怎樣才能更加準確的免費獲得可能的電話號碼列表？

您是否希望貴校寒假、春季入學人數(shù)翻一番？

以下所述的內容，如果您愿意，一定會有所幫助。為了培訓寒假的學員數(shù)量增加一倍，你手上一定要有很多名單要參加培訓課程或已經參加培訓課程的孩子。你們拿到了當然不是。即便如此，清單還是很少。假如你們的培訓機構可以招收200名學生，你們是否可以在開學前收集到400-600名學生名單。

這就是為什么你們公司至今還不能滿員的最大原因。您不知道您的潛在客戶在哪里，您向誰出售您的教學和服務？別指望有潛力的生源會不小心撞到你訓練中心。這樣的機會極少。只有當您的培訓機構位于小區(qū)內時，父母才能選擇。

另一種觀點認為，選擇培訓機構的位置很重要。只是因為他們準備把孩子送到培訓機構，或者是把孩子送到其他培訓機構，這樣的父母們，他們在哪？假如我們把潛在的來源比作“魚”，那么這些魚除了呆在家里，還經常去哪里？換言之，它們經?；顒拥摹棒~池”在哪里？

無論你要什么生源，他都不可能生活在真空中，他肯定有其他的需求，其他的夢想，他需要購買其他的產品和服務，當他買的產品與你的產品非常相似時，說明這個產品的提供者就是你。

找到潛在生源的“魚塘”

因此，要想抓住潛在顧客(以下簡稱“抓潛”)，你就得到別人的“魚塘”去“抓魚”。非常簡單，因為你想要的每個來源，都已經是別人的客戶了。

這種現(xiàn)象被稱為“魚塘理論”。

每一條魚，或每一條潛在顧客，都是別人的“魚池”。這樣就不用到海里去釣魚了，那就很辛苦了，也不用到路上撒傳單，成功率只有千分之一，甚至更少。其他人的“魚塘”里，你要和別人建立一個雙贏的模式，這樣，他也會很高興地向你推薦自己做的“魚”。那樣你就可以借他的信用，就能輕松成交十倍…20倍…因此，你的營銷是從別人的“魚塘”開始的。

這里強調的是抓潛。什么是抓潛？

如有需要報名的學生，需填寫姓名、出生年月日、性別、父母姓名、手機號碼、郵寄地址等信息，只要能找到家長所在單位、住家電話，家庭住址就比較好！您獲得的信息越多，潛在客戶的素質就越高，您就有可能達成交易。

無論你是多厲害的市場營銷大師，如果沒有“抓住”這個環(huán)節(jié)，即使你本可以成交相當大一部分。但是現(xiàn)在，有一半，甚至更多的來源將會失去，所以你要找出其中一份清單，這是最重要的一環(huán)。

獲取可能來源名單的方法。

1、家長推薦

實際上，如果你已經辦過培訓機構，或者你的培訓班都已經有了50多個孩子，那么現(xiàn)有的父母就是最好的“魚塘”。

父母們是由于要實現(xiàn)他們的夢想，才把孩子送到你們培訓機構的，同時一定也有一群人，就像他一樣有同一個夢想。例如他的親人，同事，朋友。假如您的培訓機構的所有工作都能令他滿意，那么他將非常愿意去推薦您的培訓機構。

在此要提醒校長的是，您需要告訴家長們的建議。如果你只說請向你的朋友推薦我們的培訓機構，那是沒有用的。你需要給他更具體的東西。例如，準備一封給父母的信，放在一封漂亮的信封里，讓父母把這封信交給他的朋友。如果你讓父母口頭介紹他的朋友，效果很一般。

假如給父母的指導越明確，父母就越有可能采取行動。別說“和朋友聯(lián)系”之類的話，你應該說“給朋友打電話”，這樣可能性就更大了。假如你說“明天早上打個電話給你的朋友”，或者“早上給你的朋友打個電話，去取一份免費的禮物”，這種可能性再次增加。

因此，當采取“父母推薦”策略時，你需要給父母一個明確的指導，最好的辦法是把“應該做”的事都做完，然后讓對方去做一件非常簡單的事，就可以達到目標。因此你不要老是讓父母琢磨，“介紹什么呀”…這樣他就不太可能了。

