"設計師品牌所處的細分化市場將呈現(xiàn)向頭部集中的競爭趨勢。"

作者：Bonnie

編輯：tuya

2月27日，江南布衣有限公司（03306.HK，下文稱“江南布衣”）發(fā)布了截至2022年12月31日止六個月(即2023上半財年)的業(yè)績。財報顯示，報告期內，江南布衣的總收入為人民幣236億元，較截至2021年12月31日止6個月（即2022上半財年）的248.47億元下降5.0%。2023年上半財年的毛利率較2022年上半財年的63.3%上升1.4個百分點至64.7%，凈利潤為人民幣3.72億元，較2022上半財年的4.44億元下降16.2%。

創(chuàng)立于1994年的江南布衣是杭州江南布衣服飾旗下的本土設計師女裝品牌，主要從事時尚服裝、配飾產品及家居用品的設計、營銷及銷售。截至2022年12月31日，集團旗下的品牌組合包括三個階段的多個品牌即成熟品牌、成長品牌及新興品牌。集團在全球經營的實體零售店總數(shù)由2022年6月30日的1956家增加至2022年12月31日的2004家，覆蓋中國內地所有省、自治區(qū)和直轄市及全球其他10個國家和地區(qū)。

報告期內來自中國大陸的總收入為23.38億元，比2021年同期的24.66億元下降5.1%，，非中國大陸市場的收入為0.22億元，而非中國大陸市場則上漲了15.8%。

在中國大陸的1978家門店中，有794家門店分布在華中地區(qū)，一二線城市的零售規(guī)模占比超50%，而三四線城市的也有47.8%的占比。

對于2023上半財年業(yè)績的下滑，集團表示疫情致使線下門店客流量下滑，雖然2023上半財年包括「不止盒子」、「微商城」及「多元化社交電商」等在內的社交零售渠道的GMV達到5.43億元，較2022上半財年增長42.8%。但仍不足以彌補客流量大幅下滑帶來的業(yè)績下滑。

數(shù)字會員方面，截至2022年12月31日，江南布衣已經擁有會員賬戶數(shù)逾6.4百萬個，其中微信賬戶數(shù)逾6.1百萬個。2023上半財年，集團會員所貢獻的零售額占零售總額逾八成。

分品牌收入方面，集團旗下成熟品牌JNBY在本報告期收入下降4.8%，成長品牌CROQUIS(速寫)、jnby by JNBY和LESS品牌產品產生的收入合計下降5.6%。新興品牌組合包括POMME DE TERRE(蓬馬)及JNBYHOME等多個新興品牌，合計錄得收入為0.43億元，合計占收入總額比重為1.8%。

分渠道看，報告期內線上渠道的總收入為4.30億元，較上年同期增長了17.9%。線上渠道的銷售收入占比也從2022上半財年的14.7%增加到2023上半財年的18.2%。

展望未來，江南布衣表示，后疫情時代，伴隨著消費升級及消費者的年輕化，追求生活品味的人群快速增長，消費者對于個性化和時尚產品的需求將不斷上升，年輕消費者對擁有強品牌力的產品和品牌好感度將日益增長，設計師品牌所處的細分化市場潛力巨大。此外，疫情既加速了消費者從傳統(tǒng)零售向多元化的新興消費場景轉移的進程，也促使消費者轉而青睞他們更為信任的品牌，因此設計師品牌所處的細分化市場將呈現(xiàn)向頭部集中的競爭趨勢。因此，集團對未來依然充滿信心。