撰文/藍科技

消費者的眼睛是雪亮的。

面對嚴重的疫情，印度消費者對Diwali（排燈節(jié)）的購物預期，如同中國的雙11一樣，是每年消費者最期待的。印度消費者和中國的有諸多相似之處，比如在電商大促之前，將自己喜歡的產(chǎn)品加入購物車。某種程度上，這種行為可視為對一個品牌接受程度的晴雨表。

印度市場彩電份額被中日韓把持，中國TCL和小米、韓國三星LG、日本索尼松下等，三個國家的品牌成為印度消費的首選。

今年Diwali，TCL電視則是消費者最受關注的品牌之一。藍科技獲悉，亞馬遜“Great Indian Festival” （Diwali大促）開始48小時內 TCL QLED TV品類銷量第二，被搶購一空。此外，TCL同一活動中在48小時內售出50英寸QLED電視是最多的。

今年疫情之下，TCL在印度面臨極大的壓力，但仍然取得不俗業(yè)績，主要有幾個原因：

一是TCL在印度有口碑基礎，消費者信任成為TCL疫情下銷量增長新引擎。

最近幾年，TCL在印度市場上品牌認知和美譽度不斷加強。通過贊助體育活動，比如印度人最熱衷的板球活動，大大提升消費者對TCL的關注度。TCL今年贊助的印度板球賽事中，期間全平臺品牌曝光超1億次，對于印度消費者了解TCL起到了極大的助推作用。TCL贊助的球隊也取得了本次聯(lián)賽季軍的好成績。

二是社群營銷持續(xù)釋放，TCL電視對年輕用戶有更好的吸引力。

研究TCL在印度市場的表現(xiàn)是一件很有趣的事情。作為印度市場增長最快的家電品牌，TCL除了產(chǎn)品本身以外，在營銷方式和營銷手段更加契合印度年輕用戶。

針對印度年輕消費者喜歡社交媒體、喜歡看視頻和參與各種活動的特點，TCL印度團隊充分抓住這一屬性，積極利用社交媒體將品牌價值不斷外延。

比如，TCL推出了YouBuyWePay系列回饋消費者活動。消費者可參與官網(wǎng)抽獎，將有機會獲得以1元的價格購買TCL產(chǎn)品的機會。為期一周的“1元購”抽獎活動吸引了近2萬次的活動參與。同時，

在最后一輪Wish & Win的活動中，消費者許下Diwali新年愿望，便有機會獲得TCL送出的神秘大禮。Diwali新年到來前，TCL邀請了深受當?shù)啬贻p人喜愛的當紅明星Jannat zubair和siddharthnigam與消費者和粉絲直播互動，該輪活動預熱、現(xiàn)場直播與后期高光視頻的總體觀看及互動超過500萬?；顒游猜暎琓CL更是直接送出了4臺55寸/65寸的QLED電視，及終極大獎85寸超大屏4K電視+智能空調。

三是產(chǎn)品為王，市場驅動和新技術加持，TCL雖然今年銷量受影響，但品牌認知和關注度繼續(xù)提升。

今年印度的疫情有目共睹，大多數(shù)家電品牌都受到了沖擊。TCL和去年同期相比，在印度增長有所放緩。但作為一個新晉自有品牌，在印度市場不足6年，能持續(xù)保持高增長已實屬不易。

看TCL在印度的表現(xiàn)，銷量不是唯一考量標準，還要看市場環(huán)境和消費行為的變化，這才會更加客觀公正。

TCL在印度關注度并未下降，反而因贊助板球持續(xù)升溫。在渠道方面，TCL與印度消費類電子產(chǎn)品市場中的一些公司合作已有很長時間，一直受到渠道商的認可。

回到產(chǎn)品本身，TCL通過推行高端QLED TV成功地在印度高端QLED智能電視領域“顛覆了現(xiàn)狀”，并且也是唯一一家QLED Android TV的公司。

TCL QLED型號具有先進的功能，例如量子點技術可提供真正的身臨其境的觀看體驗，以及免提語音控制功能，使用戶可以通過直接向電視發(fā)出簡單的語音命令而無需遙控器來操作其設備。C815更是獲得了歐洲ELSA Best?Buy TV大獎。

同時還具有杜比視界（Dolby Vision），可為屏幕帶來非凡的色彩、對比度和亮度，從而改變用戶觀看體驗。尤其是杜比全景聲（Dolby Atmos），通過令人震撼、逼真的動感音頻將用戶帶入其中。

除了這些QLED產(chǎn)品外，TCL最近推出的4K UHD型號P715，它還配備了4K HDR和免提語音控制，使消費者的體驗輕松自如，富有沖擊力。

藍科技獲悉，目前TCL推出了Sound bar，即將在12月上市智能洗衣機。此舉為明年多品類品牌轉型奠定了良好的基礎。

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