01 競聘核心是什么

你要明白，一個人行不行，能不能勝任，往往你的日常工作表現(xiàn)已經(jīng)讓大家達成共識，不能指望通過一次競聘改變既定的結(jié)果。

更不能求勝心切，為了贏，采用抨擊對手、過度使用心機的方式。因為職場是一個“無限溝通游戲”，這次結(jié)束了，你還要與大家共事，不能因為一次競聘，阻斷了與伙伴的合作關(guān)系。

競聘之所以重要，在于它是為數(shù)不多的高光時刻：公司領(lǐng)導(dǎo)集中起來聽你對全盤工作的想法，就像一個全黑的舞臺上，你有唯一一束追光。

你得利用這次機會，向未來崗位發(fā)起請戰(zhàn)書，即便失敗了，也要呈現(xiàn)平時被忽略的能力和認知，作為一次改善自己未來生存環(huán)境的機會！

所以，先刷新你對競聘的認知：不是和對手競爭，而是向組織請戰(zhàn)。

02 競聘=請戰(zhàn)

題外話：我們準備的溝通課很好學(xué)，因為主題內(nèi)容比如如何道歉、破冰、提意見、傾聽等，都會公式化，讓大家便于理解和重點記憶。

我們先來理解“請戰(zhàn)”兩個字：假設(shè)我是個將軍，已經(jīng)部好了戰(zhàn)場，需要英勇善戰(zhàn)之人前往打勝仗，我該誰來擔(dān)任攻堅的重任呢？

士兵：將軍，您展開的戰(zhàn)場狀態(tài)特別好，我愿意帶隊夜襲敵營。為此，我已把你的謀略在腦里推演了3個月，也操練了3個月。

你看，這個士兵完全肯定和理解我的戰(zhàn)略意圖，我自然相信我的戰(zhàn)略思想能夠被完全執(zhí)行。模擬加操練了3個月，那對戰(zhàn)略的落實思路清晰，成功的可能性大大提高，你愿不愿意給他一次機會呢。

是的，崗位就在哪里，你是否理解了崗位背后需要的智慧，如何實現(xiàn)它，并是否做好準備，是面試官考察的核心。

總結(jié)起來，請戰(zhàn)三步法=肯定現(xiàn)有戰(zhàn)場+我的獨特打法+我的充分準備

范本：此前公司/領(lǐng)導(dǎo)/前任帶領(lǐng)下，本部門業(yè)務(wù)發(fā)展良好，現(xiàn)在公司/部門處于一個……的突破口，我如果競聘成功，希望展開以下工作....。為此，我做了如下準備。

03 競聘怎么策劃

順著這個范本，我們來看看競聘發(fā)言要怎么策劃：

★注意一，千萬不能說前任壞話。

錯誤邏輯：這個崗位為什么拿出來競聘，因為前任干的不好，換成我肯定干得更好。

大概率你的前任升職了，或者調(diào)別的單位，但你要相信你的話始終能夠傳出去，甚至在坐領(lǐng)導(dǎo)還有前任的支持者。這樣，你可能贊成票沒拿到，反對票還拿了好幾張。

記住，我們的目標是拿下崗位，不是樹敵。

在競聘里，你和前任只有一種關(guān)系，戰(zhàn)場是前任擺的，我從中發(fā)現(xiàn)了一個戰(zhàn)機，如果我擔(dān)任這個職務(wù)，我將開展以下工作。

★注意二：不要擺過去功績，要講未來的打算。

錯誤邏輯：我之前做的多么好，所以你應(yīng)該提拔我。

你士兵當(dāng)?shù)煤?，怎么證明你能當(dāng)個將軍？具體工作做的好，怎么證明能帶隊伍？不能?。∫驗檫^去的工作和新的工作，無論工作要求、難度、環(huán)境都不一樣。

更何況，公司的功績不是一個人完成的，過度的表現(xiàn)功績，容易留下?lián)尮Φ呢撁嬗∠蟆?/p>

記?。何覀冎辽僖纳粕姝h(huán)境！

可是未來要怎么講呢？

★注意三：不要說對未來的暢想，要說對未來的具體落實

你要做的是把組織的目標翻譯成競聘崗位要做的事，把目光放到具體戰(zhàn)役上。告訴領(lǐng)導(dǎo)，這個小戰(zhàn)役，我如何組建隊伍，如何打，何時打，打哪兒。描述的越清楚，越能夠把領(lǐng)導(dǎo)帶入到具體場景去辨識你符不符合他們的期待，這個過程，你的獨特打法也就出現(xiàn)了。

舉個例子～如果你要競聘一個市場總監(jiān)，你要談的不是3年內(nèi)把銷售提高多大，即便說的都挺對，但因為沒法評估，所以領(lǐng)導(dǎo)沒法決策，而且所有人都可以這么說，也就沒有你獨特的打法。你應(yīng)該談，在公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，怎么在接下來的雙十二提高銷量，從哪兒入手，要具體、有邊界、可閉環(huán)、有創(chuàng)新，這樣別人才能夠給你打分。

★注意四：講自己的準備，要突出自己的特質(zhì)

你在，士兵發(fā)言中：“我已把你的謀略在腦里推演了3個月，也操練了3個月”就是突顯了他的特質(zhì)。比如，一家公司正在策劃公眾號營銷，競聘者：“我已在自己的公眾號做了營銷方面的公文嘗試，其中對出現(xiàn)的10篇爆款做了剖析，對公司的公眾號營銷做了方案。”這就是非常具體的特質(zhì)展示。

一定注意，談準備、談特質(zhì)，一定不是談決心，而是向領(lǐng)導(dǎo)們展示你好用。

04 總結(jié)

競聘本質(zhì)上是一次向組織請戰(zhàn)。戰(zhàn)場領(lǐng)導(dǎo)或前任布置好了，我發(fā)現(xiàn)了一個戰(zhàn)機，我認為具體該怎么做，為此，我做好了以下準備。

大家知道要點后，回想下我在動員會上說，我們選的不僅僅是班長，我們更愿意定義為技術(shù)管理員。所以在謀劃你的請戰(zhàn)書時，千萬避開班長的坑。好好想想，如何成為一個優(yōu)秀的技術(shù)管理員吧～期待你的表現(xiàn)！