在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，電商對于我們來說都不陌生，雖然我們對于電商的了解不夠透徹，但是電商已經(jīng)走進了我們生活，且競爭相對激勵，我們需一些策略來突出重圍。那么，運營社區(qū)團購的策略有哪些?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

運營社區(qū)團購的策略有哪些？

　　一、現(xiàn)有市場現(xiàn)狀

　　1、目標市場分析

　　1.市場規(guī)模

　　社區(qū)團購的未來市場規(guī)模是海量的，能夠涉及到城市的每一個社區(qū)以及農(nóng)村的每一個居民聚集點。但是就當前來說，社區(qū)團購的市場規(guī)模局限于日常購物和京東、淘寶的網(wǎng)絡(luò)購物結(jié)束后的補充購物。對于入住率高、入住人數(shù)高的社區(qū)可能做日常生活用品或者是生鮮食品的團購，對于尚未入住或者是入住率低的社區(qū)可以做大件的家用設(shè)備的團購。

　　市場規(guī)模受制于新商業(yè)模式的開發(fā)，及受制于用戶習(xí)慣。

　　2.市場特征

　　一是當前市場尚未得到開發(fā)，處于野蠻生長期，二是市面上做互聯(lián)網(wǎng)電商的大公司目光尚未注視到社區(qū)團購這一個細分市場第三優(yōu)勢，社區(qū)團購基于鄰里的強信任關(guān)系，但信任是容易損失與損耗的，需要優(yōu)秀的社區(qū)合伙人。

　　3.發(fā)展趨勢

　　未來一年甚至是兩年，社區(qū)團購仍屬于培養(yǎng)用戶習(xí)慣與燒錢搶占市場規(guī)模時期，可以達到穩(wěn)定盈利就需要3年甚至更長的一段時期。社區(qū)團購市場的時間邊界也許在四到五年發(fā)展到頂峰，然而是否可以走出作為傳統(tǒng)購買體系和互聯(lián)網(wǎng)購物的補充者這一角色則需要運營方式的發(fā)展來驗證了。

　　二、商業(yè)模式

　　目前社區(qū)團購這一模式大多數(shù)為自己所在社區(qū)開始做團購或者是自己所在城市小規(guī)模做團購，多為自營型小玩家，社區(qū)團購的優(yōu)勢在于速度快。但由于貨品由商家提供，品類多，可控性差。單純以平臺抽傭為盈利模式而無法在商品上賺得更多利潤。如今較大的幾家公司已經(jīng)開始整合相應(yīng)供應(yīng)鏈了。不過最大問題是商業(yè)策略和用戶群是不穩(wěn)定的，整體基于人和人的信任來做生意。

　　整體來說，社區(qū)團購市場，如果通過社區(qū)門店來做，相對更容易建立信任，因為消費者能看到門店內(nèi)實實在在的商品，可復(fù)制性也相對更好，例如，只要可以做出足夠單量，就能夠開更小面積的獨立、直營門店，也可以租賃其他店鋪的"富余"面積，物業(yè)選擇范圍更廣同時以門店形態(tài)的存在，消費者出入社區(qū)總能看到，因此，也能持續(xù)影響到消費者。

　　社區(qū)團購店主體以社交電商的形態(tài)，是作為一個電商平臺作為存在的。實際以采用預(yù)售拼團方式銷售，并通過線上線下結(jié)合方式來運營。門店開在離消費者近的社區(qū)口，消費者線上下單、支付，門店自提。借助微信這個流量超級入口，借助社區(qū)強信任關(guān)系作為背景，實現(xiàn)快速引流、裂變。

　　社區(qū)團購業(yè)務(wù)在商品層面經(jīng)營層面，生鮮業(yè)務(wù)一定是主要經(jīng)營的品類。因為在社區(qū)場景下，要培育線上消費習(xí)慣，一定要通過剛需、高頻品類來做。做生鮮的好處則是，既可以經(jīng)營更寬廣的商品線。也能夠更好控制損耗，線上預(yù)售意味著沒有庫存，或者較少的庫存，整個經(jīng)營可以根據(jù)線上訂單情況來配貨，相對能實現(xiàn)更好的精準度。也可以從價格層面來發(fā)展預(yù)售業(yè)務(wù)，還可以從鮮度角度來發(fā)展預(yù)售業(yè)務(wù)。用戶會因為更新鮮，而提前下單。

　　但預(yù)售業(yè)務(wù)要能滾動起來，從過去一些平臺電商的經(jīng)營看，通常都是要在價格層面進行“補貼”，做出低價，開啟燒錢模式，才能讓消費者接受預(yù)售，進行提前下單。

　　三、運營流程

　　社區(qū)團購業(yè)態(tài)的經(jīng)營模式為，企業(yè)在每個社區(qū)找到社區(qū)合伙人、社區(qū)小店來開展團購業(yè)務(wù)。通過線上方式運營用戶和商品。

　　其流程為：社區(qū)合伙人、社區(qū)小店通過促銷、活動將小區(qū)用戶"圈入"微信群，每日在微信群中發(fā)布拼團商品信息，一方面促成銷售，另一方面，將用戶吸引至線上廣闊的商品池，進而實現(xiàn)用戶"裂變"。以一個社交、社群電商存在，消費者則是在下單后，于約定時間、約定地點小區(qū)范圍內(nèi)自提商品。

　　上述就是關(guān)于社區(qū)團購的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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