大家好，我是Regan，七年亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)。今天跟大家分享關(guān)于壟斷系數(shù)的含義講解以及壟斷系數(shù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣，希望能夠幫助到大家梳理更清楚的選品思路。

一： Listing壟斷

二： 品牌壟斷

三： 賣(mài)家（店鋪）壟斷

一： Listing壟斷

首先說(shuō)一下Listing壟斷系數(shù)：前三名的鏈接占前100名總鏈接的市場(chǎng)份額的比例。同時(shí)可以看到單個(gè)鏈接所占的整體市場(chǎng)的銷(xiāo)量（銷(xiāo)售額）的比例數(shù)據(jù)。

我們以名片夾產(chǎn)品為例，Listing壟斷系數(shù)是12%?？梢缘玫角叭氖袌?chǎng)份額占總計(jì)前100名市場(chǎng)份額的比例是12%。

另外我們也可以單獨(dú)展開(kāi)這個(gè)數(shù)據(jù)詳細(xì)去分析，首先我們可以自定義我們的數(shù)值，我們可以定位到前30名，或者說(shuō)是前60名進(jìn)行篩選（因?yàn)楣潭ㄖ荒苓x30，50,100指標(biāo)）：

然后在篩選前60名之后可以看到前三名占到這個(gè)數(shù)據(jù)范圍內(nèi)的比例是多少。（壟斷數(shù)據(jù)由15%變成了48%）

并且我們還可以根據(jù)銷(xiāo)售額來(lái)判定，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品雖然說(shuō)銷(xiāo)量高，但是他的客單價(jià)是非常低的。別人的產(chǎn)品售價(jià)都是50美金，但是他的售價(jià)是10美金，那么他就算銷(xiāo)量再高，但是銷(xiāo)售額可能也不如第二名或第三名的多。所以說(shuō)我們可以在這里的分析類(lèi)型里面切換為銷(xiāo)售額，那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)可能第一名的鏈接會(huì)有變動(dòng)

月銷(xiāo)量第一名：

月銷(xiāo)售額第一名：

另外壟斷的標(biāo)準(zhǔn)也可以進(jìn)行自定義，我們可以核算前三名的銷(xiāo)量占到整體銷(xiāo)量的多少比例可以改為核算前10名甚至是前20名所占比例。

二： 品牌壟斷

品牌壟斷情況可以這樣理解：各個(gè)品牌針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的壟斷情況，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)品牌下面可能有多個(gè)鏈接都在前100名內(nèi)。所以會(huì)發(fā)現(xiàn)一般來(lái)說(shuō)品牌的數(shù)量都是小于我們的Listing的數(shù)量，這里的品牌壟斷系數(shù)是33.5%，證明整個(gè)品牌里面其實(shí)有略微的壟斷性。

第一名品牌月銷(xiāo)量是38,000，所占到的市場(chǎng)份額比例是20%。我們展開(kāi)看之后就可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌下，有13個(gè)鏈接都進(jìn)入到了前100名里面

所以說(shuō)這才導(dǎo)致他的品牌形成了一定的壟斷情況，但是雖然說(shuō)他的銷(xiāo)量是比較不錯(cuò)，但是他所占的整體市場(chǎng)份額這個(gè)比例在20%并不是非常夸張。

三： 賣(mài)家（店鋪）壟斷

賣(mài)家的壟斷系數(shù)類(lèi)似品牌壟斷系數(shù)邏輯，同一個(gè)店鋪里面可能會(huì)有多個(gè)品牌或者多個(gè)鏈接存在，同時(shí)進(jìn)入到類(lèi)目的前100名里面。

最后再說(shuō)一下這三個(gè)壟斷系數(shù)里面在多少的范圍內(nèi)算是一個(gè)比較合理。

首先大家可以參考我在選品時(shí)的壟斷指標(biāo)：

Listing壟斷指標(biāo)：30%內(nèi)

品牌（賣(mài)家）壟斷指標(biāo)：40%內(nèi)

如果有壟斷系數(shù)大于這個(gè)指標(biāo)的話(huà)并不是全盤(pán)否定不要做這個(gè)類(lèi)目，其他兩個(gè)壟斷的系數(shù)比較不錯(cuò)，并且整體市場(chǎng)情況也比較不錯(cuò)的情況下可以考慮做，市場(chǎng)需要綜合考量，并不只是看單一的指標(biāo)。

另外如果單一壟斷系數(shù)太高，對(duì)于精品的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)并不是好消息，精品要去搶占更多的市場(chǎng)份額。有時(shí)候放換一個(gè)賽道，是一個(gè)更好的選擇。

另外我把這些年做亞馬遜得實(shí)操經(jīng)歷和學(xué)員經(jīng)歷，以及一些亞馬遜常見(jiàn)玩法都整理了出來(lái)，想要學(xué)習(xí)亞馬遜得賣(mài)家，可以評(píng)論區(qū)回復(fù)“亞馬遜資料”分享給你，希望可以幫你少走彎路。