超休閑。從收集型RPG開始，到MORPG、MMORPG發(fā)展起來的國內(nèi)手機游戲市場可能有點陌生。從帶有超這個詞這一點上可以預(yù)料到，超休閑是一種追求極致簡約的題材。過去掀起全球熱潮的“飛鳥”可以說是代表性的超休閑類型。

獅影城于2018年由Approvin創(chuàng)立，是一家專業(yè)從事這種超休閑題材的發(fā)行商。到目前為止，我們已經(jīng)推出了多達(dá)67款游戲，成績同樣不俗。各國市場排名第一的游戲數(shù)量眾多，數(shù)量也越來越多。得益于Apprvin提供的多種解決方案，以及在開發(fā)之初，我們不斷努力打造一款出色的游戲。

獲得全球市場認(rèn)可的獅子工作室現(xiàn)已將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。為了宣傳國內(nèi)尚未為人熟知的超休閑游戲，以及尋找那些尚未大放異彩的游戲。究竟獅子工作室的狂暴步伐會持續(xù)到什么程度呢？我和拉斐爾·比巴斯代表談過這件事。

問：首先，請簡要介紹獅子工作室。

獅子工作室是Approvin于2018年成立的公司內(nèi)部(Inhouse)發(fā)行商專業(yè)企業(yè)?？偛吭谂f金山，雖然說是公司內(nèi)部的發(fā)行商，但不妨把它看作是一家獨立于Apprvin的企業(yè)來看待它。

我們所做的簡單來說就是支持移動游戲開發(fā)者。其實，既然不是大型游戲公司，對游戲開發(fā)外在的部分往往比較陌生。從營銷到事業(yè)化戰(zhàn)略等都要費心，但卻是不行的部分。通過優(yōu)化游戲的各個方面(從設(shè)計到貨幣化策略)，我們?yōu)槟峁┌l(fā)展業(yè)務(wù)所需的專業(yè)知識，從而幫助開發(fā)人員專注于開發(fā)游戲。

在韓國曾發(fā)行過谷歌人氣游戲排行榜第一名的“Happy Glass”，今后還會發(fā)布更多游戲。

問：成立工作室已經(jīng)一年半了，到現(xiàn)在的表現(xiàn)怎么樣？

僅2019年就發(fā)布了44款游戲，今年已經(jīng)發(fā)布了9款游戲，至今共發(fā)行了67款游戲。其中，有13款游戲包攬榜單榜首。除此之外，在Top10上上榜的游戲還有很多。


問：服務(wù)的游戲都是超休閑風(fēng)格，想知道有什么特別的理由嗎？

回想成立獅子工作室時，超休閑題材已經(jīng)獲得了大眾的相當(dāng)關(guān)注。輕輕松松，可以馬上玩，玩完游戲后隨時可以結(jié)束游戲。就如你所說，這是一個很好的游戲。因為這里并不宏大，所以開發(fā)起來相對容易一些。所以我想，如果專門發(fā)行這些游戲會怎么樣？

此外，超休閑游戲還具有持續(xù)吸引用戶的吸引力，因此對于我們的發(fā)布來說，超級休閑游戲也是極具吸引力的市場。

但是我想借用這個位置來傳達(dá)一下，發(fā)行超休閑游戲并不是進(jìn)入其中的努力也是休閑的。我們通過Apprvin積累的數(shù)據(jù)已經(jīng)發(fā)布了很多游戲。而現(xiàn)在，在開發(fā)之初，就具備如何更高效地開發(fā)游戲和進(jìn)行軟啟動的優(yōu)化技巧?；谶@些技巧，我們將在未來發(fā)布更多游戲。

但是，我們并不是只發(fā)布超休閑的。我們的旗艦只是超級休閑游戲，我們的訣竅也足以應(yīng)用于其他休閑游戲。在今年推出的游戲中，有一些不屬于超休閑類的游戲，未來我們會努力推出各種休閑游戲。

問：不管怎么說，國內(nèi)比起超休閑，MMORPG更受歡迎，在國內(nèi)和北美等海外的表現(xiàn)(銷售額)比重如何？

敬請諒解，在特定市場的銷售額很難對外披露。但是，正如您提問的那樣，以韓國和美國為例，每個國家的首選類型都存在明顯差異。根據(jù)AppANE 2020年手機狀況報告，韓國在2019年消費類10大手機游戲列表中的所有游戲都是核心類型，包括MMORPG。另一方面，據(jù)統(tǒng)計，美國是休閑游戲“糖果粉碎佐賀”，是去年全年消費者支出最高的一款游戲。


