文/在前線 華仔

從“門外漢”，到成為黃金賽事的操盤手，魏江雷以親身經(jīng)歷寫就的《賽事金礦》，是體育行業(yè)商業(yè)化的“小紅書”，這一定程度上加速了中國體育產(chǎn)業(yè)變革商業(yè)化進(jìn)程。

近日，知名人士魏江雷所著新書《賽事金礦》出版、上市，在體育圈和社交媒體上引發(fā)了熱捧。在接受在前線采訪時(shí)，魏江雷指出，中國體育發(fā)展方興未艾，做好賽事的商業(yè)化是重中之重。

不過，魏江雷也談到，賽事運(yùn)營、商業(yè)化，在我國一直是個(gè)老大難問題。而通過這本《賽事金礦》，他想向外界展示，自己在新浪體育打造知名賽事IP的成功經(jīng)歷，可以說，這是結(jié)合當(dāng)下體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式與其成功經(jīng)驗(yàn)的賽事運(yùn)營寶典。

在魏江雷看來，在新浪開始的體育生涯，是一段互聯(lián)網(wǎng)+體育的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在失去國際國內(nèi)大賽視頻版權(quán)后，新浪體育在諸多體育項(xiàng)目上進(jìn)行了嘗試，走過彎路，交過學(xué)費(fèi)，最后3×3黃金聯(lián)賽脫穎而出，成為新浪體育發(fā)展變革新的引擎。

《賽事金礦》就是將這之中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)，并系統(tǒng)闡述賽事周邊的盈利機(jī)會與可復(fù)制的賽制模式。在書中，可以看到魏江雷對體育市場商業(yè)化發(fā)展的深刻分析，也能看到其對職業(yè)化聯(lián)賽運(yùn)營的深度思考。

在前線認(rèn)為，中國體育賽事具有廣闊的發(fā)展前景，如何挖掘賽事產(chǎn)業(yè)背后的金礦價(jià)值，是每個(gè)體育行業(yè)從業(yè)者都在尋找的道路。在實(shí)際情況中，中國體育賽事種類多、范圍廣，但能形成系統(tǒng)化商業(yè)模式的卻十分少見。這一方面是因?yàn)槭袌龀墒於炔桓?，另一方面則是沒有太多可以參考借鑒的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

《賽事金礦》則是一本體育賽事從業(yè)者必讀的生意寶典。在書中，魏江雷總結(jié)了體育賽事商業(yè)化十大黃金定理、賽事商業(yè)價(jià)值計(jì)算公式，并將很多體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者需要直面的矛盾、問題，和最終得以解決的路徑繪入其中。通過《賽事金礦》，魏江雷希望幫助更多投身體育產(chǎn)業(yè)的業(yè)者少走彎路，挖掘體育賽事背后的無限商機(jī)。

體育，與熱愛體育的你

中國是人口大國、體育大國，如今正在邁向體育強(qiáng)國。相信每個(gè)人都愛好體育、喜歡運(yùn)動，比如跑步、打籃球、踢足球、打羽毛球、打乒乓球、跳繩等。

普及體育運(yùn)動，是強(qiáng)民之關(guān)鍵。運(yùn)動與健康息息相關(guān)，近十余年，我國體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，“十三五”規(guī)劃以來，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道。2016~2019年，全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模（總產(chǎn)出）從1.9萬億元增長至2.9萬億元，增加值從6475億元增長至1.1萬億元。

疫情期間，體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的步伐略有放慢，但關(guān)于體育與運(yùn)動的熱度卻不降反增。在2021年發(fā)布的《全民健身計(jì)劃（2021-2025）》中進(jìn)一步明確，到2025年，全民健身公共服務(wù)體系更加完善，人民群眾體育健身更加便利，健身熱情進(jìn)一步提高，各運(yùn)動項(xiàng)目參與人數(shù)持續(xù)提升，帶動全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬億元。

與之相伴的，是全民蓬勃的運(yùn)動熱情。Z世代是新一代年輕運(yùn)動人群的主力，大多數(shù)年輕人平時(shí)會參加多個(gè)運(yùn)動項(xiàng)目，每周運(yùn)動頻率也相對較高。保持良好的運(yùn)動習(xí)慣，已經(jīng)成為Z世代年輕人的新生活方式。

在所有體育項(xiàng)目中，三大球無論從運(yùn)動人數(shù)、場地、賽事規(guī)模等方面，都有著相當(dāng)大的影響力。其中，在籃球項(xiàng)目中，根據(jù)2021年籃球協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，中國籃球人口已達(dá)1.25億人，是集體球類的第一運(yùn)動，有88.7%的籃球愛好者每周都會打球，這之中有超過30%的人每周打球4次以上。

