作者：Rachel

出品：明亮公司

10月17日香飄飄食品股份有限公司（603711.SH）發(fā)布公告稱，與歐力（上海）飲料有限公司（下稱“歐力上?！保┖炗啈?zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方看好燕麥奶代表的植物基產(chǎn)品在全球巨大的市場(chǎng)潛力，將共同成立項(xiàng)目公司，歐力上海為燕麥奶品牌OATLY Group AB集團(tuán)在中國(guó)投資的企業(yè)。公告顯示，香飄飄將在項(xiàng)目公司新增注冊(cè)資本額1400萬(wàn)元人（對(duì)應(yīng)增資后項(xiàng)目公司40%的股權(quán)）。截至18日上午11:30，香飄飄股價(jià)漲停至12.28元，對(duì)應(yīng)市值45.18億元。

雙方旗下蘭芳園和OATLY INSIDE在燕麥植物基飲料產(chǎn)品市場(chǎng)的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行合作，合作期限為二十年。

產(chǎn)品研發(fā)合作的領(lǐng)域包括但不限于咖啡和奶茶，公告稱雙方在項(xiàng)目公司成立前先期開(kāi)發(fā)2款蘭芳園&OATLY INSIDE燕麥奶咖啡產(chǎn)品，以及2款蘭芳園&OATLY INSIDE燕麥奶奶茶產(chǎn)品。

生產(chǎn)模式上，OATLY負(fù)責(zé)向香飄飄業(yè)供應(yīng)OATLY植物奶原料用于生產(chǎn)雙方合作的植物基飲料產(chǎn)品，香飄飄負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)合作的植物基飲料和食品生產(chǎn)。銷售業(yè)務(wù)上，雙方可以根據(jù)不同的產(chǎn)品和渠道，自行銷售雙方合作產(chǎn)品及對(duì)方的產(chǎn)品，也可以分別指定的經(jīng)銷商。（項(xiàng)目公司可以根據(jù)不同的產(chǎn)品和渠道，自行銷售或與甲方或甲方關(guān)聯(lián)方、乙方或乙方關(guān)聯(lián)方、以及甲 乙雙方分別指定的經(jīng)銷商另行簽署經(jīng)銷協(xié)議）

據(jù)「明亮公司」了解，OATLY INSIDE和蘭芳園品牌共同推出燕麥植物基新產(chǎn)品目前已發(fā)售，新品標(biāo)識(shí)為OATLY和蘭芳園品牌符號(hào)組合（公告稱上述商標(biāo)的許可使用期限為十年）。新品為山茶花味鐵觀音燕麥奶茶和鴨屎香燕麥奶茶即飲飲料，單瓶容量280ml，雙方天貓旗艦店均在售賣，其中，蘭芳園天貓旗艦店將新品作為頁(yè)面推薦頁(yè)面，以6杯一箱售賣，總價(jià)71.4元，月銷200+。OATLY天貓旗艦店以12瓶組合裝，129.9元的方式銷售，除此之外，OATLY還推出了雙十一搶先購(gòu)，將OATLY產(chǎn)品與雙方合作產(chǎn)品捆綁銷售。

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圖片來(lái)源：天貓旗艦店

OATLY源自瑞典的燕麥奶品牌，給乳糖不耐人群提供了另外的一種選擇，OATLY特有的酶解技術(shù)，能恰到好處保留燕麥中膳食纖維。憑借集齊環(huán)保，有趣，年輕于一身的OATLY在美國(guó)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，2021年5月，OATLY在納斯達(dá)克上市。截至5月20日晚，OATLY 的市值將近120億美元。

據(jù)《財(cái)經(jīng)涂鴉》此前提及，OATLY （OTLY.US）2022財(cái)年Q2營(yíng)收1.78億美元（約合人民幣12.04億元），同比增長(zhǎng)21.8%。上半年整體收入為3.44億美元（約合人民幣23.27億元），較去年同期的2.86億美元增長(zhǎng)20.2%（約合人民幣19.29億元），同樣未扭虧為盈，虧損1.59億美元（其中匯率導(dǎo)致1680萬(wàn)美元的負(fù)面影響）。在香飄飄發(fā)布的公告中提及了相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)，2021年度，歐力上海營(yíng)業(yè)收入為7.5億元，凈利潤(rùn)虧損155萬(wàn)元。

