? ? ? ?江中牌健胃消食片已連續(xù)十年位居國(guó)內(nèi)OTC藥品單品銷量第一，作為OTC領(lǐng)域的一個(gè)傳奇，江中健胃消食片創(chuàng)下了令人難以置信的十倍增長(zhǎng)——10年間從1.7億增長(zhǎng)到17億。一家企業(yè)能夠有這么巨大的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，必然是選對(duì)了方向，在企業(yè)初期就有明確的戰(zhàn)略定位，并將之堅(jiān)定執(zhí)行到底。

江中健胃消食片的定位是一家叫做成美的戰(zhàn)略咨詢公司為其確定的，直至今日，提到“助消化”，大家腦海里都會(huì)浮現(xiàn)出郭冬臨說(shuō)那一句“ 肚子脹、不消化，用江中牌健胃消食片”的場(chǎng)景。

　　這就是定位的魔力，將產(chǎn)品深深定錨在客戶心中，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，能夠越過(guò)比較階段，對(duì)這個(gè)印象最深刻的品牌進(jìn)行指名購(gòu)買(mǎi)?！岸ㄎ弧北幻绹?guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的理念”，在進(jìn)入中國(guó)后，成美定位團(tuán)隊(duì)打造了眾多定位案例，讓越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)改變了過(guò)去的廣告游戲規(guī)劃，從最初的“拍廣告片解決戰(zhàn)略問(wèn)題”，轉(zhuǎn)變成“先有定位，在做廣告”。

　　定位在中國(guó)第一次變成收費(fèi)項(xiàng)目是2002年，成美定位團(tuán)隊(duì)為江中健胃消食片做定位。彼時(shí)，作為以復(fù)方草珊瑚含片起家的江中制藥，在消費(fèi)者心理是等于或小于草珊瑚的。而正是因?yàn)檫@樣的原因，江中健胃消食片很快就到達(dá)了銷量的天花板，企業(yè)一度認(rèn)為健胃消食片的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，不會(huì)再增長(zhǎng)，主要對(duì)手嗎丁啉是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　而成美定位團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)研究，卻沒(méi)有簡(jiǎn)單的以所謂打敗嗎丁啉這個(gè)出發(fā)點(diǎn)為定位導(dǎo)向，而是提出將江中健胃消食片定位為“日常助消化用藥”。伴著小品演員郭冬臨那一句“ 肚子脹、不消化，用江中牌健胃消食片”以及“家中常備藥”的補(bǔ)充詞，讓江中健胃消食片開(kāi)創(chuàng)了一片藍(lán)海；此后又推出針對(duì)兒童的“兒童裝江中健胃消食片”，廣告詞是“孩子不吃飯，快用兒童裝江中牌健胃消食片”，就這一句，“孩子不吃飯”觸動(dòng)了多少媽媽柔軟的心。

更重要的是成美定位團(tuán)隊(duì)與江中集團(tuán)一起開(kāi)創(chuàng)了兒童市場(chǎng)新操作思路。要知道，在中國(guó)父母心理，兒童用的東西，是與成人有區(qū)別的。可當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上，很少有這樣專門(mén)為兒童研發(fā)的藥劑。所以當(dāng)江中推出專門(mén)針對(duì)兒童的兒童裝江中健胃消食片，可想而知對(duì)整個(gè)江中市場(chǎng)是多大幫助，對(duì)整個(gè)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的影響是多大。這樣一次成功定位，讓江中制藥成為健胃消食片的行業(yè)老大，銷量節(jié)節(jié)攀升，而郭冬臨的廣告也一直沒(méi)換過(guò)，節(jié)約了大量的營(yíng)銷成本。

　　成美定位為江中健胃消食片打造的定位，接著江中健胃消食片從2001年銷量1.7億，2002年做過(guò)定位后銷量上升到4億，以后逐年攀升，2012年銷量高達(dá)17億元，連續(xù)十年位居國(guó)內(nèi)OTC藥品單品銷量第一。

如今，成美用了24年的時(shí)間，不斷探索定位理論與中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合的落地法則，累積130多個(gè)戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)客戶超過(guò)77家，其中百億級(jí)企業(yè)就有15家以上，成就了不止江中牌健胃消食片，還有像SKG頸椎按摩儀、千禾醬油、東鵬特飲、百雀羚這樣的知名中國(guó)品牌，為企業(yè)項(xiàng)目的落地實(shí)施打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，也用一個(gè)個(gè)成功案例為我們展示了戰(zhàn)略定位的更多可能性。指引著中國(guó)企業(yè)找到適合自己企業(yè)的戰(zhàn)略定位，讓更多中國(guó)企業(yè)成為強(qiáng)勢(shì)品牌。