果，戰(zhàn)鷹的反應(yīng)能讓平平無(wú)奇的二創(chuàng)一戰(zhàn)封神，兩者相遇，起到了做乘法的效果?？梢哉f(shuō)，正是因?yàn)榧冋娓愎值膽?zhàn)鷹跟擅長(zhǎng)解構(gòu)娛樂的彈幕文化相遇了，兩種有趣的靈魂碰撞在一起，促成了戰(zhàn)鷹的大火。

彈幕文化也要借助現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)來(lái)施展。縱然很多人對(duì)b站的商業(yè)化轉(zhuǎn)型有諸多怨言，但b站仍然是目前國(guó)內(nèi)最大的彈幕文化聚集地，也是中長(zhǎng)視頻領(lǐng)域最具創(chuàng)作氛圍的平臺(tái)。從這個(gè)角度看，戰(zhàn)鷹能大火，b站本身的平臺(tái)屬性也功不可沒。

二、戰(zhàn)鷹能火多久

這里把“火”定義為“有流量、有人氣”和“能掙錢”兩個(gè)部分來(lái)討論。要維持住現(xiàn)在的人氣熱度，在于她能否持續(xù)性地向觀眾提供新鮮有趣的內(nèi)容；主播（不包括電商帶貨直播，僅討論戰(zhàn)鷹目前的商業(yè)模式）變現(xiàn)則主要靠的是販賣情緒價(jià)值跟文化附加值，這既需要真情實(shí)感喜歡戰(zhàn)鷹的白子，又需要能整活的小黑子。

所以，戰(zhàn)鷹能火多久，取決于未來(lái)的內(nèi)容產(chǎn)出和粉絲社群兩大方面。

1.“三板斧”過(guò)后，還有活兒?jiǎn)幔?/p>

戰(zhàn)鷹過(guò)去最大賣點(diǎn)在于一個(gè)過(guò)分純真又高度自尊的人被挑撥后產(chǎn)生的情緒化反應(yīng)。很多人都擔(dān)心，要是隨著直播次數(shù)的增加，純真被消耗，戰(zhàn)鷹變得越來(lái)越老油條了，那么她的直播是不是也會(huì)變得越來(lái)越?jīng)]有意思？從最近的直播來(lái)看，這方面的擔(dān)心似乎過(guò)慮了，一是戰(zhàn)鷹在純真被逐漸消耗后，開始走厚臉皮壞女人路線了，節(jié)目效果一樣很好；二是就算純真很容易被消耗，自尊是不會(huì)的。而且與高自尊相對(duì)應(yīng)的、戰(zhàn)鷹她放在整個(gè)行業(yè)中顯得略為不堪的職業(yè)技能水平，也是長(zhǎng)期內(nèi)不會(huì)改變的。這種充滿矛盾性的組合意味著以后還會(huì)有故事。

只要戰(zhàn)鷹自身充滿矛盾性的基本屬性不發(fā)生改變，那么她就仍然能源源不斷地產(chǎn)生有趣的內(nèi)容，問(wèn)題在于是否新鮮有趣。固定的那幾種節(jié)目效果觀眾會(huì)不會(huì)看膩，如果看膩了，戰(zhàn)鷹身上還有沒有其他未被發(fā)掘的其他閃光點(diǎn)？這些仍然是未知數(shù)。