請允許我強調你們必須有一些現(xiàn)成的表格。請朋友們填上電話和名字。要做到這一點，越具體越好，永遠不會因任何疏忽而影響你的成功。

2、借助別人的“魚塘”

許多培訓機構的校長一談到招生，就有打橫幅、發(fā)宣傳頁、廣場活動、在電視臺打廣告、開家長會等等，阿基米德說：「給我一個支點，我就可以撬起地球?！顾砸獙W會借力，是「魚塘」式借力。

在訓練機構中，哪一個地方最好？除父母外，街道、社區(qū)、物業(yè)、麥當勞、少年宮各類特長班、服裝店等，都是我們要尋找的“魚塘”。這只是因為什么“塘主”愿意和我們合作？再坦率點，有什么理由可以公開他們的客戶列表呢？

有些學校的校長首先想到要給人家提成。有些校長表示，是要不送禮，或是干脆給人一點錢，一把利落。思維決定狀態(tài)，思維決定出路，思維決定格局，眼界決定方向，要學會“支點借力”。

「支點借力」，就是不斷地挖掘自己的優(yōu)勢，善于發(fā)現(xiàn)對方的弱項，用自己的優(yōu)勢來彌補對方的弱項，用自己的優(yōu)勢為對方創(chuàng)造價值，這樣，不必花錢，就能得到「塘主」的信任與支持，最后，「塘主」心甘情愿地將魚兒的資訊資訊開放。您作為培訓機構負責人，您的機構優(yōu)勢何在？學校里有年輕美麗、能歌善舞的老師，還有活潑可愛、乖巧伶俐的孩子。

就拿物業(yè)公司來說，物業(yè)公司的弱點在哪里？房地產公司經常受到指責，因為他們對房主的不良服務。房地產公司很想和業(yè)主修補關系，很想在年節(jié)來臨之際，組織業(yè)主開展一些活動，但苦于自己的員工大多是電工、水暖工、磚工等，既不能唱歌也不能跳，計劃經常擱置。

怎么了？轉角向外力！利用自身優(yōu)勢彌補對方的劣勢，為對方創(chuàng)造價值。請培訓機構前來，為房產解決難題。通知物業(yè)公司老總，以后物業(yè)能舉辦類似的活動，大家都能出人、出力、出節(jié)目。由于活動組織蓬勃發(fā)展，上級表彰，領導認可，塘主很高興。這時，我們很容易及時提出讓塘主開放社區(qū)所有學生的信息。

特別提醒：雖然周圍的培訓機構是你最好的魚塘，但因為他們是同齡人，不要去釣魚。

3、增強廣告標題的吸引力和相關性。

您在對外宣傳您的培訓機構，不外乎借助宣傳單、橫幅、報紙、電視、網絡等。廣告標題是廣告，因此，提高標題的吸引力很重要。此處需要提醒的是，如果僅僅吸引是不夠的，還應該與之相關，否則就是欺騙。這對你和其他人都不好。

每天上網的人都知道，迅雷是一款下載工具，在上面做廣告要花很多錢。之前迅雷上有這樣一則廣告：“大學教授強迫老婆新婚之夜在網上交易”，這很吸引人，但你卻“點擊”進去一看，這是一家網上商店，是商品，這些東西，你認為這群讀者還會往下讀嗎？

你們"抓住"了別人的注意，但進來的人是誰？來了一群人，他們很少買你的產品。因此，廣告不僅要吸引人，而且要有相關性。廣告主的顏色形狀也很重要，廣告必須要跳出背景，讓別人看到。不同于藝術家所說的，要與背景融為一體，您的廣告需要“突出”。別聽他們“瞎”說什么，什么與背景相結合才是美，美沒有用，有效率。

此外，廣告文案的撰寫不僅要有吸引力，還要有相關性，但最重要的是要有具體的動作指南。很多人在招生廣告上只留下電話號碼和手機號碼，認為家長肯定會打電話。錯了！你應該告訴父母具體的行動指南。例如，馬上打電話給我，把孩子送到我的訓練中心。這樣無疑會增加家長來電。

