文/張拓 當確定好了產(chǎn)品的核心賣點后， 就需要對該產(chǎn)品進行詳情頁設計，詳情頁設計就是要向消費者述說獨特的銷售主張，一個好的詳情頁應該具備以下幾個特征：

　?、侏毺匦浴＊毺匦缘哪康脑谟谀軌蚩焖傥M者的注意力，消費者總是對一些新奇的商品擁有強烈的好奇心。在一個詳情頁中，產(chǎn)品的主圖主要擔任了像人臉一樣的被識別的角色，主圖的識別能力越強，吸睛能力就越強，點擊率自然也就高。

　?、诮档唾徺I風險。值得注意的是成年人的大腦對于接受新鮮而又陌生的事物，既存在強烈的好奇心，又存在強烈的戒備心，謹慎又小心。賣家需要給出一個令人信服的承諾來降低消費者的戒備心理，如某些女裝在詳情頁中呈現(xiàn)7天無理由退換的條款等。

　?、鄞龠M銷售。在將新鮮的理念傳達給消費者的同時，也要打消消費者的疑慮，并且需要使消費者產(chǎn)生購買的決定，這也是詳情頁設計的最終目的。

　　消費者在看到女裝產(chǎn)品到完成購買，會經(jīng)歷一系列的心理變化過程，哪怕產(chǎn)生決策購買的時間非常短，這個過程有5個步驟：引起注意、產(chǎn)生興趣、激發(fā)欲望、強化記憶、促使行動。

　　在設計詳情頁時，需要確定完成視覺所需要傳達出來的闡述基調(diào)?？傮w而言，詳情頁的基調(diào)可以分為：

　　故事型的詳情頁風格，是把詳情頁變成了一個賣家經(jīng)歷的故事、很多賣女裝的店鋪，店主會把自己設計這款女裝產(chǎn)品的初衷理念及生產(chǎn)的點點滴滴在詳情頁里進行描述，與在線下拍攝的產(chǎn)品場景搭配在一起，形成符合品牌基調(diào)的形象。

　　擬人型的詳情頁會把一些卡通人物作為主角，對產(chǎn)品進行描述，這樣的風格適合相對年輕的消費群體。卡通人物更容易讓消費者接受，同時頁面的內(nèi)容就像漫畫一樣，不會讓消費者感到枯燥和厭煩。消費者會很有耐心地讀完詳情頁里的文字內(nèi)容，通過卡通漫畫的形式，促進消費者對文字的閱讀積極性。

　　說明型風格是絕大部分賣家所使用的詳情頁風格，用類似于產(chǎn)品說明書的闡述方式，對產(chǎn)品進行詳細介紹。有的賣家強調(diào)權(quán)威性，塑造屬于自己的品牌，具備可信度的賣點等；有的賣家強調(diào)營銷，會呈現(xiàn)出刺激眼球的手法來對產(chǎn)品進行渲染；有的賣家會像電視購物推銷員一樣打造爆款詳情頁。

　?、俨馁|(zhì)介紹。服裝材質(zhì)是服裝材料與其表面質(zhì)地的簡稱，在服裝設計的3個基本要素，即造型、色彩和材質(zhì)，材質(zhì)是組成服裝的最基本的物質(zhì)基礎，也是服裝造型設計依存的媒介。在一個詳情頁里必須要對產(chǎn)品的材質(zhì)進行說明。

　?、诔叽a介紹及選購建議。服裝是否合體的重要性在某種程度上要大于面料、品牌，如果尺寸不合適、穿起來不合體，再高檔的服裝也不適合消費者。所以女性消費者在購買服裝時，需要了解女裝尺寸的標注方法以及每種方法的含義。

　?、燮放平榻B。品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，品牌承載的更多的是一部分人對其產(chǎn)品以及服務的認可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。

　?、艽钆渫扑]。女裝搭配總體上分6個部分，即個性服裝搭配技巧、服裝款式搭配技巧、臉型與身材搭配技巧、顏色搭配原則與禁忌、衣服的款式與鞋子的搭配技巧、社會交往中的搭配原則。而這 6大部分內(nèi)容都可以呈現(xiàn)在詳情頁中，并且可以進行關聯(lián)營銷搭配銷售。

　?、菹礈毂ｐB(yǎng)建議。洗滌保養(yǎng)方法應從女裝材質(zhì)來考慮， 例如：棉類服裝可用肥皂和洗衣粉等各種洗滌劑清洗，既可手洗也可機洗，一般的洗滌溫度在40~50等。