在上周日的直播中，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)小伙伴在問新品上架后應(yīng)該馬上做哪些工作。這是一個(gè)非常重要的問題，因?yàn)樾缕妨髁科谑翘貏e重要的一個(gè)階段，希望大家不要浪費(fèi)。

之前我在公眾號上分享過一篇文章，優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營人員每天都在做什么，把新品期、穩(wěn)定期、成熟期的運(yùn)營工作做了概述。

今天主要和大家分享，一款新品上架后，我們馬上要做哪些事情，有哪些可以快速著手的推廣策略和工具，大家可以將兩篇文章結(jié)合起來閱讀。

一.??如何迅速讓你的Listing在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排名靠前

首先，我們來看一個(gè)常見問題：

“為什么我新上架了一款產(chǎn)品，通過關(guān)鍵字卻無法搜到我的Listing?”

我們假設(shè)你的Listing已經(jīng)做了最基礎(chǔ)、最重要的優(yōu)化工作：關(guān)鍵詞都已經(jīng)排布好了，價(jià)格合理，產(chǎn)品圖的質(zhì)量確認(rèn)無誤且高于競爭對手。

那么，你的Listing是否會被推送到消費(fèi)者面前，主要依靠以下三點(diǎn)：?流量、銷量以及review數(shù)量。

只要針對性加強(qiáng)這三點(diǎn)，我們的Listing在亞馬遜搜索結(jié)果中就不會表現(xiàn)太差。

如何針對性加強(qiáng)這三方面的表現(xiàn)呢？

1. ?站內(nèi)

我們可以開啟自動廣告，跑出關(guān)鍵詞，然后依次打廣泛到詞組再到精準(zhǔn)，三種不同匹配形式的關(guān)鍵詞手動廣告，并下載廣告報(bào)表不斷優(yōu)化廣告。

（關(guān)于詳細(xì)的廣告內(nèi)容大家參考公眾號相關(guān)文章和視頻）

2. ?站外

利用zonpages.com軟件，主要使用URL Creator和keyword boost功能

(1) ?URL Creator中的2-Step Storefront URL功能

這個(gè)功能可以將你想要選定的關(guān)鍵詞和你的品牌名稱綁定。

例如：我店鋪有一款產(chǎn)品是Grill mats，通過這個(gè) 2-step Storefront URL功能，生成產(chǎn)品的購買短鏈，將短鏈通過facebook 廣告或邀請的測評人員來下單，增加這個(gè)關(guān)鍵詞與我品牌的關(guān)聯(lián)性。

（2）keyword boost功能

當(dāng)完成以上步驟，已經(jīng)有關(guān)鍵詞與我們的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性了。但是當(dāng)我們從前臺搜索這個(gè)關(guān)鍵詞后，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在第3頁，而我們的目標(biāo)是第一頁，那么接下來就可以使用 keyword boosts這個(gè)功能了

其實(shí)它的原理就是：

選定關(guān)鍵詞中排名第一頁的賣家，通過jungle scout 預(yù)估出他一天的銷量是15個(gè)，那么我們?yōu)榱藫尩剿奈恢?，就要保證近半個(gè)月的平均日銷量不少于16才可以。

那么我們在后臺設(shè)置240個(gè)折扣碼安排給keyword boost這個(gè)功能，設(shè)定每天發(fā)放的code數(shù)量，zonpages 就會把這些code分發(fā)給特定的測評人員，來維持咱們這半個(gè)月的銷量，最終使我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞排到目標(biāo)頁的位置。當(dāng)然這期間我們也要配合著提升廣告銷量，和review數(shù)量，以期達(dá)到一個(gè)最好的結(jié)果。

3. ?review數(shù)量

review的獲取方法我們已經(jīng)多次分享了，參考如何安全獲取review，安排專人聯(lián)系站外測評人員。

大家在新品期間要盡可能使用多種測評方法。

除此之外我再強(qiáng)調(diào)一下，亞馬遜的早期評論人計(jì)劃大家一定要參加，但前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等沒有明顯的缺陷。另外催評也要跟上，將產(chǎn)生的訂單全部依次發(fā)送催評郵件。

二.??新品期的推廣策略和工具

首先給大家分享一個(gè)老外賣家的故事，他在開始推廣自己的第一款亞馬遜產(chǎn)品失敗后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)了推廣新品的方法，最后獲得成功。

