亞馬遜賣家都清楚從9月開始就逐漸進入旺季期，之前小狐就給各位亞馬遜賣家羅列了接下來幾個月的旺季時刻，在這個旺季時刻，利用旺季營銷是每一個亞馬遜賣家都不可錯過的良機，也是讓我們的品牌和產(chǎn)品在亞馬遜平臺上大放異彩的好機會。

要知道在旺季時，亞馬遜買家往往有強烈的購物意愿和明確的購買意向，而賣家所要做的就是識別消費者的購物需求，然后將TA們所需的商品展示在這些目標或潛在消費者的面前。

亞馬遜廣告可以最大化地為賣家提供旺季廣告幫助，且提供多種廣告型式和展示位置供開放了亞馬遜廣告投放的賣家目前最常用的廣告形式有三種：商品推廣、品牌推廣和展示型推廣。

商品推廣：主要針對商品的銷售，是面向所有專業(yè)賣家的一種站內(nèi)點擊付費廣告。所謂點擊付費廣告(CPC)，是指免費顯示廣告，賣家只需要在消費者點擊廣告時付費。商品推廣可以幫助賣家實現(xiàn)提高對新產(chǎn)品的認識、推廣季節(jié)性商品以及創(chuàng)造更多的購買需求。

品牌推廣：針對亞馬遜第三方賣家而言，品牌推廣僅開放給在亞馬遜完成了品牌備案的專業(yè)賣家。亞馬遜品牌推廣可以幫助賣家實現(xiàn)提高品牌知名度、創(chuàng)造更多的購買需求以及提高商品的銷售量。由此可見，亞馬遜品牌推廣除了能夠帶來銷售的增長，同時還可以在亞馬遜購物網(wǎng)站上提高品牌的認知度。

展示型推廣：一種自助展示廣告解決方案，可以幫助廣告主提高其品牌和商品的認知度、增加與消費者的互動并提升銷量，以擴展賣家在亞馬遜的業(yè)務(wù)。其中展示型廣告素材包括熟悉的亞馬遜購物元素：星級評定、商品圖片和標記等，而把握好這些元素對提升銷量也有很大的幫助。

旺季廣告投放需要注意什么？

亞馬遜賣家通過投放亞馬遜廣告來獲取更多的曝光、流量和訂單。當(dāng)然廣告的投放，就意味著成本的支出。所以只有能帶來有效轉(zhuǎn)化的廣告，對賣家來說才是真正有意義的。那么亞馬遜旺季投放廣告有哪些需要特別注意的點呢？

1．對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行整理

旺季來臨，賣家需要根據(jù)商品的以往銷量整理出關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，同時針對關(guān)鍵詞做好研究分析工作，然后再把關(guān)鍵詞作為手動關(guān)鍵詞添加到亞馬遜廣告的推廣設(shè)置中，有目標的投放有價值的關(guān)鍵詞，其流量與轉(zhuǎn)化效果會更好。

2．明確投放的目的

有的賣家是為了給店鋪沖流量或者銷量，所以才投放亞馬遜廣告；有的賣家則是為了獲得更多的商業(yè)利潤……營銷的目的不同，所指定的廣告策略與所采取的廣告投放操作也略有不同。建議根據(jù)所制定的營銷目標，有針對性的制定亞馬遜廣告投放策略并進行投放。

3．旺季來臨前就推廣

有經(jīng)驗的賣家一般會在旺季來臨之前就提前開啟促銷產(chǎn)品的推廣事宜，既預(yù)留了充足的時間去考慮與規(guī)劃如何進行亞馬遜廣告的投放，做到有的放矢，而且等真正的旺季來臨，再基于前期的數(shù)據(jù)篩選出高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，并有針對性的推廣這些核心關(guān)鍵詞，就能帶來很大一波的流量，進一步提高整個店鋪的訂單量。

4.?提早測試廣告活動

在大促前期的準備階段，賣家一定要注意結(jié)合亞馬遜廣告的商品推廣、品牌推廣、展示型推廣和品牌旗艦店。比如利用亞馬遜商品推廣的自動投放、手動關(guān)鍵詞投放、手動商品投放來測試我們所售產(chǎn)品的受眾群體和TOP的商品，并通過這些廣告測試活動找到更適合的關(guān)鍵詞和商品投放策略，為大促做準備。

5.?合理控制預(yù)算

在淡季的時候預(yù)算可以少放一點，比如把listing頁面轉(zhuǎn)化不好的關(guān)鍵詞投放可以暫時暫停，等到旺季來臨之前再打開，并不斷對listing頁面產(chǎn)品的標題，描述，圖片等元素進行持續(xù)優(yōu)化，然后再進行數(shù)據(jù)前后的效果對比。另外，賣家在投放時還可以通過亞馬遜廣告添加否定關(guān)鍵詞，禁止某些不適合的關(guān)鍵詞觸發(fā)我們的廣告，從而限制不相關(guān)的流量，把預(yù)算用于引進更精準流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。

對于即將到來的旺季，賣家現(xiàn)在就應(yīng)該抓緊時間優(yōu)化亞馬遜廣告的相關(guān)活動，以免錯過任何潛在的銷售機會。對于那些還未開啟亞馬遜廣告的賣家，建議盡早加入亞馬遜廣告，為旺季銷量的提升做好準備！亞馬遜廣告為亞馬遜賣家準備了廣告優(yōu)惠券，如果沒有領(lǐng)取優(yōu)惠券的，可查看賽狐ERP往期文章，并且可咨詢賽狐客服哦~

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