隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，電商企業(yè)成為現(xiàn)在商業(yè)模式的主力軍，而電商所依靠的就是商城平臺(tái)系統(tǒng)，自行開發(fā)和入駐更好的平臺(tái)商城系統(tǒng)是常見的模式，不管B2B商業(yè)模式，還是哪種模式，想要得到更好的使用效果，就必須要做到了解它。下面是易族智匯javashop為您編輯整理的怎么以快消品批發(fā)環(huán)節(jié)的B2B平臺(tái)為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈的服務(wù)，希望能幫到您。

怎么以快消品批發(fā)環(huán)節(jié)的B2B平臺(tái)為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈的服務(wù)？

先來看一下存在的問題：

　　1、在信息流方面，一個(gè)字“斷”。

　　也就是說各層級(jí)之間的信息割裂了。例如，某些經(jīng)銷商，虛報(bào)零售終端數(shù)量，證明在本區(qū)域已經(jīng)全覆蓋并獲取相關(guān)政策;例如，更多的經(jīng)銷商，瞞報(bào)終端信息，防止廠家獲取后影響自己的利益;再有，對(duì)于部分小而散的終端，經(jīng)銷商沒有營銷的積極性，基本放給了二批，而這部分終端信息的完整性和可信性就可想而知了。

　　2、在資金流方面，一個(gè)字“緊”。

　　為了完成銷售任務(wù)，互相博弈、層層壓貨，造成各環(huán)節(jié)資金緊張。例如，市場(chǎng)信息斷裂，導(dǎo)致經(jīng)銷商要貨和廠家生產(chǎn)安排不合理，產(chǎn)生貨品滯銷，庫存占?jí)嘿Y金增加;再例如，為了向終端壓貨，飲鴆止渴，盲目承諾退換貨條件，雖一時(shí)回流了資金，但當(dāng)退換貨發(fā)生時(shí)，這部分損失和資金壓力，仍然傳回給了經(jīng)銷商。

　　3、物流方面，一個(gè)字“散”。

　　在城市市場(chǎng)，這一問題尚不突出，但是在農(nóng)村市場(chǎng)，本身單店訂貨量小，區(qū)域分布散，而經(jīng)銷商又各自為政，配送效率低，一天一車最多跑20家左右;配送成本高，一車兩人，各種費(fèi)用加在一起，占掉了銷售額的7%-8%。

品牌與渠道的問題：

　　1、品牌

　　主要表現(xiàn)在形式單一、信息不暢、投放不利。形式上仍非常傳統(tǒng)，無非是電視、平面、刷墻;信息上不流暢，覆蓋率、到達(dá)率、反饋率無法準(zhǔn)確測(cè)量，缺乏持續(xù)的跟蹤手段;信息反饋路徑漫長而且容易失真，導(dǎo)致對(duì)效果的評(píng)判不準(zhǔn)確。也正是在這種粗放的情況下，導(dǎo)致很多黑色或灰色地帶的產(chǎn)生，積重難返。

　　2、渠道

　　主要表現(xiàn)為缺乏協(xié)同、終端缺失、粘性不足。各環(huán)節(jié)之間揣著明白裝糊涂，互相提防，更不用說協(xié)同行動(dòng)了，所以對(duì)整個(gè)渠道，就有了霧里看花的感覺。有些終端由于配送等服務(wù)成本高，所以沒有直接覆蓋，導(dǎo)致眾多生產(chǎn)商多年推進(jìn)的“渠道下沉”無法實(shí)現(xiàn)。終端反饋信息不暢通，導(dǎo)致對(duì)終端的服務(wù)不到位，終端政策制定不合理，甚至有了政策也被中間環(huán)節(jié)吃掉，于是終端也就隨行就市，看價(jià)訂貨，竄貨、假貨等現(xiàn)象也由此產(chǎn)生。

供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)痛點(diǎn)：

　　1、品牌商痛點(diǎn)

　　1.精準(zhǔn)有效、持續(xù)可測(cè)的品牌宣傳;

　　2.直達(dá)終端、清晰明確的渠道管理;

　　3.實(shí)時(shí)精確、多層多維的信息掌控;

　　4.有針對(duì)性、可持續(xù)的銷量提升手段。

　　2、零售商痛點(diǎn)

　　1.優(yōu)惠的供貨價(jià)格;

　　2.齊全的商品選擇;

　　3.完善的營銷服務(wù);

　　4.規(guī)范的店面管理。

　　3、經(jīng)銷商痛點(diǎn)

　　1.降低經(jīng)營成本;

　　2.擴(kuò)大渠道覆蓋;

　　3.減少資金占?jí)骸?/p>

解決方法：

　　1、以快消品B2B為切入點(diǎn)，重點(diǎn)解決批發(fā)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)需求。著手點(diǎn)有三個(gè)，一是網(wǎng)格化的地推營銷隊(duì)伍;二是統(tǒng)一倉儲(chǔ)、共同配送的倉配體系，其中，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，還應(yīng)考慮鎮(zhèn)倉的設(shè)置，進(jìn)行合理備貨、定期補(bǔ)貨，以降低配送成本;三是綜合的金融服務(wù)，重點(diǎn)是貨款支付、融資服務(wù)，可根據(jù)情況提供流動(dòng)資金理財(cái)?shù)韧顿Y類服務(wù)。通過統(tǒng)一倉儲(chǔ)、共同配送，降低經(jīng)銷商成本;通過網(wǎng)格化地推，擴(kuò)大經(jīng)銷商渠道覆蓋;通過金融服務(wù)，減少經(jīng)銷商資金占?jí)骸?/p>

　　2、向品牌商與消費(fèi)者兩段延伸。具體做法是，以信息服務(wù)先行，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈內(nèi)的信息共享，然后通過地推營銷團(tuán)隊(duì)、倉儲(chǔ)配送體系，和經(jīng)銷商合作，為廠家提供品牌宣傳、渠道下沉與銷量提升的服務(wù)。與此同時(shí)，可考慮與零售商合作，共同向消費(fèi)者端延伸。最終形成完整的供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到怎么以快消品批發(fā)環(huán)節(jié)的B2B平臺(tái)為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈的服務(wù)，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

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