這個(gè)老外賣家在15年發(fā)現(xiàn)了一款西瓜分割器，當(dāng)時(shí)整個(gè)亞馬遜美國站上賣家不超過16個(gè)，平均每個(gè)賣家的月銷量達(dá)到了1000個(gè)，而且銷量最好賣家的review 數(shù)量還不到三十個(gè)。所以他覺得這是一個(gè)很好的機(jī)會，很快在速賣通上購入1000個(gè)產(chǎn)品，三周后他的產(chǎn)品到倉，然后就是他厄運(yùn)的開始。

產(chǎn)品到倉后的近一個(gè)月銷量非常慘淡，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)他的貨到倉時(shí)，平臺上售賣該款產(chǎn)品的賣家數(shù)量就激增到100個(gè)，而且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，他的產(chǎn)品在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排到了第13頁。后來他不斷的開廣告搞站外促銷，也僅僅將排名提升到第9頁。更慘的是因?yàn)闇?zhǔn)備不足，產(chǎn)品沒有任何與其他競品區(qū)分開來的元素，導(dǎo)致后來他的產(chǎn)品又被別人跟賣，最終1000個(gè)產(chǎn)品處理掉700個(gè)，其余只能呆滯。

大家考慮一下，他犯了哪些錯(cuò)誤？

1. 在產(chǎn)品到倉前沒有詳細(xì)的推廣計(jì)劃和目標(biāo)

2. 選品時(shí)只看重了產(chǎn)品的月均銷量，沒有沉下心來關(guān)注產(chǎn)品一段時(shí)間的表現(xiàn)

3. 選定產(chǎn)品后，沒有做產(chǎn)品品質(zhì)或外包裝的提升，沒有差異化導(dǎo)致后期輕易被被人跟賣

4. 推廣初期沒有舍得足夠的預(yù)算去推產(chǎn)品排名

針對以上經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，

我們推廣初期要運(yùn)用以下策略和工具：

1. 產(chǎn)品到倉前，運(yùn)營人員要對自己的產(chǎn)品設(shè)立一個(gè)排名目標(biāo)

比如我想做自己小類目的第20名，通過jungle scout 或viral-launch 測算出排名到該位置每天大約的單量，需要達(dá)到多少個(gè)review，每天的測評單數(shù)量安排多少，劃撥出對應(yīng)的預(yù)算。

2. 選品時(shí)在找到認(rèn)為理想的產(chǎn)品后，不要馬上向供應(yīng)商下單

將相關(guān)asin 添加到j(luò)ungle scout的競品追蹤器功能里，觀察兩周左右的時(shí)間再做決定。

同時(shí)可以參考jungle scout的chrome瀏覽器插件中的新品開發(fā)機(jī)會評分，如果兩周前你的新品機(jī)會評分為9分，很有可能兩周后，隨著同樣發(fā)現(xiàn)該款產(chǎn)品機(jī)會的賣家大量涌入，導(dǎo)致該產(chǎn)品的評分跌入到5分以下。

3. 差異化

選定產(chǎn)品后，如果目前階段不是獨(dú)家的產(chǎn)品，強(qiáng)烈建議大家都做一些微創(chuàng)新，哪怕是放入insert card或者添加與產(chǎn)品相關(guān)的小贈品，或者做一個(gè)帶有你自己品牌的包裝盒等簡單的差異，總之一定要與競品區(qū)分開來，一方面對排名和銷量有好處，另一方面也能很好地起到防跟賣效果。

4. 人為干預(yù)銷量

我之前的分享里也提到過的關(guān)于viral-launch里的市場情報(bào)功能

里面有相應(yīng) Giveaways Needed Daily Rank的數(shù)據(jù)，我們可以作為每日銷量目標(biāo)的參考。

借助jumpsend或者zonpages來完成每天送測的目標(biāo)，也可以自己安排相應(yīng)的測評資源來完成每日銷售目標(biāo)，這個(gè)錢大家一定要舍得花，在做運(yùn)營計(jì)劃時(shí)就要準(zhǔn)備出這部分預(yù)算。

以上就是關(guān)于亞馬遜新品期推廣策略及使用工具的分享，如果你有其他疑問也歡迎給我留言。