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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，美容化妝品行業(yè)在國內(nèi)的消費市場是十分成熟的，尤其依托中國的大量人口，在彩妝行業(yè)，中國的消費潛力還是數(shù)一數(shù)二的。就2021年還有數(shù)據(jù)機構(gòu)對未來五年的中國化妝品規(guī)模給出了預(yù)測，他們?nèi)缡钦f：“2025年中國化妝品將達到萬億規(guī)模，有望成為世界第一大消費市場”。

改革開放后，我國經(jīng)濟發(fā)展逐步成熟穩(wěn)定，社會主要矛盾也從人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和落后的社會生產(chǎn)之間的矛盾，逐步轉(zhuǎn)化為人們?nèi)找嬖鲩L的對美好生活的需要，與不平衡不充分發(fā)展之間的矛盾。人們越來越小康甚至富裕的生活，也讓他們增加了對美的追求、對美容產(chǎn)品的消費系數(shù)越來越高，而且，這種趨勢已經(jīng)成為時尚潮流的標(biāo)志之一。

瞄準(zhǔn)這個市場，如今彩妝行業(yè)殺出了許多知名品牌。從一開始大家爭先恐后地挑選外國品牌像MAC、迪奧、雅詩蘭黛等等，到如今國產(chǎn)品牌殺出一條血路，彩妝行業(yè)的市場，可謂是熱鬧非凡。

其中，有一個品牌的出現(xiàn)，確實在美妝領(lǐng)域里狠狠地燦爛了一把，這個品牌就是珂拉琪。相信不管是女性朋友或者是有女朋友的男性網(wǎng)友，都會多多少少聽到過這個品牌，其廣受熱捧無可置疑。但是據(jù)觀察，其實際發(fā)展并不順?biāo)?，各種潛在問題也正在制約著其發(fā)展壯大。

品牌辨識度低，缺乏忠實粉絲

在這個新時代，化妝品備受眾多年輕女性消費者的青睞，同時依托科技的發(fā)展，電商行業(yè)迅速崛起，在這個快節(jié)奏的時代，彩妝品牌的出現(xiàn)也沒有“慢下來”。彩妝市場的各類產(chǎn)品層出不窮，可以說是用3-4年時間，走完了本應(yīng)該要5-10年才能走完的路。

而珂拉琪的出現(xiàn)，更是在彩妝行業(yè)掀起了一大爆點，僅用六個月時間就生產(chǎn)出了三色彩妝卸妝油、空氣唇釉等多款產(chǎn)品。除此之外，其空氣唇釉在開售第一天就直接賣爆了，銷量讓業(yè)內(nèi)許多人士也大為吃驚。

珂拉琪也因此一炮而紅，但此時的紅，卻似乎像煙花一般，轉(zhuǎn)瞬即逝。據(jù)了解，珂拉琪的目標(biāo)客戶群體是18-29歲的消費者，這些二十多歲的小年輕們可不是吃素的，她們追求性價比之外還不乏探索好奇冒險精神，個個鉚足了勁頭在彩妝的海洋里遨游。

這類人群或喜歡在包裝上獵奇，或喜歡在色號上嘗試，各大電商直播平臺的KOL們也是抓住了這一特點，瘋狂種草各式各樣的彩妝，因此這些小姑娘在一炮而紅的珂拉琪身上沒駐足多久，目光就又被其他品牌所吸引。

為什么如此呢？我們知道，在這個快節(jié)奏的時代里，各大產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也是十分迅速，“顏值即正義”的是美少女戰(zhàn)斗士們接受新事物的速度更是十分迅速，甚至是消費傾向還和社交網(wǎng)絡(luò)掛鉤，“什么流行就買什么”幾乎沒有什么品牌黏性。

據(jù)了解，出現(xiàn)這些情況也是珂拉琪不得不面對的問題，因為其品牌辨識度不高，無論是包裝還是產(chǎn)品，并沒有自己很獨特的一面。我們知道，品牌辨識度作為品牌五維度之一，在很大程度上也作為品牌是否深入人心的反映。

原因其實有很多，例如，珂拉琪因為空氣唇釉的產(chǎn)出火了一把，但如今去某些購物平臺一搜索，其它牌子也有空氣唇釉，甚至包裝更加精美，滿足了年輕人對外觀的追求。

除此之外，還有一些知名品牌更是推出了空氣唇泥等等，這讓外表平平無奇的珂拉琪如何掌握消費者芳心，如何擁有一批忠實粉絲？

更為致命的是，珂拉琪也沒有什么令人深刻的品牌故事，據(jù)其創(chuàng)始人透露，創(chuàng)建這個品牌就是在其看到越來越多的年輕人開始隨意地購買廉價化妝品往臉上抹，因此就想打造一個能夠滿足這批年輕人的廉價服裝品牌。

而對比其它特地為產(chǎn)品打造故事的品牌來說，珂拉琪確實在產(chǎn)品上較為缺乏品牌故事，而品牌故事是品牌文化的重要組成部分，珂拉琪缺少了品牌故事，自然也讓其產(chǎn)品缺少了一些人文情感與溫度調(diào)性。

而珂拉琪或許只做好深度，從品牌的核心價值出發(fā)，深入挖掘其品牌的內(nèi)在價值，才能形成品牌獨特的品牌文化和精神內(nèi)涵。

過度依賴媒體，產(chǎn)品缺乏根基

你見過珂拉琪的實體店嗎？或許提出這個問題的時候，大家都會愣上一愣，將各大商圈里的品牌店在腦海中過了一遍，最后給出了一個回答是：“好像真沒有?！?/p>

據(jù)大家平時的購物體驗也不難發(fā)現(xiàn)，在萬達、天虹等商圈中，MAC、雅詩蘭黛等品牌都有門店，或銷售產(chǎn)品或起品牌宣傳作用，但一個不可以否認(rèn)的事實就是：這些品牌都有實體店。