2.黑子白子

直播是一種將“受人喜歡的能力”直接變現(xiàn)的行業(yè)，并不像傳統(tǒng)行業(yè)一樣以某種作品（比如歌曲、小說(shuō)、電影）作為中間物。確切地說(shuō)，主播販賣的主要是情緒價(jià)值與文化附加值，情緒價(jià)值包括主播自身提供的陪伴感、快樂等，也包括粉絲花錢成為榜一大哥、或是發(fā)高價(jià)SC帶來(lái)的虛榮心快感；文化附加值體現(xiàn)在上艦后提供的產(chǎn)品、服務(wù)上，比如說(shuō)戰(zhàn)鷹的指導(dǎo)棋，原先可能有價(jià)無(wú)市，但當(dāng)戰(zhàn)鷹以“戰(zhàn)勝過(guò)芮乃偉的2-16棋手”出名后，戰(zhàn)鷹的指導(dǎo)棋就被賦予了額外的價(jià)值——幾乎所有人都不會(huì)覺得自己能下贏柯潔、連笑，但是會(huì)有不少人覺得自己有可能下贏戰(zhàn)鷹，而下贏戰(zhàn)鷹又意味著自己四舍五入贏了芮乃偉、自己是“世界第一”。又比如說(shuō)戰(zhàn)鷹的“十四段”扇子，商品本身其實(shí)意思不大，論成本更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上一百多的上艦消費(fèi)，但是當(dāng)直播間里為它取了“十四段”扇子這個(gè)名字，又結(jié)合艦長(zhǎng)群里的一系列P圖，這把扇子頓時(shí)就“有?！绷耍闪艘环N個(gè)性化的符號(hào)，它既抽象、又社死、有點(diǎn)變態(tài)還有點(diǎn)有趣。在被賦予了文化價(jià)值后，這把扇子對(duì)不少人來(lái)說(shuō)就值得花一百多上個(gè)艦長(zhǎng)了，買的不是扇子本身，而是一種稀缺的個(gè)性標(biāo)簽。情緒價(jià)值需要白子來(lái)買單，文化附加值需要小黑子幫忙添一把柴，兩者缺一不可。

不考慮情感偏向，單純從效益最大化的角度來(lái)講，要火得長(zhǎng)久，就要注意均衡黑白二子的比例。首先黑子白子都有其作用，白子是速效救心丸，避免戰(zhàn)鷹真的被氣出病來(lái)，同時(shí)也是花錢的主力；小黑子造梗帶來(lái)文化附加值，同時(shí)作為一種均衡、拓寬了戰(zhàn)鷹的“戲路”，比如說(shuō)全是白子的話，壞女人的戲路就玩不轉(zhuǎn)了，拷打艦長(zhǎng)只會(huì)顯得戰(zhàn)鷹真的很過(guò)分，但有了黑子的存在，戰(zhàn)鷹可以偶爾“出格”一點(diǎn)，小黑子們的“黑”對(duì)沖消解掉了拷打的負(fù)面意味，讓觀眾可以純粹地欣賞節(jié)目效果。又比如，戰(zhàn)鷹臭美的時(shí)候，如果沒有小黑子們出言譏誚，那就不存在“東施效顰‘的節(jié)目效果了，變成單純的主播在自戀，有點(diǎn)討人厭了。

黑白失衡則會(huì)帶來(lái)問(wèn)題。如果白子過(guò)多，整個(gè)社群的氛圍可能會(huì)變得越來(lái)越容不得調(diào)侃、開不起玩笑，逐漸喪失活力的同時(shí)，也會(huì)流失路人粉、難以擴(kuò)大規(guī)模；如果小黑子過(guò)多，為了獲得樂子，可能會(huì)竭澤而漁，對(duì)主播的攻擊性越來(lái)越強(qiáng)，傷害到主播。同時(shí)小黑子的主要目的是看戲取樂，人群中愿意為戰(zhàn)鷹買單的比例較小。

就現(xiàn)狀而言，戰(zhàn)鷹粉絲大多都是外黑內(nèi)白的山竹粉，整體氛圍傾向于“有事替兄弟兩肋插刀，沒事插兄弟兩刀”的損友關(guān)系，這也是我認(rèn)為的最好狀態(tài)。

