2020已經(jīng)到了最后的幾天，不免讓很多人覺得今年的時間過得格外快，似乎很多去年的事情還沒過去多久，轉(zhuǎn)眼今年又要發(fā)生了。就像去年B站“最美的夜”跨年晚會給人的印象還沒有沖淡，今年的跨年晚會已經(jīng)快要臨近。

對于B站來說，今年也像是開了加速器一樣，一路狂奔。不論是用戶數(shù)量還是財報表現(xiàn)，不論是“后浪三部曲”還是成功發(fā)射衛(wèi)星，B站一年來取得的成績有目共睹。而到了年關(guān)將近的時候，B站又開始新一輪的加速和破圈，準(zhǔn)備進(jìn)發(fā)海外市場。

（配圖來自Canva可畫）

東南亞成流媒體出海新貴

近日，B站上線了泰語版APP，并表示“該App是嗶哩嗶哩在東南亞地區(qū)發(fā)布的官方獨立應(yīng)用，旨在為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┮粋€擁有高質(zhì)量ACG內(nèi)容的綜合性視頻社區(qū)?！?/p>

當(dāng)然不止是B站，還有很多國內(nèi)外的流媒體平臺也將東南亞市場當(dāng)做擴(kuò)張海外市場的首選，比如去年11月進(jìn)軍馬來西亞市場的愛奇藝，今年2月騰訊視頻WeTV也進(jìn)軍泰國、印尼、越南、印度和馬來西亞等多個國家和地區(qū)。

為何這些流媒體視頻平臺在出海的時候都將目光集中在東南亞市場呢？原因主要有以下幾點。

首先是因為東南亞市場的現(xiàn)階段特點。相比于歐美等發(fā)達(dá)國家地區(qū)，東南亞國家普遍處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展窗口期，市場格局并沒有完全成型，對于新入局的玩家來說還有很多的機(jī)會。另外，這也意味著東南亞地區(qū)的流媒體市場還有很大的發(fā)展空間。

其次是因為東南亞市場的消費者特性。伴隨著全球數(shù)字化進(jìn)程的推進(jìn)，東南亞市場中的數(shù)字化人口也在不斷增加，這對于開展數(shù)字化業(yè)務(wù)有著很多裨益，不僅能為平臺帶來更多的用戶，而且能保證數(shù)字化業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)研究調(diào)查機(jī)構(gòu)WeAreSocial發(fā)布的2019年包含東南亞地區(qū)在內(nèi)的全球數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)使用最新調(diào)研報告可知，東南亞總?cè)丝?.25億，其中數(shù)字人口達(dá)到4億，互聯(lián)網(wǎng)普及率65%，社交媒體滲透率為63%，數(shù)字市場規(guī)模幾乎可以和中國、歐盟、北美市場相媲美。

最后是因為東南亞市場的文化特點。雖然東南亞地區(qū)的宗教色彩比較濃重，但對于流媒體市場來說，國內(nèi)市場和東南亞市場有著一定的文化相似性。另外加上東南亞地區(qū)的華裔人口占比也比較高，消費習(xí)慣的相似性都會給出海帶來一定的便利。

二次元助力出海東南亞

東南亞市場成了流媒體平臺出海的必爭之地，而B站選擇在這個時候入局東南亞市場，最大的助力則是B站最本質(zhì)的二次元內(nèi)容。在Google Play商店中，B站泰國版APP的功能介紹中著重強(qiáng)調(diào)了動漫內(nèi)容。

似乎在國內(nèi)市場一直破圈的B站，如今在出海的動作上卻回歸到了二次元的本質(zhì)。并不是B站的破圈方法在東南亞市場不好用了，而是因為其他方面的影響。

首先是國風(fēng)席卷全球，打開了國產(chǎn)番劇在東南亞的市場。伴隨著國產(chǎn)的電視劇、游戲、網(wǎng)文等文娛產(chǎn)品的持續(xù)輸出，并且廣受海外消費者青睞。而B站近幾年一直在助力國漫的崛起，扶持優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)番劇，以便于擴(kuò)充自身的國產(chǎn)番劇內(nèi)容庫。

而借助東南亞市場對于國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)番劇的需求，B站或許會有事半功倍的效果，也算是將好鋼用在刀刃上。

其次，消費者對動漫等產(chǎn)品的特殊需求也促使B站選擇二次元內(nèi)容進(jìn)軍東南亞市場。因為日漫和美漫在近幾十年中的不斷擴(kuò)張，讓動漫等產(chǎn)業(yè)成為了文化產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一部分，東南亞市場對這些產(chǎn)品的需求也十分巨大。