問：現(xiàn)在獅子工作室服務(wù)的游戲中最受歡迎的游戲是什么？原因是什么？

事實上，我認(rèn)為我們服務(wù)的游戲之所以受歡迎，不僅僅是某些游戲，這要歸功于簡單的游戲機制。讓用戶快速選擇和玩游戲。由于這種機制，用戶將繼續(xù)享受我們服務(wù)的各種游戲，即使他們離開時也會返回。并不復(fù)雜。

如果說這是目前最受歡迎的游戲，那么在26個國家的Top100榜單內(nèi)聽到的“Save the Girl”，以及上市一天后，在兩大市場排名第一的“Love Ball”，或許就數(shù)一數(shù)二了。

問：對游戲公司也很好奇?，F(xiàn)在有幾家游戲公司在一起，還有國內(nèi)游戲公司嗎？

雖然很難公開準(zhǔn)確的數(shù)字，但目前與眾多韓國游戲開發(fā)商合作不斷。由于韓國正在開發(fā)各種手機游戲，所以還有很多優(yōu)秀的游戲尚未發(fā)光，我們也對此非常關(guān)注。


問：我想知道您是否計劃為中核游戲(MORPG、ARPG、MMORPG等)提供服務(wù)。

今年開始，我們計劃推出許多非超休閑游戲。


問：中核游戲往往服務(wù)長久。用戶也是長久的。相反的，超休閑類型是稍等一下的程度?？诳谙鄠鳎m然會很快增加，但是會很快消失的。畢竟專注于超休閑就是需要不斷的交新游戲，有沒有負(fù)擔(dān)呢？

在過去的十年中，移動游戲市場發(fā)生了迅速變化，現(xiàn)在已成為全世界最大的游戲平臺。今天，任何擁有智能手機的人都可以成為游戲玩家。面對這種不斷變化的市場狀況，獅子工作室在2018年成立后發(fā)行了多部熱門作品。并證明了成功。我們計劃繼續(xù)挖掘獨特的游戲，為盡可能多的游戲玩家?guī)順啡ぁ?br/>

問：應(yīng)用程序以其廣告解決方案而聞名。有沒有針對獅子工作室的特殊解決方案？

我們有自己的解決方案或沒有單獨的解決方案。Apprvin為所有移動游戲開發(fā)商提供相同的技術(shù)。


問：您知道所服務(wù)游戲的應(yīng)用內(nèi)支付和廣告解決方案收入占什么比例嗎？

雖然很難告訴你確切的比重，但我們服務(wù)的大部分游戲都來自應(yīng)用內(nèi)廣告，包括視頻、展示廣告等。這些廣告由Apprvin的創(chuàng)意工作室SparkLabs制作，該工作室由業(yè)內(nèi)公認(rèn)的設(shè)計師、動畫師和游戲開發(fā)者組成，至今仍致力于制作更高質(zhì)量的廣告作品。


問：請詳細(xì)說明Apprvin提供哪些廣告解決方案。

我們可能也會舉出我們使用的3個廣告解決方案。第一個是應(yīng)用程序發(fā)現(xiàn)。通過用戶獲取、貨幣化和創(chuàng)意服務(wù)為廣告商提供增加收入的機會。通過應(yīng)用發(fā)現(xiàn)，開發(fā)者可以將他們的游戲廣告展示給很可能下載的用戶，從而有效地獲取用戶。


馬克斯是應(yīng)用內(nèi)輔助解決方案。該解決方案允許廣告商公平地訪問所有廣告庫存，并同時進(jìn)行競價，因此，您可以將其視為單一、不偏不倚的拍賣方式。當(dāng)競爭被激活時，它將為開發(fā)者帶來更高的eCPM。

最后，SafeDK是一款SDK管理工具，允許移動應(yīng)用開發(fā)人員自動化安全性和品牌穩(wěn)定性。2019年7月由Approvin收購，為用戶展示的廣告提供完全透明性。特別是，為了解決哪些應(yīng)用崩潰、速度緩慢或訪問個人用戶信息的問題，開發(fā)者們會幫助他們做出在應(yīng)用中實時曝光哪些廣告的決策。


問：最后，我想聽聽未來的服務(wù)方向和目標(biāo)。

我們工作室通過為擁有出色游戲的開發(fā)者提供跳板，幫助他們打破墻壁并走出世界，因此獲得了良好的聲譽。因此，在成立不到兩年的時間里，我得以擁有強大的影響力。我個人很高興能與韓國眾多有能力的移動游戲開發(fā)者合作，希望能與更多的韓國開發(fā)者見面和在一起。