可以說，體育，已經(jīng)成為我們現(xiàn)代生活中不可分割的一部分，而加速體育產(chǎn)業(yè)變革，則是推動我國由體育大國走向體育強(qiáng)國的必經(jīng)路線。

賽事是發(fā)展體育運(yùn)動的核心，我國雖為體育大國，但體育賽事體系尚未完善，在這樣的環(huán)境下，如何運(yùn)營賽事且盈利更是一門值得探索的精深學(xué)問。

體育產(chǎn)業(yè)要想長遠(yuǎn)、豐富的發(fā)展，除了激起更大受眾群體的體育熱情外，商業(yè)化是必不可少的途徑?！顿愂陆鸬V》，揭開了更多體育賽事商業(yè)化的細(xì)則。

賽事“起”與“立”，煉成“0”到“1”

需要明確的是，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入快車道，不過市場成熟度卻有待提高。原中央電視臺體育中心主任馬國力表示，我們所說的“體育市場”，是歐美傳統(tǒng)意義上的市場體制產(chǎn)物，而在中國，體育產(chǎn)業(yè)并不具備主要的市場基礎(chǔ)，同時(shí)也沒有實(shí)用的教科書可參考，所以商業(yè)化很難成功。

在前線創(chuàng)始人老涼認(rèn)為，在全球體育行業(yè)，運(yùn)營成功的賽事和聯(lián)盟比比皆是，引進(jìn)這些優(yōu)質(zhì)資源，是一些體育巨頭尋求商業(yè)化的重要途徑。當(dāng)然，除了這些，也有一些從業(yè)者在積極尋求突破。魏江雷所著的《賽事金礦》，以自己真切的打造賽事的經(jīng)歷，在體育賽事商業(yè)化方面打造了一條新賽道。

這本書的作者魏江雷，新浪網(wǎng)前高級副總裁，新浪體育前總經(jīng)理，曾在多家知名全球化科技公司擔(dān)任高管職位，有著近30年的工作和管理經(jīng)驗(yàn)，對科技產(chǎn)業(yè)有著豐富經(jīng)驗(yàn)和深刻洞察。除了眾多科技巨頭公司前高管的光環(huán)，魏江雷更是體育產(chǎn)業(yè)的變局者，創(chuàng)建3×3黃金聯(lián)賽，這是新浪體育首個(gè)自主知識產(chǎn)權(quán)的籃球賽事，加速了新浪體育從媒體向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型的步伐。

在新浪體育任職期間，魏江雷孵化、打造和發(fā)展的3×3黃金聯(lián)賽，起初是“新浪街頭籃球爭霸賽”，轉(zhuǎn)型為3×3黃金聯(lián)賽后飛速發(fā)展，在2019年第五個(gè)賽季時(shí)，3×3黃金聯(lián)賽已經(jīng)成為國內(nèi)規(guī)模最大、水平最高、商業(yè)化最好的大眾賽事。2020年東京奧運(yùn)會，3x3籃球項(xiàng)目正式加入奧運(yùn)大家庭。截止到目前，新浪3×3黃金聯(lián)賽已經(jīng)走過了8個(gè)年頭，不僅獲得了FIBA（國際籃聯(lián)）的官方認(rèn)證，更是成為中國最頂級的三人制籃球賽事之一。

《賽事金礦》這本書，簡單來說，是魏江雷躍入體育行業(yè)后，探索中國體育市場未來發(fā)展的記錄與洞察。

從2008年北京奧運(yùn)會到2022年北京冬奧會，這十余年間中國體育厚積薄發(fā)，運(yùn)動群體不斷增長，各項(xiàng)各類賽事也雨后春筍般的冒出，但真正能走出來，形成商業(yè)化IP的卻少之又少。除了產(chǎn)業(yè)成熟度不夠外，沒有可靠的成功經(jīng)驗(yàn)借鑒也是原因之一。

體銀商學(xué)院院長、體銀智庫創(chuàng)始人安福秀表示，這十余年間中國有太多賽事“起”與“立”，其中有很多夭折的，也有到現(xiàn)在依舊艱難生存的。在這之中，新浪3×3黃金聯(lián)賽則是對中國自有賽事IP的一種“破”，魏江雷先生如何帶領(lǐng)這一賽事從0到1到IP煉成，值得每個(gè)體育人思考和借鑒。