另外，東南亞市場因為經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制，更傾向于選擇免費的平臺觀看動漫，而B站平臺上的動漫內(nèi)容很大一部分都是免費觀看，而且在辦理大會員之后沒有額外的收費，這也比較符合東南亞市場的消費需求。

這兩個方面的原因讓二次元內(nèi)容成了B站出海東南亞市場的手段，但似乎也成了B站唯一拿得出手的手段。

B站東南亞，只剩二次元

在國內(nèi)市場中，B站的不斷破圈主要體現(xiàn)在其平臺內(nèi)容之上。從原來的二次元小社區(qū)到如今的全品類大平臺，B站的破圈很成功。如今B站在國內(nèi)的很多新增用戶，并不是因為二次元內(nèi)容才進(jìn)入B站的。

但進(jìn)軍東南亞市場的B站，破圈之后的那些內(nèi)容似乎都很難幫助B站成功打開海外市場，二次元內(nèi)容似乎成了B站出海最關(guān)鍵也是唯一的一個方法。而這種情況的出現(xiàn)，主要是來自于內(nèi)外兩個方面的原因。

內(nèi)部的原因主要是來自于B站除了二次元以外的內(nèi)容是否能適應(yīng)東南亞市場。雖然東南亞地區(qū)華裔人口的比例并不在少數(shù)，但是這片地區(qū)的宗教屬性卻比較明顯，這自然會影響到人們的生活習(xí)慣和認(rèn)知觀念。

而對于B站而言，平臺上的很多內(nèi)容都是up主的生活分享，這些內(nèi)容在東南亞市場是否有市場也充滿未知。另外語言問題也是比較重要的問題，這是限制了B站并不能大量輸出平臺內(nèi)的內(nèi)容，只能選擇有優(yōu)勢的二次元內(nèi)容，

而外部的原因主要還是其他流媒體巨頭的壓力。現(xiàn)在的東南亞流媒體市場之中，除了國內(nèi)的愛奇藝、騰訊視頻等流媒體平臺已經(jīng)入局，網(wǎng)飛、迪士尼+Hot star等國際流媒體巨頭已經(jīng)在東南亞市場布局很久，各方面優(yōu)勢也較為明顯。

這些流媒體平臺的背后都有著內(nèi)容和資金的強(qiáng)力支持，雖然在這兩個方面來說B站也具有一定的優(yōu)勢，但是日后的一番惡斗也將難以避免，B站不得不重視。

擴(kuò)張很重要，但本質(zhì)不能丟

不論是國內(nèi)市場還是海外市場，對于B站這類流媒體平臺而言，最重要的依舊是平臺內(nèi)的內(nèi)容質(zhì)量。

二次元是B站在國內(nèi)市場起家的根本，雖然B站一直在破圈，但是二次元內(nèi)容依舊是B站沒有忽視的重點。如今海外市場的擴(kuò)張，作為核心的二次元內(nèi)容再次成為主力軍，B站在內(nèi)容方面的大力投入也有著不小的助力。

但是二次元并不是B站在海外市場的終點，如何在海外市場中再復(fù)制出更多個B站，國內(nèi)的這套破圈打法或許不錯。

國內(nèi)平臺內(nèi)的內(nèi)容因為語言問題難以輸出，這就限制了B站平臺內(nèi)的內(nèi)容數(shù)量，這對于B站的擴(kuò)張來說是個嚴(yán)重的問題。而挖掘本土up主也許是個不錯的選擇，他們更了解當(dāng)?shù)厥袌龅奈幕托枨螅谱鞒鰜淼膬?nèi)容在當(dāng)?shù)匾哺泳哂嗅槍π浴?/p>

通過在當(dāng)?shù)厥袌龃蛟臁皟?nèi)容——粉絲——up主——內(nèi)容”的循環(huán)模式，可以加速平臺內(nèi)的內(nèi)容充實，讓平臺獲得較快的增長。

但是在擴(kuò)充內(nèi)容的過程中，還有很多的挑戰(zhàn)需要B站去面對。比如內(nèi)容的監(jiān)管問題，近日B站被約談10余次事件讓B站在國內(nèi)的內(nèi)容擴(kuò)張腳步頓了頓，而國外的內(nèi)容擴(kuò)張也同樣不能逃開這個問題。

這也讓B站在海外市場的擴(kuò)張過程中必須制定合適的計劃，有規(guī)劃地進(jìn)行擴(kuò)張，找準(zhǔn)自身的定位，不能讓步子邁得太大。這樣，B站在東南亞市場的擴(kuò)張，或許會講出不一樣的新故事。