實體店存在的好處可謂眾多，消費者們秉承著寧缺毋濫的消費心理，像這些大牌，實體店銷售與線上購買價格相同，那何不去線下購買呢？尤其是口紅這種彩妝產(chǎn)品，線下還能看到實物的色號究竟是什么樣的，甚至如果有樣品試色的話就再好不過了。

也就是說，實體店鋪的建立，能夠給消費者一種更加容易滿足自身需求的真實感，實地考察產(chǎn)品就可以直接略過網(wǎng)購上單單圖片和文字的弊端，我相信這是許多人網(wǎng)購猶猶豫豫最后不買的一個重要因素。

同時，實體店的建立還能讓消費者聽從導(dǎo)購員的建議，就拿口紅來說，可能還可以在導(dǎo)購員的推薦下嘗試平時自己在網(wǎng)購過程中不敢隨意嘗試的色號，生怕買錯了退貨又麻煩還得自己承擔(dān)運費，有實體店模式下導(dǎo)購的建議以及試色服務(wù)，無形之中也是為消費者提供了更多的選擇。

實體店的設(shè)立還可以讓消費者和自己的小姐妹一塊，在購物的輕松氛圍中直接以“圖個開心”達成了交易，更是少了線上購買的“貨比三家”。

不得不說，一個品牌如果擁有實體店的話，確實有很多優(yōu)勢。令人遺憾的是，珂拉琪卻并沒有將其發(fā)展成為優(yōu)勢。

可能這個時候會出現(xiàn)一種質(zhì)疑的聲音說像上文提到的這些具有實體店的品牌來說，他們主打的是高端品牌，有實體店也正常?？墒牵恍┖顽胬髌放贫ㄎ唤咏钠放埔惨呀?jīng)開始自己的實體店的建設(shè)，如3ce等，他們的身影在近幾年的一二線城市的商圈中也逐漸出現(xiàn)。

彩妝賽道競爭激烈，珂拉琪似難突出重圍

我們知道，彩妝市場的進入門檻極低，甚至說這個市場里面魚龍混雜，再加上大數(shù)據(jù)以及互聯(lián)網(wǎng)的快節(jié)奏發(fā)展，不管大牌小牌，每一個品牌都在使著自己的渾身解數(shù)，想盡辦法讓自己的產(chǎn)品在消費者的記憶中多停留一秒。

在這個彩妝市場中，可以說幾乎每年都有新品牌出現(xiàn)，也會有一些小品牌因為競爭太過激烈，沒多久就退出市場。潮起又潮落，最后站在市場尖端受到消費者青睞的寥寥無幾。這也是為什么，從電商出現(xiàn)之后，許多快銷品花在廣告上的成本越來越多，因為對他們來說，沒有流量就沒有一切。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，早在2019年，全國的獲許生產(chǎn)化妝品企業(yè)就高達五千余家，其中華南地區(qū)就占了一半有多，這也和華南地區(qū)眾多的人口相掛鉤。而到2022年，即使是在受疫情影響之后，中國化妝品市場規(guī)模仍然頑強地達到了一千多億。

且就預(yù)測來說，個性化和定制化趨勢將不斷加強，產(chǎn)品會越來越多樣化，越來越看重消費者多樣化的需求，可能還會更加追求品質(zhì)，逐層篩選，畢竟隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們對產(chǎn)品質(zhì)量的要求只會越來越高，會更加地注重健康問題。這些趨勢和預(yù)測無疑給珂拉琪帶來了無比的壓力，如何讓自己做得更好，在這個擁擠的市場生存下來成為珂拉琪目前最需要考慮的問題之一，似乎一不小心就會被踢出市場。

可是大家都清楚，我國男女比例不均衡，并且是女性偏少，再加上還要排除一些不化妝的，剩下的在彩妝品行業(yè)的女性消費者還有多少，如此看來，彩妝市場目前是較為飽和的，但仍然還有許多品牌擠破頭想進來分一杯羹?？傻案庵挥羞@么大，如此看來，賽道的競爭可謂是十分激烈。

眾所周知，在高端市場就有許多國際頂尖品牌獨占鰲頭，如嬌蘭、CD、香奈兒等等。而在中低端，姑且不提外國品牌，就本土品牌就有完美日記、戈戈舞、皮可熊等等。他們或本身就具有悠久的歷史，或有著獨特鮮明的國風(fēng)包裝等等，新興之秀珂拉琪又要如何在這么多的品牌當(dāng)中殺出重圍呢？

結(jié)語

不管怎么說，珂拉琪還是受許多人的喜愛，尤其在學(xué)生消費群體中，還是有挺多人會把珂拉琪作為自己的購買選擇之一，只是選擇到最后，可能下單的不一定的是珂拉琪。

畢竟精打細(xì)算時，單支珂拉琪的價格定位偏中低端，但就克數(shù)去算的話，珂拉琪其實并不便宜。并且這個問題消費者最近也逐漸意識到了，這可能會成為珂拉琪以后需要解決的問題之一。

珂拉琪作為一個后起之秀，可以在彩妝市場開拓到如此一片天地，其實力還是不容小覷的，相信在不斷地調(diào)整自身發(fā)展策略后，依舊可以在這個市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打，接下來如何，尚待觀察。