很多新手商家開(kāi)車(chē)總是虧錢(qián)，開(kāi)車(chē)有點(diǎn)起色，又不知道如何拖價(jià)收割，下面我給大家分享下一個(gè)直通車(chē)拖價(jià)和低價(jià)引流的實(shí)操技巧。

如果我們的權(quán)重不夠高，就不要盲目拖價(jià)，否則會(huì)適得其反，拉不到大流量! 首先要保證我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠高，在拿到高點(diǎn)擊率的情況下才可以拖價(jià)。

先推薦兩款拼多多數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)必備工具，收藏必讀！別吃灰：

拼多多運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

第一個(gè)：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競(jìng)品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車(chē)診斷。拼多多行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，類(lèi)目數(shù)據(jù)，店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營(yíng)優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

第二個(gè)：選品方舟

選品方舟主要針對(duì)拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營(yíng)銷(xiāo)分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長(zhǎng)至18個(gè)月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

如果，我們的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量分足夠高，也就是一個(gè)正常的推廣計(jì)劃當(dāng)中，你加的質(zhì)量得分有9分、10分，說(shuō)明你這個(gè)寶貝基礎(chǔ)權(quán)重可以，如果加的詞只有5分、6分就要去分析寶貝的自身權(quán)重，也就從影響質(zhì)量分的三要素去分析：

A、創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

B、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題，購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞與寶貝的相符程度。

C、買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)做出的動(dòng)態(tài)反饋。

包含直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的因素。

一、拖價(jià)是什么？

在降低直通車(chē)關(guān)鍵詞的出價(jià)情況下不降低展現(xiàn)和點(diǎn)擊量。

舉個(gè)例子：拖價(jià)前預(yù)算300元，PPC=1.5，最多200個(gè)點(diǎn)擊，2小時(shí)就沒(méi)了。成功拖價(jià)后預(yù)算300元，ppc=0.65一個(gè)點(diǎn)擊，10個(gè)小時(shí)。

二、拖價(jià)的目的是什么？

當(dāng)然是在預(yù)算有限的情況下，嘗試獲得盡可能多的展示次數(shù)，獲得更多點(diǎn)擊次數(shù)。更穩(wěn)定地使用直通車(chē)預(yù)算！質(zhì)量分提高會(huì)導(dǎo)致相同出價(jià)條件下的排名上升，從而導(dǎo)致更快的預(yù)算支出！幾小時(shí)輕松下線！長(zhǎng)期離線會(huì)影響數(shù)據(jù)采集。因此，直通車(chē)預(yù)算是否穩(wěn)定用完很重要。

三、直通車(chē)拖價(jià)原理硬性指標(biāo)怎么理解？

質(zhì)量分9-10分權(quán)重更新看首屏估價(jià)，首屏估價(jià)很低。點(diǎn)擊率不低于行業(yè)平均！寶貝本身好不好！產(chǎn)品決定了店鋪賺錢(qián)的高度！運(yùn)營(yíng)能力決定賺錢(qián)的速度！常用拖價(jià)方式時(shí)間折扣利用分時(shí)折扣調(diào)整每小時(shí)的出價(jià)。0-6點(diǎn)是50%，6-8點(diǎn)是70%，9-19點(diǎn)是90%，20-23點(diǎn)是80%。

四、關(guān)鍵詞出價(jià)怎么做？

通過(guò)修改某個(gè)或者多個(gè)關(guān)鍵詞的的價(jià)格達(dá)到拖價(jià)的目的，有的詞展現(xiàn)特別大！燒錢(qián)也多！

五、人群溢價(jià)比例需要在如何做？

在不修改關(guān)鍵詞價(jià)格的基礎(chǔ)上，達(dá)到拖價(jià)的目的。投放平臺(tái)比例溢價(jià)。通過(guò)修改溢價(jià)比例來(lái)達(dá)到拖價(jià)的目的達(dá)到統(tǒng)一。

基本設(shè)置：關(guān)鍵詞出價(jià)100%，時(shí)間折扣100%，日限額100-300。關(guān)鍵詞出價(jià)能很快燒完的出價(jià)行業(yè)均價(jià)的1.5倍，關(guān)鍵詞10-20個(gè)，精準(zhǔn)詞卡前三的就精準(zhǔn)匹配，否則就使用關(guān)鍵詞拓展。精準(zhǔn)的話買(mǎi)家必須搜一樣的詞才會(huì)展現(xiàn)人群溢價(jià)，不建議起步太高，10%-20%左右即可。

拖價(jià)：如果單個(gè)詞點(diǎn)擊量特別大，就單獨(dú)降價(jià)。如果關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量平均都有，就調(diào)低分時(shí)折扣或者移動(dòng)端比例燒直通車(chē)忌猛踩油門(mén)猛剎車(chē)，調(diào)價(jià)幅度不能大！

降低之后：再增加50-100元的日限額重復(fù)拖價(jià)步驟。如果燒的慢就增加關(guān)鍵詞。如果2天表現(xiàn)不好可以刪除這個(gè)詞，換新的PPC低預(yù)算高！展現(xiàn)多點(diǎn)擊量多！

再次重復(fù)操作：第2步和第3步，直到漲停沒(méi)有燒完，停止拖價(jià)格加字加價(jià)。

如果燒了一段時(shí)間，漲停就燒的很快，然后再拖價(jià)格，拖價(jià)格降點(diǎn)數(shù)。點(diǎn)擊率上不去的原因分析 其實(shí)點(diǎn)擊率的需求并不是特別高。保持行業(yè)平均水平。點(diǎn)擊率是要丟分的。每日限額不能消費(fèi)。當(dāng)漲停板增加時(shí)，許多人會(huì)遇到漲停板。

這時(shí)候，你必須快速添加詞或調(diào)整出價(jià)，以確保展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)不會(huì)大幅下降！而且每日限額可以花高預(yù)算！顯示越來(lái)越多的點(diǎn)擊！