《賽事金礦》是一本講述如何組織、發(fā)展、和商業(yè)化體育賽事的體育界“小紅書”，這里面不僅能看到中國賽事發(fā)展的生機(jī)與希望，也能看到很多體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者需要直面的矛盾、問題，和最終得以解決的路徑。

借助這本書，體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者可以更深刻理解產(chǎn)業(yè)市場的“慢”，同時(shí)也能找到體育產(chǎn)業(yè)“快”的發(fā)展節(jié)奏。持之以恒，中國賽事必會有更多金礦煉成。

魏江雷：重塑體育變革品質(zhì)時(shí)代

《賽事金礦》的開篇是魏江雷在新浪網(wǎng)開始的體育生涯，從互聯(lián)網(wǎng)+體育的融合角度，詳細(xì)解讀了新浪3×3黃金聯(lián)賽的發(fā)展之路。

在接受在前線采訪時(shí)，魏江雷談到，失去年國際國內(nèi)大賽視頻版權(quán)后，新浪體育在商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的困境下進(jìn)行了諸多嘗試，有嘗試過路跑短視頻節(jié)目，開創(chuàng)過跑鞋測試的暴力評測實(shí)驗(yàn)室，推出過足球體育名記脫口秀，舉辦過體育商業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，合作過體育論壇，甚至還有體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)……最后脫穎而出的，是以黃金聯(lián)賽為代表的體育賽事。

回想當(dāng)年3×3黃金聯(lián)賽的孵化、壯大之路，魏江雷認(rèn)為，黃金聯(lián)賽利用了新浪網(wǎng)和微博的媒體資源增加賽事影響力；利用互聯(lián)網(wǎng)廣告的價(jià)值邏輯獲得商業(yè)贊助；利用微博矩陣的關(guān)鍵傳播節(jié)點(diǎn)、MCN機(jī)構(gòu)擴(kuò)大賽事傳播力；通過和我奧籃球合作構(gòu)建了賽事大數(shù)據(jù)的雛形，但作為當(dāng)年的諸多嘗試之一，黃金聯(lián)賽能夠不斷發(fā)展并成為國內(nèi)頂尖的三人籃球賽事，其根還是在于找對了體育產(chǎn)業(yè)商業(yè)化變革的新道路。

如何打造一個(gè)叫好又叫座的體育賽事？前提是賽事的品質(zhì)，而有品質(zhì)的賽事需要賽事覆蓋的廣度和比賽頻次來打造賽事影響力，然后是有較大影響力的優(yōu)質(zhì)賽事需要通過宣傳和推廣達(dá)到賽事的傳播力。最后，賽事作為承載品牌信息的載體，其傳播力能幫助品牌獲得曝光、知名度、美譽(yù)度、直到銷售，繼而再反哺到賽事品質(zhì)的提升。由此形成體育賽事商業(yè)化閉環(huán)。

不僅如此，魏江雷還在《賽事金礦》中提出了賽事商業(yè)價(jià)值的計(jì)算公式。賽事獲得贊助，盈利與否要看賽事執(zhí)行的成本控制。如何控制成本，形成持續(xù)競爭力，并在賽事進(jìn)入盈利模式初期快速提升賽事口碑和吸引力，都能從這本書中找到答案。

賽事是體育產(chǎn)業(yè)中的一環(huán)，圍繞賽事還有很多商業(yè)機(jī)會。如服裝衍生品、比賽門票收入、賽事轉(zhuǎn)播收入等。當(dāng)然，除了群眾基礎(chǔ)最好的籃球、足球運(yùn)動，魏江雷還介紹了馬術(shù)、擊劍、攀巖、冰球、智力運(yùn)動會等各種小眾高端賽事的運(yùn)營技巧。

可以說，對于體育從業(yè)者和愛好者，《賽事金礦》無疑是一本難得的尋寶手冊。

在前線認(rèn)為，中國體育產(chǎn)業(yè)的未來離不開商業(yè)化變革之路，在更好傳播體育運(yùn)動和健康理念的同時(shí)，也能促進(jìn)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的蝶變進(jìn)程。賽事運(yùn)營需要不斷探索，每一個(gè)體育人都為之付出了大量心血，以求尋得一條適合自身發(fā)展的道路。

讀書也許不能給你解決問題的方法，但可以給你面對問題的勇氣。作為國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)中不多的賽事運(yùn)營成功案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，《賽事金礦》對體育賽事運(yùn)營、發(fā)展進(jìn)行剖析，讓體育從業(yè)者少走彎路，其中諸多妙語，值得細(xì)品。