一個猶太老人臨終前，把孫子叫到跟前：“我最后再給你上一堂經(jīng)商課，去工廠定10萬把雨傘。”2個月后，孫子哭道：“爺爺您太厲害了！”原來，孫子照做后，一分錢沒花，成功賺了30萬。

這位猶太老人名叫布拉德，他其實(shí)是當(dāng)?shù)赜忻缓?，但是時運(yùn)不濟(jì)，他的獨(dú)子和兒媳婦都在一場車禍中失去了生命，只留下了一個兒子布爾。

布拉德在自己晚年時期卻遭受了喪子之痛，白發(fā)人送黑發(fā)人，內(nèi)心悲痛不已。

本來他非常滿意自己的兒子，想要將龐大的家業(yè)都托付給他，但遭遇了意外之后，所有的希望都只能寄托到孫子布爾身上。

可對于布爾，布拉德其實(shí)不太放心，因?yàn)楦约簝鹤颖绕饋?，布爾還是太嫩了。

幾乎沒有過任何從商的經(jīng)驗(yàn)，小時候就是在父母制造的溫室里成長起來的，這偌大的家業(yè)傳到他的手上，他不會操持，最終只能落個坐吃山空的結(jié)局。

但布拉德年事已高，他已經(jīng)沒有充足的時間來慢慢培養(yǎng)自己這個孫子了。

無奈之下，布拉德給布爾設(shè)置了一個難題：布拉德要求布爾去工廠訂十萬把雨傘，并且要將這雨傘全部賣出去，但是布拉德并不會給他任何的啟動資金。

布爾接下了爺爺?shù)碾y題，但他根本無從下手。沒有本金，去找工廠訂做雨傘，這不是空手套白狼嗎，這些商人哪個不精明呢。

最后一頭霧水的布爾只能找到爺爺，希望爺爺能給他一點(diǎn)提示。布拉德坐在躺椅上對著孫子招了招手，示意他湊到自己跟前來。

布爾乖乖照做了，隨后布拉德讓布爾轉(zhuǎn)了一圈。布爾不知為何，向爺爺提問。

布拉德沒有正面回答他的問題，而是提示到：“你去店里做一套合身的西服，然后就去找一間工廠定制雨傘吧。”

布爾依照著爺爺?shù)闹甘?，訂做了一套西服，穿上身后站在鏡子前，看著鏡中的自己，儼然是一副精密的商人模樣，雖然面色還有些稚嫩，但氣場十足。

不知道為什么，換了身行頭之后，布爾內(nèi)心的底氣也變足。于是直接來到了之前選好的工廠，直接找到了老板：“我要訂十萬把雨傘，老板你說個價錢吧！”

工廠老板看著眼前西裝革履的布爾，又聽他一開口就是十萬把的大訂單，頓時態(tài)度好了不少：“尊敬的先生，既然您要的貨量這么多，我給你7元一把的價錢您看怎么樣？”

沒想到布爾在聽到7元一把的價錢時直接笑了，還價道：“三元一把，能做就做，不能做我就去找別人了?！?/span>

老板一聽，人都蒙住了，哪有人這么砍價的，這幾乎就是他的成本價了。

這一單生意要是做了，基本也沒什么利潤，可是最近生意正是不景氣的時候，自己手里堆了好多存貨都賣不出去，同行都已經(jīng)有幾家工廠堅(jiān)持不住關(guān)門了。

最后思來想去，老板還是咬著牙答應(yīng)了下來。

而布爾之所以敢壓價壓的這么狠，也是事先調(diào)查過得，最近這個行業(yè)不景氣，并且他們的成本價大致就是兩元多，所以他猜測定價三元每把老板不會拒絕。

現(xiàn)在貨物的事情搞定了，就得開始想辦法去賺取貨款了。

正當(dāng)布爾苦惱著該如何籌取貨款時，他抬頭觀望四周，發(fā)現(xiàn)不管是路邊的墻上，還是對面高樓上，都張貼或懸掛著不同企業(yè)的廣告。

想到這，布爾腦中思緒突然清晰了：自己的雨傘上面不就是打廣告的好地方嘛！

拿對了方向后，布爾便開始物色起了可能可以合作的機(jī)構(gòu)，最后把目標(biāo)鎖定在了教育機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上。

因?yàn)檫@些機(jī)構(gòu)的廣告形式相對來說比較簡單，適合呈現(xiàn)在雨傘上。

最后布爾東奔西走，敲定了三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以“我有十萬人次的流量，幫你們打廣告，每人次收一元”的條件簽訂了合同，最終收來了三十萬的款項(xiàng)，正好打給了制傘工廠，交齊了訂傘款項(xiàng)。

這樣一來，布爾拿到了貨物，并且自己沒有出一分錢，那么剩下來傘賣出之后的收益便都是自己的利潤了。

“印有廣告的雨傘，如果直接作為商品來賣，消費(fèi)者多半不會買單。但是如果作為贈品呢？”布爾腦中漸漸有了思路。

之后，布爾通過爺爺?shù)慕榻B聯(lián)系上了當(dāng)?shù)乇容^有名的一家大型超市的老板，跟他交涉道：
“您好，我這里有十萬把價值30元的雨傘，現(xiàn)在我想和貴超市來個合作，以三元每把的價格賣給你，而您之后可以將這個雨傘作為超市內(nèi)購物滿60元后的贈品贈送給消費(fèi)者，這樣一來既能刺激顧客消費(fèi)，也能促成我們這次合作。”

老板聽后覺得非常有可行性，畢竟每把3元的價格真的很便宜，但是如果能刺激每一個進(jìn)超市的顧客都消費(fèi)滿60元，那這利潤就大很多了，最后超市老板也是不再猶豫，和布爾達(dá)成了合作。

布爾也是直接收獲了30萬元的收益。

后來雨傘在超市上架后，許多消費(fèi)者都會積極的將消費(fèi)金額湊到60元左右，拿下一把免費(fèi)的雨傘。

并且三家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也因此收獲了很多顧客，因?yàn)樵S多顧客認(rèn)為這三家機(jī)構(gòu)既然能和當(dāng)?shù)剡@么有名的超市搞合作，那他們的實(shí)力肯定也是不錯的。

布爾這一番操作下來，三方收益。

布拉德看著孫子交出的答卷，也是非常滿意，安心的開始了自己的養(yǎng)老生活，將自己手底下的生意陸陸續(xù)續(xù)都轉(zhuǎn)交給了孫子。