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來(lái)源：香飄飄公告

中國(guó)對(duì)于OATLY是重要市場(chǎng)，2022年二季度OATLY在中國(guó)市場(chǎng)的電商銷售實(shí)現(xiàn)上漲，零售占公司收入比重最大，達(dá)56.8%。餐飲和電商分別占比35.0%和8.2%。

和從超市、零售渠道進(jìn)軍市場(chǎng)不同，OATLY最早靠著ToB策略小切口切入市場(chǎng)，咖啡+燕麥奶小杠桿撬動(dòng)核心消費(fèi)者，完成認(rèn)知普及。ToC策略中，有報(bào)道稱OATLY聚焦于零售渠道，計(jì)劃向不同客群，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、推出不同規(guī)格的藍(lán)色直飲系列產(chǎn)品。

2021年11月，OATLY在安徽馬鞍山工廠落地，年產(chǎn)能可達(dá)約1.5億升燕麥基成品，成為亞洲產(chǎn)能規(guī)模最大的供應(yīng)鏈，工廠生產(chǎn)OATLY經(jīng)典產(chǎn)品——咖啡大師燕麥奶。香飄飄不是OATLY合作的第一個(gè)奶茶品牌，此前，OATLY便與書(shū)亦燒仙草合作推出了植物基新茶飲“橙漫山茶花”，OATLY的茶飲大師新品也進(jìn)入了5000家書(shū)亦燒仙草門店。

年輕化的OATLY也許正是香飄飄需要的年輕化的營(yíng)銷策略體系和健康“因子”，公司專注于奶茶、果汁茶、咖啡等健康飲料產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售。2017年，有著“奶茶第一股”之稱的香飄飄于上交所上市。

香飄飄旗下有香飄飄、蘭芳園、MECO三大品牌，分別是固體沖泡奶、奶茶和果汁，曾經(jīng)走紅的MECO果汁讓香飄飄找到新的增長(zhǎng)勢(shì)能，固體沖泡和即飲是兩個(gè)不同的營(yíng)銷渠道和運(yùn)營(yíng)策略，但單一的營(yíng)銷策略和銷售渠道讓香飄飄面臨質(zhì)疑。

壓力體現(xiàn)在了業(yè)績(jī)上，2022年中報(bào)顯示，香飄飄實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入為8.59億元，同比下滑21.05%，歸母凈虧損1.29億元。香飄飄方面提及，主要原因系在沖泡產(chǎn)品的銷售旺季，受到春節(jié)疫情等原因影響。

沖泡類奶茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力漸弱，財(cái)報(bào)中顯示，沖泡類營(yíng)業(yè)收入4.53 億元，同比下降31.37%，即飲類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.88 億元，同比下降5.94%，果汁茶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.58 億元，同比增長(zhǎng)0.2%。

口味、健康、價(jià)格三個(gè)評(píng)價(jià)因素出發(fā)，果汁類飲料天然的高含糖量與健康理念相悖，固體飲料口感體驗(yàn)有限，與其專注與新品研發(fā) ，不如攜手巨頭提高曝光，即飲港式奶茶始祖蘭芳園成為香飄飄的主選合作品牌、即飲、奶茶+燕麥奶的增量機(jī)會(huì)市場(chǎng)。

在投資方面，香飄飄也持續(xù)在茶飲和消費(fèi)品牌布局。一周以前的10月12日，香飄飄發(fā)布公告稱，將參與設(shè)立一支食品飲料基金，目標(biāo)規(guī)模1億元人民幣。公司與上海嘉尋資產(chǎn)管理合伙企業(yè)（有限合伙）簽訂了《湖州甄香創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）有限合伙協(xié)議》其中，香飄飄食品股份有限公司作為有限合伙人認(rèn)繳出資人民幣5000萬(wàn)元。據(jù)天眼查APP，上海嘉尋為投資機(jī)構(gòu)尚承投資相關(guān)主體公司，后者覆蓋的領(lǐng)域有餐飲、茶飲、美妝、家清、醫(yī)療、文娛、企業(yè)服務(wù)等，專注于消費(fèi)領(lǐng)域的早期投資。

“一年賣出三億多杯，杯子連起來(lái)可繞地球一圈”的香飄飄還是遇到了以環(huán)保綠色理念為出發(fā)點(diǎn)的OATLY，無(wú)論是做LP還是OATLY合作，可以看出，香飄飄依舊在尋求新的方向。