一天賣一個(gè)億。 朋友圈刷屏，微博熱搜不停，茅臺(tái)和瑞幸的這波聯(lián)名，可謂是雙贏。 我國(guó)當(dāng)前一直著力于擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，激發(fā)內(nèi)需活力。而品牌聯(lián)名，為刺激消費(fèi)市場(chǎng)提供了新思路。 茅臺(tái)和瑞幸成功在哪里？這次聯(lián)名對(duì)商家企業(yè)有什么啟示？茅臺(tái)和瑞幸，是否產(chǎn)生了1+1＞2的效果？繼續(xù)看，相信你會(huì)找到答案。 ?

為什么醬香拿鐵能成功？

白酒與茶飲之間的跨界聯(lián)名合作，茅臺(tái)和瑞幸不是第一例，卻是最成功的一例。此前瀘州老窖和奈雪、五糧液和永璞咖啡都出過(guò)聯(lián)名，但水花都不大。 為什么醬香拿鐵能成功爆火？此次聯(lián)名真正的流量密碼是什么？關(guān)鍵詞有兩個(gè)：獨(dú)特性和差異性。 茅臺(tái)本身的品牌具有獨(dú)特性，加上瑞幸咖啡價(jià)格低廉與茅臺(tái)酒價(jià)格昂貴、白酒與咖啡等形成了較大的沖突效應(yīng)，差異性大。因而話題熱度升高，引爆全網(wǎng)。 同時(shí)，瑞幸在全國(guó)擁有過(guò)萬(wàn)的線下門(mén)店，醬香拿鐵定價(jià)39元，折后19元，人人都有能力買一杯嘗嘗。 獲客成本低，流量大，終端門(mén)店多，門(mén)檻低，茅臺(tái)和瑞幸這波呀，真的贏麻了。 ?

聯(lián)名成功背后的啟示

“早coffee晚alcohol”，“滿杯茅臺(tái)去咖啡液，謝謝！”，從茅臺(tái)和瑞幸聯(lián)名成功爆火，我們不難看出，新生代已成消費(fèi)主力軍。白酒+咖啡，符合年輕人的獵奇心理，產(chǎn)生話題熱度。 近年來(lái)，許多品牌都在往年輕化發(fā)展，爭(zhēng)奪年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)份額。 而新生代的核心需求，有別于老一代，更加注重個(gè)性化、品質(zhì)、性價(jià)比與消費(fèi)體驗(yàn)。 因此，產(chǎn)業(yè)端需要符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷的創(chuàng)新、迭代、轉(zhuǎn)型，以匹配和滿足新生代的核心需求，才能在紅海市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。 ▼▼▼▼▼▼▼▼ ?

品牌與終端雙贏

? 茅臺(tái)和瑞幸此次跨界合作，一方面是瑞幸利用茅臺(tái)強(qiáng)大的品牌溢價(jià)與背書(shū)作用，增強(qiáng)品牌價(jià)值，賦能相關(guān)行業(yè)與產(chǎn)品；而另一方面是茅臺(tái)通過(guò)與瑞幸的合作使其品牌年輕化提速，立足于年輕消費(fèi)群體需求，并挖掘潛在消費(fèi)群體。這對(duì)于雙方整體的流量、銷量、品牌和渠道都有較好的加持。 醬香拿鐵的成功，也從側(cè)面證明了品牌+終端的模式是可行的，能夠發(fā)揮出1+1＞2的效果。 ? 小二會(huì)員 關(guān)注我們 消費(fèi)積分新生活