許多人在網絡廣告上面并沒有“點擊這里”，他們想父母一定會點！如果每條廣告都有單擊提示。比如“如何快速注冊”，然后“點擊見策略”。怎樣成功提費，然后再“點擊到策略”，這無疑會提高讀者的點擊率。若不寫“點擊”，只有很少一部分人會主動點擊。既然你已經做好了一切，那么就沒有理由去最后一關，剝奪自己獲得最好效果的權利。

4、獲取潛在父母的姓名、電話號碼、電子郵件和地址。

你只要留下對方的名字和手機就行了，因為別人不了解你，也沒多少信任你。這個時候你不能什么都要，你什么都要，那人家什么都不給你，所以你要慢慢地去，當你有了第一次和人家交往的經歷，你就可以索取更多的資料，住家電話，住址等等。

每一次你要得到對方的信息，當然也要給別人一個理由。為什麼我要提供手機號和住址？是因為我要送點什么。非常簡單！比方說，你想要一個人的地址，你可以說：“我有個小禮物要送給你，我準備送給你，所以你需要留下地址。”

這就是大多數(shù)人做培訓機構的方式。他們找了個地方開培訓機構。她們不知道未來的父母在哪里，也沒有名單。整天坐在那里，希望有人不小心撞進你的培訓機構。

舉個例子：

還可以請教育專家舉辦知識講座，讓校長找到本地最專業(yè)的攝影作品。將錄像制成光盤。如培訓機構有150名家長，我們要做450人，通常是培訓機構的3倍。

專家組的報告非常精彩，現(xiàn)場家長聽了，一般希望自己的家人也可以把我的報告分享。那時候是每位家長發(fā)3張。告知父母，一張自己留下，給沒有到現(xiàn)場的自己看的家人，還有兩張，一張是給有孩子去培訓機構的同事，一張是帶孩子去培訓機構的親戚。讓我們去傳遞愛。教育會不僅僅是聽課的家長，也會使整個城市、全縣的家長受益。但是，父母還是給了兩張光碟，需要填寫一份事先設計好的登記表。有了這個登記表格，我們可以輕易地得到300名兒童。

能夠去你們培訓機構的家庭，他們所介紹的家庭大概齊了也沒有問題，八九不離十。怎么了事以類聚，人以群分。別忘了，你任何一次“挖潛”，都是要為他人創(chuàng)造價值的，絕不僅僅是招生。唯有如此，你的任何行為才會讓大家都高興地接受，這是很重要的！

5、選擇高質量的“魚塘”

魚塘很重要，但是如何判斷“魚塘”的品質？您要分析“魚塘”的流量、觀眾數(shù)量、潛在父母比例，以及更為重要的一項指標，就是塘主和他的“魚池”之間的信任度。例如，物業(yè)公司的老總就是“塘主”。您必須看看房主是否對房產提供的服務感到滿意。假如業(yè)主不滿意，如果業(yè)主對物業(yè)沒有這樣的信任，或者是信任度不好，那么你能借到的力量是微乎其微的，因此，你就需要檢查一下“塘主”與他的“魚群”之間有多信任。

至于找到“魚塘”，我還想補充。假如你進入了這個有潛力的父母的世界，你就會發(fā)現(xiàn)，他是在為一個夢想而不斷努力，他也是為了讓孩子選擇你的訓練所。因此，為了實現(xiàn)自己的夢想，他會做很多其他的嘗試。如果你能問你的父母：“你喜歡哪種網站？您看過哪種雜志？您將考慮哪種產品來滿足您的要求…

6、用“實踐”去檢驗效果

試想一下，為什么你花了“同樣的精力，相同的代價”，卻得到了與其他人截然不同的結果？簡單地說，你并沒有去“練習”。實踐性是檢驗真理的標準，錄取方法很多。不可能有最佳的招生方法，只有最適當?shù)霓k法，只有通過自己的實踐，不斷地完善，不僅可以改進，還可以找到適合自己機構實際情況的辦法，這就是最佳的辦法！

愛耕云10年專注教培機構管理系統(tǒng),系統(tǒng)覆蓋教育培訓機構“品牌傳播、招生營銷、排課管理、教務管理、數(shù)據分析、家?；?、多校區(qū)管理”等核心環(huán)節(jié),全面提升教培機構管理和服務效率。廣州區(qū)號--32038112

網址：http://aigengyun.cn/