3.意外情況

比如說(shuō)感情問(wèn)題、不當(dāng)言論、卷入輿論風(fēng)波等等?？赡苄圆淮?，出于行文嚴(yán)謹(jǐn)，姑且列一下。

三、未來(lái)方向

可以使用的策略。

1.真的培養(yǎng)出一批圍棋粉絲：借著大家對(duì)戰(zhàn)鷹的喜愛，趁熱打鐵，騙也好、哄也好、威逼利誘、撒潑打滾也好，想辦法培養(yǎng)出一批對(duì)圍棋感興趣的人。

①一方面，戰(zhàn)鷹作為一名把整個(gè)青春都獻(xiàn)給了圍棋的職業(yè)棋手，圍棋方面的內(nèi)容是可以持續(xù)供應(yīng)的，有助于直播事業(yè)的細(xì)水長(zhǎng)流，萬(wàn)一以后真的沒活兒了也不至于去咬打火機(jī)；

②另一方面，要是做大了圍棋領(lǐng)域的蛋糕，真的有可能成就一番事業(yè)，改變一些事情。比如說(shuō)帶動(dòng)整個(gè)圍棋行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的生意，棋具制造商訂單增多，圍棋軟件用戶增加，圍棋賽事變多，圍棋老師的收入上漲、圍棋新動(dòng)畫的制作......再樂觀一點(diǎn)去想，雖然戰(zhàn)鷹自己拿不到圍甲冠軍，但說(shuō)不定日后的中國(guó)圍棋界的中堅(jiān)力量里有很多人就是受戰(zhàn)鷹的影響才去學(xué)棋的呢（一想到未來(lái)中國(guó)圍棋界的中流砥柱們閑時(shí)會(huì)聚在一起搞鷹式抽象，我就倍感欣慰）。

2.圍棋界聯(lián)動(dòng)：把聯(lián)動(dòng)作為一種填補(bǔ)內(nèi)容空缺、帶來(lái)新鮮感的手段去使用，并且循序漸進(jìn)地拉圍棋界的人進(jìn)來(lái)。

①光是299圍棋工作室三個(gè)人之間連麥、互相看對(duì)方切片，就誕生了無(wú)數(shù)的搞笑橋段、無(wú)數(shù)的二創(chuàng)靈感，要是能夠像游戲出新角色一樣逐步拉棋手進(jìn)來(lái)，那內(nèi)容方面就取之不盡用之不竭了；

②劃立細(xì)分市場(chǎng)、建立產(chǎn)品矩陣。通過(guò)引進(jìn)不同類型的棋手，吸引各個(gè)層次、不同偏好的觀眾入坑，擴(kuò)大抽象圍棋的受眾規(guī)模，提升受眾黏性。比如說(shuō)一個(gè)口味比較輕的人，你一開始就讓他接觸純正的抽象圍棋，他接受不了，但要是讓他先從抽象程度比較低的棋手開始看起，先入坑，那這個(gè)人之后也極有可能同樣成為其他棋手的粉絲。

3.嘗試新場(chǎng)景、新事物，碰撞出新的火花：長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能在一個(gè)房間里整出的節(jié)目效果是有限的，到了后期免不了有創(chuàng)意匱乏的時(shí)候。但以戰(zhàn)鷹的特性，只要把她放進(jìn)一個(gè)允許放飛自我的新環(huán)境里，她就可以跟接觸到的人事物產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)。比如在雪地里朝攝像師磕頭，在廚房里用黃瓜炒胡蘿卜。最好的情況下，如果個(gè)人足夠出圈，甚至還有機(jī)會(huì)達(dá)成一些跨界合作，比如說(shuō)主持戰(zhàn)斗機(jī)相關(guān)的電視節(jié)目（戰(zhàn)鷹x戰(zhàn)鷹），拍攝《30歲的女人》歌曲MV，植物大戰(zhàn)僵尸新游戲推出棋手戰(zhàn)鷹高堅(jiān)果皮膚、三國(guó)殺黃忠新皮膚魚肉腸射手、代言美團(tuán)外賣體驗(yàn)一日騎手......